大型市場活動策劃方案

1、市場現(xiàn)場活動市場現(xiàn)場活動方案方案一、一、市場活動意義市場活動意義市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類二、市場活動的分類市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學校主要的商業(yè)活動有：?節(jié)假日促銷活動：中國

2、一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學校的招生數(shù)量。?開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。?講座：學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。?公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。?成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。2.公益活動：主要是建立學校和課程

3、良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。?年度員工表彰大會：這是學校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。?年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。?客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。?贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。?新聞發(fā)布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。?募捐活動

4、：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。?專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權(quán)威性。3.大型活動?元旦晚會：學校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學校年度工作的總結(jié)。?競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。?展覽會和游園會：

5、邀請各家教育機構(gòu)參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。三、市場活動流程三、市場活動流程1.1.活動目的活動目的2.2.活動對象活動對象3.3.活動主題活動主題4.4.活動時間和地點活動時間和地點5.5.廣告配合方式廣告配合方式6.6.活動流程設計活動流程設計7.7.費用預算費用預算部分費用：?贈品的費用題談感受，并設計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。?活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有舉足輕重的作用，要求

6、盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。?活動的客戶參與設計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。?意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。?效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓。

7、五、五、市場活動的執(zhí)行市場活動的執(zhí)行1.市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。2.市場活動執(zhí)行原則：?結(jié)果導向?信守承諾?永不放棄3.市場活動執(zhí)行的控制：?選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成?活動前周密的計劃和安排?活動前、中、后的時間控制?活動前、中、后的工作安排?各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標4.市場活動執(zhí)行控制流程：?制定活動的內(nèi)容和流程?