中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》學(xué)員授課用書電子輔導(dǎo)資料

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)《企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理》第一講：什么是戰(zhàn)略管理1、收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)“2004年12月8日，IBM將PC業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想公司，從而也標(biāo)志IBMPC時(shí)代的結(jié)束，一個(gè)我們可以企盼的新的時(shí)代即將到來！”在獲知聯(lián)想集團(tuán)（0992.HK）以12.5億美元收購(gòu)了IBM包括研發(fā)和采購(gòu)在內(nèi)的PC業(yè)務(wù)之后，一位IBM員工寫下了上面一段略帶傷感而又充滿期望的文字。IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)2003年銷售額達(dá)到120億美元，聯(lián)想完

2、成收購(gòu)后，其PC業(yè)務(wù)因此位列全球第三；而且，聯(lián)想海外業(yè)務(wù)的收入由不足2%躍升至81%，成為為名符其實(shí)的“國(guó)際化的聯(lián)想”；與此同時(shí)，聯(lián)想營(yíng)業(yè)收入將有望達(dá)到1100億人民幣，一下子突破了聯(lián)想制定的600億營(yíng)收的目標(biāo)。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶認(rèn)為，在品牌方面，聯(lián)想主打中國(guó)市場(chǎng)，IBM主打國(guó)外市場(chǎng)；IBM主打行業(yè)和高端市場(chǎng)，聯(lián)想主打消費(fèi)類PC，雙方是互補(bǔ)的。更重要是并購(gòu)之后，新聯(lián)想將有更大的規(guī)模，能享受到規(guī)模采購(gòu)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和更低成本的制造

3、優(yōu)勢(shì)。按照聯(lián)想收購(gòu)的計(jì)劃，前18個(gè)月，為了維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，原聯(lián)想與IBM員工維持原狀不變；18個(gè)月之后，開始真正整合，5年后整合完畢。在整合階段，新聯(lián)想必須整合三個(gè)方面：一是供應(yīng)；二是銷售渠道；三是在海外發(fā)展新業(yè)務(wù)，比如三年之后才在海外市場(chǎng)推廣消費(fèi)類PC。在收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)行了為時(shí)三年的國(guó)際化探索。聯(lián)想早在2001年就制定了多元化的發(fā)展策略，希望向多個(gè)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，找到新市場(chǎng)，從而打入全球500強(qiáng)行列。是時(shí)，聯(lián)

4、想選擇了三個(gè)與IT相關(guān)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2000年8月，聯(lián)想入股贏時(shí)通，取得其40%的股權(quán)；2000年12月，聯(lián)想與新東方合作，成立新東方教育在線；2001年6月，聯(lián)想與美國(guó)在線合作，合資成立FM365網(wǎng)站。在IT服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想于2002年先后完成3次并購(gòu)，是年3月，聯(lián)想以5500萬(wàn)港元收購(gòu)漢普咨詢51%的股權(quán)；4月，聯(lián)想以2333萬(wàn)元收購(gòu)智軟計(jì)算機(jī)開發(fā)有限公司；12月，聯(lián)想以6000萬(wàn)股收購(gòu)中望系統(tǒng)有限

5、服務(wù)公司。在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想于2002年投入9000萬(wàn)，與廈華電子股份有限公司合資成立了聯(lián)想移動(dòng)通信公司。在隨后的三年里，聯(lián)想總共投資超過12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)超過10億港元，投資手機(jī)與IT服務(wù)業(yè)的分別為1.5億港元和1億港元。但三年多元化之路，并沒有讓聯(lián)想脫胎換骨成營(yíng)業(yè)收入達(dá)600億人民幣的企業(yè)，2003年財(cái)年，聯(lián)想的營(yíng)業(yè)收入僅為200多億元。而在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的崩盤，聯(lián)想全線撤身互聯(lián)網(wǎng)；2004年，聯(lián)

6、想新戰(zhàn)略發(fā)布，手機(jī)成為次于PC主業(yè)的業(yè)務(wù)；此后不久，聯(lián)想將IT服務(wù)業(yè)中的一部分打包給亞信科技。多元化受挫，讓楊元慶認(rèn)識(shí)到，PC業(yè)務(wù)才是聯(lián)想的主業(yè)，是聯(lián)想源源不斷的利潤(rùn)來源。因此，在聯(lián)想的新戰(zhàn)略中，聯(lián)想堅(jiān)持做大PC主業(yè)。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)，還要面臨戴爾、惠普以及方正、同方等國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，聯(lián)想要做大PC主業(yè)，唯有拓展新的市場(chǎng)空間，把聯(lián)想PC銷往國(guó)外，走國(guó)際化路線。目前互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8000多萬(wàn)，新浪、搜狐、盛大等再次為產(chǎn)業(yè)里的

7、新貴，當(dāng)年未能堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)成為柳傳志心中永遠(yuǎn)的痛；IT服務(wù)需要長(zhǎng)時(shí)間的投入，IBM為此投入了十年，聯(lián)想僅投入四年便予以否定；中國(guó)移動(dòng)用戶已經(jīng)超過美國(guó)成為全球第一大手機(jī)消費(fèi)大國(guó)，聯(lián)想手機(jī)經(jīng)過去年虧損之后已經(jīng)于今年開始贏利。“聯(lián)想多元化的教訓(xùn)對(duì)國(guó)際化大有裨益?！甭?lián)想集團(tuán)一名高層表示。但顯然，聯(lián)想此番轉(zhuǎn)型國(guó)際化，所冒風(fēng)險(xiǎn)并不比當(dāng)年放棄國(guó)際化轉(zhuǎn)型多元化低。聯(lián)想是我們國(guó)內(nèi)比較知名的企業(yè)，多年來，它所走過的發(fā)展道路能夠很好的總結(jié)一個(gè)企業(yè)如何從十幾個(gè)人