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文檔簡介
1、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷,前三季度,廣東16800多家企業(yè)退出了出口市場;110屆廣交會成交額直線下降,比上屆下降37.5%;“中國制造”面臨最困難的時候;2012年將更加困難……“挺過去就有賺大錢的機會!”——某外貿(mào)廣企老總,新聞回溯,產(chǎn)品破局?管理破局?營銷破局?當前出口企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷最關心的兩件事:—— 如何提高網(wǎng)絡營銷效果?—— 如何節(jié)約網(wǎng)絡營銷成本?,如何“挺過去”?,提高效果1:建設高效的營銷基地,符合搜索引擎友好與
2、用戶友好的”效益型網(wǎng)站“,內(nèi)涵:用戶行為定位、網(wǎng)站整體優(yōu)化、系統(tǒng)推廣管理、全員網(wǎng)絡營銷、關聯(lián)網(wǎng)站營銷,當前出口企業(yè)網(wǎng)站的主要問題,網(wǎng)站建設缺乏營銷導向難以發(fā)揮作用建站思路陳舊:2000年前后的展示型網(wǎng)站不考慮搜索引擎友好:Google、Yahoo、MSN……搜不到優(yōu)化過度:搜索引擎違規(guī)不考慮海外用戶網(wǎng)頁瀏覽習慣:瀏覽器、編碼、彈窗……內(nèi)容貧乏:缺信息缺乏專業(yè)崗位:網(wǎng)站維護不力……,提高效果2:打造多元立體的外貿(mào)網(wǎng)
3、絡營銷體系,了解海外買家尋找供應商的主要渠道:外貿(mào)B2B平臺、搜索引擎、行業(yè)門戶……掌握大量行業(yè)推廣資源,當前外貿(mào)網(wǎng)絡推廣的主要問題,網(wǎng)絡推廣依賴單一渠道對海外網(wǎng)絡營銷資源掌握不足,嚴重依賴單一渠道;不專業(yè),推廣沒有考慮系統(tǒng)性……缺乏網(wǎng)絡營銷效果管理網(wǎng)絡營銷效果可監(jiān)測、可評估的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來,面對問題,如何改進?,給出口企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的3點建議:1、學點網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識:對服務商及產(chǎn)品具備鑒別能力2、了
4、解常用的網(wǎng)絡營銷工具:推廣工具(搜索引擎、Email、B2B、Web2.0、博客……)、管理工具(流量統(tǒng)計分析、搜索引擎、廣告管理工具……)3、加強網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng),節(jié)約營銷成本1:出口服務商“援冬計劃”,阿里巴巴:Gold Supplier “出口通”:1.98萬價格策略新競爭力:免費推廣三個月的風險轉移模式,了解一下:http://www.jingzhengli.cn/FAQ/7100.htm,節(jié)約營銷成本2:精耕細作,
5、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和市場競爭已經(jīng)到了營銷需精細化操作才能有效的年代了!例如:Google廣告:深化關鍵詞帳戶管理、廣告鏈接頁優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化:為產(chǎn)品寫出鮮活的、與眾不同的個性化內(nèi)容(內(nèi)容稀薄已經(jīng)成為制約搜索引擎優(yōu)化的瓶頸)網(wǎng)站建設的顧客轉化策略:優(yōu)化用戶體驗、可信性建設、促銷引導機制……,外貿(mào)網(wǎng)絡營銷成功5要素,效益型網(wǎng)站:搜索引擎友好+顧客轉化引導海外推廣資源:掌握資源越多,優(yōu)勢越大網(wǎng)絡營銷工具:熟悉、熟練應用系統(tǒng)性思想:
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