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文檔簡介
1、行銷管理課程行銷通路新加坡國立大學(xué)1李秉萱編寫促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售（Personalselling）由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵其購買，促成交易。?銷售發(fā)表會?銷售員會議?電話銷售(2)廣告（Advertising）由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念，產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會大眾。?平面廣告?廣播?產(chǎn)品外部包裝?產(chǎn)品內(nèi)部附箋?郵
2、寄信函?產(chǎn)品目錄?電影?家庭雜志?小冊子?海報與傳單?布告牌?展示招牌?店頭廣告?企業(yè)商標(biāo)，象征?電視行銷管理課程行銷通路新加坡國立大學(xué)3李秉萱編寫(3)銷售促進(jìn)（SalesPromotion）經(jīng)由短期的提供誘因以鼓勵消費(fèi)者購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。?競賽?大額獎金?彩券?獎品?贈送樣品?展示?操作示范?優(yōu)待券?折扣?銷售點(diǎn)作秀?低利貸款?博覽會，商展?舊品低價?贈券(4)公共宣傳（Publicity）?向報社發(fā)稿?演講?研究會?年度報告
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