八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(28頁）

1、以下文章原載于《科學(xué)投資》雜志2004年第6期八種創(chuàng)業(yè)贏利模式八種創(chuàng)業(yè)贏利模式從起點出發(fā)，受盡苦難周折，卻又回到起點。這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因?qū)е麓罅康膭?chuàng)業(yè)企業(yè)甚至連進入利潤區(qū)的大門都找不到？《科學(xué)投資》歷時數(shù)月，將多年建立的《科學(xué)投資》創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫中的數(shù)百家企業(yè)進行統(tǒng)計，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達4

2、9%。究竟什么是贏利模式？有一個故事可以給大家啟發(fā)：一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子會怎么做呢？它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓，猴子瘦了。就這樣，在第3天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物，這時他才發(fā)現(xiàn)，

3、因為太飽了，它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結(jié)局一定是很悲慘的。因為，當(dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后，它甚至已經(jīng)無力再去尋找新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結(jié)果就會天壤之別。企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通

4、行就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣，沒有一個合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管你這個企業(yè)名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。對于企業(yè)經(jīng)營者來說，這是一件多么痛苦的事！企業(yè)贏利有沒有規(guī)律？有！《科學(xué)投資》經(jīng)過對大量案例和對眾多成功創(chuàng)業(yè)者的走訪，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)運營之間存在一個容易被人忽視的規(guī)律。這個規(guī)律就是企業(yè)的贏利模式。尋找到這個模式，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進行改造，企業(yè)就可以找到自己的贏利點，擺脫

5、不死不活的局面。溫州立峰摩托車集團的前身只是一個生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨特性，其表面防腐性能超過了日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補了國內(nèi)空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進口原件的替代品。企業(yè)最初通過推銷爭取到中國一家著名摩托車企業(yè)的產(chǎn)品配套，之后又與這家大型企業(yè)進一步合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，注冊資金600萬元，立峰占股70％，這家企業(yè)占股30%。立峰專為這家企業(yè)生產(chǎn)摩托

6、車把閘等零配件。由此立峰成為依附于“大鯊魚”的“鮣魚”，幾年時間產(chǎn)值就翻了三番，規(guī)模與效益較之與該企業(yè)合作前擴大了10多倍。隨后，立峰利用賺到的錢，不斷進行外延擴張，產(chǎn)品由把閘而輪轂、而油箱……最后發(fā)展為整車生產(chǎn)。開始為貼牌，后來發(fā)展到獨立運作，并獲得了國家頒發(fā)的摩托車生產(chǎn)許可證。時機成熟后，立峰脫離了與大企業(yè)的合作關(guān)系，成為一個獨立的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)，“鮣魚戰(zhàn)術(shù)”大告成功。這種模式在加工企業(yè)集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東東

7、莞、江蘇昆山，類似小企業(yè)隨處可見。實踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險小而成功概率高。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險杠，甚至成為了《福布斯》中國富豪?！磅g魚”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企