dm雜志策劃方案

1、DM雜志策劃方案雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）（一）、概述、概述本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)元左右，月消費(fèi)總量約元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。2.消費(fèi)能力逐年上升。3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。（二）（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，

2、學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際

3、問題。3.渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷。（三）（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。4.各方面的人員緊缺。（四）（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opptunity）1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。

4、學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。（六）（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元月）14版13版12版整版封面封二封三封底廣告20030

5、04009001600120010001300優(yōu)惠券、代金券3004005001000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。付款流程1.簽約時(shí)最低付款30％。2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。（七）（七）、出版與發(fā)行、