圣誕、元旦、春節(jié)必看的品類促銷活動選品7大技能

1、圣誕、元旦、春節(jié)必看的品類促銷活動選品7大技能！逢年過節(jié)，大家都在搞促銷，但每家企業(yè)的業(yè)績與利潤卻各不相同。這就與采購促銷選品有直接關(guān)系，一起看看超市采購“老油條”有何高招。1技能一：促銷品類選擇的五大要素1、做促銷的品類一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂寐矢摺⒁紫幕驎r尚性的商品，而且一定是屬于小分類的商品，而決不是大分類或中分類的商品。也就是說這是一個商品點。2、在品類促銷期內(nèi)(一般為兩周)，超市可將此品類商品的促銷單品數(shù)擴展至正常單品數(shù)的五

2、倍以上。例如：燈泡品類在正常銷售期時，只有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做品類促銷時可擴展至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一個商品點放大而做廣、做深，成為一個面。3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。即：品類促銷的毛利率不低于15%。1、促銷品類中的商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個品類商品做深、做廣、做透其單品數(shù)量可與一個上萬平方米的大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多。2、促銷品類要盡量集中由12個供應(yīng)商供貨，不可再多。且盡量低價不收取

3、其它促銷費用，以保證進(jìn)貨價格的低廉性。3、若做季節(jié)性品類促銷商品時，要比其它商家提前入季12周，做到先入為主，先聲奪人之勢。4、品類促銷結(jié)束后，只保留促銷前原有的正常品項數(shù)，其余品項的商品全部撤架退貨。3技能三：品類促銷的價格策略1、選擇品類中13支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價。要求其促銷售價低于市場正常售價的3050%，毛利率控制在15%以上。2、選擇品類中58支較暢銷的單品做品類促銷的超低價，要求其促銷售價低于市場正常售價的1530