[教育]增員心態(tài)篇增員選擇34頁

1、1,增員心態(tài) －增員選擇,,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,2,,,我們團(tuán)隊目前的最大困擾是什么？,業(yè)績壓力,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,3,,業(yè)績=人力*人均保費 人均保費的提升是一個漸進(jìn)過程，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人口素質(zhì)、收入水平、GDP等等，短期內(nèi)很難提升. 人力增長是解決我們目前困境可能不是最好但是

2、最有效的方法.,業(yè)績從那里來？,4,人是市場中的決定因素,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,5,,,人力增長對個人壽險的重要性遠(yuǎn)超其他行業(yè)的,6,進(jìn)入個人壽險業(yè)的業(yè)務(wù)人員，隨著時間的推移，注定要有越來越多的人離開公司，這是不爭的事實，也是個人壽險營銷的基本規(guī)律.,啟示,7,不增員，即死亡,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,8,如果說壽險市場是塊大蛋糕，增員市場同樣是一塊

3、大蛋糕——在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場是有限的——我們不增員，同業(yè)同樣會增員,9,,現(xiàn)在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！,10,在所有人都明白這個道理的時候，我們卻常常被另外一個問題所困擾—— 我們花了極大的力氣增員的人卻留不住，一方面是增員越來越難，另一方面又有相當(dāng)多的人員脫落，如何在我們能夠管控的范圍內(nèi)，留住更多的人，同時使更多的人能夠留存時間延長，保持一個相對合理的增員速

4、度和脫落速度，使團(tuán)隊的業(yè)績穩(wěn)步增長，實現(xiàn)良性循環(huán)。,11,要增員更要選擇,三國時代的增員感悟,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,12,背景描述,類似保險戰(zhàn)國時代的三國時代,時局動亂,軍閥紛爭鎮(zhèn)壓黃巾起義軍閥趁機(jī)壯大自我朝廷奸臣當(dāng)?shù)?宦官爭權(quán)斗勢文官調(diào)弄是非,武官傭兵造反皇帝漢靈帝死,其兒繼位又被廢,各地諸侯爭奪土地割據(jù)混戰(zhàn)真是一個動蕩不安的時代,13,在這種背景下,各路諸侯為了不備殲滅,

5、只有招兵買馬,壯大實力,謀求未來一統(tǒng)天下!,,快,快,快增員,14,曹操,實力大比拼 VS,在比賽初期已經(jīng)綁架了漢獻(xiàn)帝劉協(xié),在許昌囤積大量兵力,占據(jù)黃河流域大片土地,挾天子而令諸侯,糧草充沛,兵強馬壯,威風(fēng)凜凜,意氣風(fēng)發(fā),大有一統(tǒng)天下之氣勢…,魏國,這是一號種子選手!!,,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,15,孫權(quán),實力大比拼 VS,孫權(quán)雖然沒有綁架人質(zhì),但也有一個好哥哥—孫堅,這哥倆齊

6、心協(xié)力,苦心經(jīng)營,占據(jù)江東六郡八十一州的大片地盤,水陸兩軍軍紀(jì)嚴(yán)明,特別是那特種部隊實力了得…,吳國,這是二號種子選手!!,,16,劉備,實力大比拼 VS,在比賽初期…慘!!光棍一根、土地?zé)o;空有皇叔之名外號:常敗將軍,蜀國,這是沒號種子選手!!,,17,劉備知道: 增員很重要! 選才更重要!,思想路線確定后,行動更為重要! 走,增員去…,增員理念:,千軍易得,一將難求,18,第一幕,桃 園 結(jié)

7、 義,19,話說劉備走出家門后,尋尋覓覓了一天,獲得數(shù)十個準(zhǔn)增員名單,經(jīng)過對簡歷的分析了解,并詢問左鄰右舍,反復(fù)比較與心目中理想對象的標(biāo)準(zhǔn),確定了人選,那就是…,有一天，劉備(故意)在小酒吧喝酒，撞見了關(guān)羽、張飛二人……經(jīng)過寒暄贊美、發(fā)現(xiàn)事實、行業(yè)前景介紹等,最終…,20,二位賢弟最近在哪里發(fā)財呀？看你們的打扮，發(fā)了吧？,發(fā)啥呀？穿得體面點，最起碼不至于被人打!,劉備,關(guān)羽、張飛,21,不如跟我干吧!怎么說我也是皇上的遠(yuǎn)房親戚……,我

8、三人義結(jié)金蘭，生死與共!,22,工作日志記錄(感想摘要),當(dāng)日小結(jié) 今天,我按照預(yù)定計劃面談了關(guān)、張二人,…收獲頗豐,最后我們一起結(jié)拜了兄弟,建立同盟關(guān)系,基本實現(xiàn)既定目標(biāo),我回想今天的一切細(xì)節(jié),對自己的表現(xiàn)深表滿意. 關(guān)、張二人武義高強,為人忠厚老實…下步計劃 增員一個文博士,條件:足智多謀、神機(jī)妙算,23,第二幕,【三顧茅廬】,24,增員目標(biāo)制定后,一直沒有實現(xiàn).雖然名單不少,但總是不很滿意. 若干年后，

9、劉備聽說臥龍崗的諸葛孔明，乃是天下間綜合素質(zhì)最高的一位，于是打定主意，不招此人招至帳下誓不罷休。 可是去了兩次都沒能見到諸葛亮，但劉備并不灰心，他又一次踏上拜訪臥龍崗的路途……,25,大哥，諸葛亮這斯囂張得很，我就不相信這天底下就 沒有人比他強，咱們干啥三番五次找他呀？,三弟，只要是良才我們就要爭取!,劉備,張飛,26,只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，則天下大局可定。先生明天 上午還是下午有空？,那就明天上午吧，難得

10、劉皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辭!,諸葛亮,劉備,27,… 他在關(guān)羽、張飛兩位兄弟的協(xié)助下,不僅擁有了足智多謀的孔明先生輔佐,而且在兩位兄弟的幫忙下,又增員了趙云、黃蓋等五虎上將,組建了創(chuàng)業(yè)的核心層.后來,經(jīng)過大家的努力拼搏,在形勢不太占優(yōu)的情況下,竟然與北方的曹操,南方的孫權(quán)一起三分天下,他一再提倡的經(jīng)營思想”上報國家、下安黎庶”也得到了充分實施,他們度過了一段開心、舒適的歲月..,劉備劉皇叔后話:

11、,28,重點整理,保險戰(zhàn)國時代的增員同樣重要;千軍易得一將難求的選才思想值得借鑒團(tuán)隊需要核心層,那是發(fā)展的架構(gòu)和基礎(chǔ)挖掘人才需要獨到的眼光,還需要誠心、耐心和愛心.經(jīng)營思想就是指引你前進(jìn)的啟明燈,29,增員選擇,年齡學(xué)歷經(jīng)歷性別婚姻狀況社會背景形象,成功業(yè)務(wù)員特征,客觀條件,30,主觀條件樂觀——它會將所有的問題看成是一種機(jī)會。熱情——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊精神的鼓舞。主動——對于知識及其他在生命、大自然

12、中所有真、善、美的事物， 會不停地追求。耐力——面臨一時的失財或挫折，可以很快就恢復(fù)彈性，并且不會把 事情個人化。恒心——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。自律——習(xí)慣上愿意長期固定做一些因難的事。品行——決定要實踐自已曾立下的承諾，即使遇到任何障礙。正直——有做事端正的直覺和行為。專注——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的能力。,增員選擇,31,增

13、員選擇,有強烈賺錢欲望和企圖心的人——有野心的人,已婚已有小孩的人——有負(fù)擔(dān)的人,有很強的社交能力的人——能人,年齡在30~45歲的人——年近中年人,為人誠肯、善良亦容易被人接受——善人,堅信壽險且為自已買過保險的人——精人,×××××××××××——女人,32,增員選擇,好賭之人,急功近利的人,心態(tài)消極的人,有前科的人,性格偏