322遠(yuǎn)卓深圳某公司咨詢方案_第1頁
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文檔簡介

1、1,,建立中國一流的自動(dòng)控制技術(shù)解決方案服務(wù)商,,2000年12月 深圳,深圳KKK股份有限公司,此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可,其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,機(jī)密,,2,引言,本項(xiàng)目建議書是第二版。 2000年11月,深圳KKK股份有限公司向遠(yuǎn)卓提供了管理顧問邀約書和附件;本項(xiàng)目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的;并依此在KKK開了第一次說明會(huì)。

2、 會(huì)后三天,KKK公司向遠(yuǎn)卓提出了第二輪招標(biāo)的基本要求。為了對(duì)項(xiàng)目需求的了解更深入,遠(yuǎn)卓公司兩位顧問師于12月15日對(duì)公司主要中高層經(jīng)理進(jìn)行了初步的訪談,并在12月16日與劉磅總經(jīng)理進(jìn)行了較深入的溝通。 本項(xiàng)目建議書就是在此基礎(chǔ)上對(duì)第一版進(jìn)行修改的。 本項(xiàng)目建議書簡述了遠(yuǎn)卓顧問對(duì)本項(xiàng)目的初步理解和意見,并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項(xiàng)目的顧問師。為雙方進(jìn)一步明確項(xiàng)目合作關(guān)

3、系而準(zhǔn)備。,3,建議書結(jié)構(gòu),遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向KKK作項(xiàng)目建議報(bào)告,我們將此報(bào)告分成5個(gè)部分。,遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn)附錄:方法論與最終成果實(shí)例,本章講述遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的咨詢背景與要求是如何理解的,4,對(duì)項(xiàng)目需求的理解,深圳KKK在2000年9月完成股份制改制后謀求在即將設(shè)立的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。此次向咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當(dāng)理解為:在上市前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備,以適應(yīng)未來資

4、本市場(chǎng)公開、規(guī)范要求、高增長高回報(bào)社會(huì)心理預(yù)期;以及介入更為寬泛的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競(jìng)爭壓力。,遠(yuǎn)卓基于對(duì)項(xiàng)目基本背景的理解,更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認(rèn)識(shí),深圳KKK若成功上市后將面對(duì)凈資產(chǎn)迅速擴(kuò)張,現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報(bào)能力將快速攤薄的壓力,需要業(yè)務(wù)的快速成長予以支撐。作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的解決方案提供商,謀求快速增長需要在不斷提高服務(wù)附加值或不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域兩種基本發(fā)展模式中進(jìn)行選擇或組合。,謀求快速增長的公司,不

5、光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務(wù);同時(shí)需要培育新興業(yè)務(wù);創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務(wù)。只有形成良好的面對(duì)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式,才能保證公司生命力的生生不息。,工業(yè)自動(dòng)化屬于輔助性的邊緣行業(yè),行業(yè)應(yīng)用面廣,但具有較高的市場(chǎng)、技術(shù)不確定性,如何及時(shí)把握客戶行業(yè)斷層所帶來的進(jìn)入機(jī)會(huì)并評(píng)價(jià)這樣的機(jī)會(huì);如何提前儲(chǔ)備應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品及其解決方案,并以靈活的組織模式快速形成進(jìn)入能力,這將成為該領(lǐng)域占據(jù)制高點(diǎn)的重要因素。,5,深圳KKK經(jīng)過六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,

6、已經(jīng)在工業(yè)自動(dòng)化部分行業(yè)領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭力;具備了良好的近期成長性。已經(jīng)具有較為成熟的經(jīng)營觀念,近年來已經(jīng)進(jìn)行了旨在拓展公司擴(kuò)張能力的以推行事業(yè)部制為核心內(nèi)容的內(nèi)部改造,對(duì)部分認(rèn)為與公司核心能力不符的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了外部化處置。,對(duì)項(xiàng)目需求的理解,遠(yuǎn)卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時(shí)置于企業(yè)歷史演進(jìn)和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的層面加以考察,創(chuàng)業(yè)板上市對(duì)于KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折,特別是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力將從內(nèi)部驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動(dòng)

7、(著名的“紅舞鞋效應(yīng)”)。公司的反應(yīng)系統(tǒng)中除行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)地位、部門協(xié)同、員工激勵(lì)等原本必須考慮的參數(shù)外,須加入資本市場(chǎng)規(guī)則以及單個(gè)上市公司與股市關(guān)系等變量。這對(duì)于公司組織、人力資源、運(yùn)營、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等均提出更高的要求。例如:上市成功后KKK將面對(duì)資產(chǎn)規(guī)模快速擴(kuò)張后的運(yùn)作駕馭能力問題;在快速增長需求的推動(dòng)下若公司員工規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來的管理能力以及公司成本剛性化壓力的問題;等,遠(yuǎn)卓相信,KKK在對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行審視作出選擇后需要面對(duì)組織如何架構(gòu)

8、(外部化、內(nèi)部化等);部門是否重新定位(核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)、候選業(yè)務(wù)?內(nèi)部服務(wù)關(guān)系等);管理工具是否需要改進(jìn)(預(yù)算、權(quán)限、經(jīng)營預(yù)警、事務(wù)流程、制度等);項(xiàng)目管理、知識(shí)管理是否需要加強(qiáng);薪酬及激勵(lì)是否需要調(diào)整等方面的選擇。而這些領(lǐng)域的調(diào)整將是戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成的關(guān)鍵。,6,遠(yuǎn)卓愿意按照以下模型作為項(xiàng)目任務(wù)界定的基本框架,并愿意在以下意義上使用基本術(shù)語,,,,Style,Structure,Staff,Systems,,員工指企業(yè)

9、內(nèi)部人員, 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性。,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個(gè)集體針對(duì)時(shí)間、精力和象征性行動(dòng)的使用方法。,運(yùn)營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)的處理程序和規(guī)則。,共同價(jià)值觀指企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。,核心技能是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力,它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。,公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。,組織結(jié)構(gòu)是表明企業(yè)內(nèi)

10、部匯報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖,它指明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。,,,,,,,公司遠(yuǎn)景Vision,Skills,Shared Values,Strategy,,,,,,,,,,,,,,,,項(xiàng)目任務(wù)的結(jié)構(gòu),7,,項(xiàng)目任務(wù)展開(1),,Strategy公司戰(zhàn)略,,,Skills 核心技能,Shared Values 共同價(jià)值觀,遠(yuǎn)景Vision,何為一流?標(biāo)志、目標(biāo)?行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境如何?是否支持公司遠(yuǎn)景的實(shí)現(xiàn)

11、?,,自控技術(shù)領(lǐng)先?行業(yè)自控領(lǐng)域解決方案領(lǐng)先?產(chǎn)品領(lǐng)先?渠道領(lǐng)先?技術(shù)整合應(yīng)用領(lǐng)先?,,價(jià)值模式增長模式行業(yè)競(jìng)爭模式業(yè)務(wù)組合模式渠道及其通路市場(chǎng)形象客戶關(guān)系,公司基本價(jià)值取向股東價(jià)值認(rèn)知社會(huì)及社區(qū)價(jià)值認(rèn)知客戶價(jià)值認(rèn)知員工價(jià)值認(rèn)知團(tuán)隊(duì)價(jià)值認(rèn)知,基于對(duì)項(xiàng)目需求的理解,遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項(xiàng)目中對(duì)以下問題作出回應(yīng),并將此界定為項(xiàng)目任務(wù),8,,,,Style領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,Structure組織結(jié)構(gòu),Staff員工,S

12、ystems運(yùn)營系統(tǒng),,項(xiàng)目任務(wù)展開(2),基于對(duì)項(xiàng)目需求的理解,遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項(xiàng)目中對(duì)以下問題作出回應(yīng),并將此界定為項(xiàng)目任務(wù),,治理結(jié)構(gòu)及其制衡與戰(zhàn)略的配合程度內(nèi)部化與外部化事業(yè)部門與職能部門內(nèi)部服務(wù)關(guān)系授權(quán)及權(quán)限體系,,員工結(jié)構(gòu)員工整體技能績效考評(píng)薪酬、福利與激勵(lì)員工培訓(xùn)員工職業(yè)生涯安排,,關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程公司制度管理工具知識(shí)積累與管理經(jīng)營預(yù)警,,領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)效率、公平的評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)過程與結(jié)果的關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)層

13、對(duì)做事風(fēng)格的喜好領(lǐng)導(dǎo)層身體力行,9,關(guān)鍵議題,通過關(guān)鍵議題展開的方式廓清項(xiàng)目涉及領(lǐng)域,并藉此通過重要性、迫切性分析確定項(xiàng)目展開方式,近期承擔(dān)何種角色,在行業(yè)中承擔(dān)何角色,發(fā)展戰(zhàn)略及其發(fā)展模式為何,中長期承擔(dān)何角色,業(yè)務(wù)組合如何定位:目標(biāo)客戶、產(chǎn)品/服務(wù)特性、主要地理市場(chǎng),對(duì)于不同業(yè)務(wù)哪些細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)最具吸引力?,不同業(yè)務(wù)如何在選定的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)成功?市場(chǎng)份額?,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品地位、市場(chǎng)份額、渠道價(jià)值、區(qū)域結(jié)構(gòu)、,近期行動(dòng)方

14、案,漸進(jìn)時(shí)間表,里程碑,組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運(yùn)營系統(tǒng)支持方案,公司使命遠(yuǎn)景目標(biāo),公司資源,公司戰(zhàn)略核心技能,競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),經(jīng)營技能,增長技能,專有資產(chǎn),公共關(guān)系,R&D、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本制造、IT管理等,資本管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力,分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識(shí)資產(chǎn)、客戶信息、信譽(yù)、基礎(chǔ)設(shè)施,供應(yīng)商、客戶、政府,10,關(guān)鍵議題重點(diǎn)展開,遠(yuǎn)卓的咨詢將圍繞“發(fā)展戰(zhàn)略”部分展開,進(jìn)否?,進(jìn)入該市場(chǎng)所需的能力/資源,本公司可獲得的能力/資源,

15、該市場(chǎng)吸引力大小,需求增長速度,市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)度,市場(chǎng)需求規(guī)模,進(jìn)入策略,產(chǎn)品定位,定價(jià)策略,品牌策略,渠道策略,應(yīng)變策略,行動(dòng)方案和商業(yè)計(jì)劃,STOP,,NO,YES,經(jīng)營技能IT管理、R&D、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本制造等實(shí)現(xiàn)增長的技能資本管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力等特權(quán)資產(chǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識(shí)資產(chǎn)、客戶信息、信譽(yù)、基礎(chǔ)設(shè)施特殊關(guān)系供應(yīng)商、客戶、政府等,是否符合公司整體戰(zhàn)略,進(jìn)入時(shí)機(jī),地理市場(chǎng),是否能快速裂變?cè)鲩L,11

16、,關(guān)鍵議題重點(diǎn)展開,為配合戰(zhàn)略的實(shí)施,遠(yuǎn)卓將深入展開“組織、人力資源、運(yùn)營支持方案”部分,進(jìn)入策略,產(chǎn)品定位,定價(jià)策略,品牌策略,渠道策略,應(yīng)變策略,行動(dòng)方案和商業(yè)計(jì)劃,進(jìn)入時(shí)機(jī),地理市場(chǎng),組織支持,人力資源支持,運(yùn)營支持,組織結(jié)構(gòu),職位設(shè)置,分工結(jié)構(gòu),招聘任用,培訓(xùn)發(fā)展,薪酬福利,考績激勵(lì),治理結(jié)構(gòu),流程、程序,制度體系,信息系統(tǒng),授權(quán)體系,12,建議書結(jié)構(gòu),,,遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算遠(yuǎn)卓的核心能力

17、與經(jīng)驗(yàn)附錄:方法論與最終成果實(shí)例,本章講述遠(yuǎn)卓針對(duì)本項(xiàng)目的咨詢流程,13,,為配合KKK的項(xiàng)目進(jìn)展需求,將此項(xiàng)目分為四個(gè)階段執(zhí)行。在每個(gè)階段開始前將制定并提交詳細(xì)的工作計(jì)劃。,項(xiàng)目進(jìn)程,時(shí)間安排,關(guān)鍵事宜,5周,項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì),4周,項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào),,階段中間進(jìn)展匯報(bào),,,項(xiàng)目中期成果報(bào)告,,項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào),,4周,項(xiàng)目最終報(bào)告,,,,,第二階段:提出戰(zhàn)略框架,第三階段:制訂行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,

18、7周,實(shí)施,如遇節(jié)假日,時(shí)間順延,,14,,,,,項(xiàng)目進(jìn)程(I),,,,第二階段:提出戰(zhàn)略框架,第三階段:制訂行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,,,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,,中期報(bào)告,,最終報(bào)告,主要工作,主要的最終成果,資料收集與分析 內(nèi)部訪談 專家、用戶訪談 共同制定調(diào)查問卷 并參與調(diào)查 分析競(jìng)爭對(duì)手及潛 在對(duì)手,市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、 行業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)進(jìn)入新行業(yè)的關(guān)鍵障礙 細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭 現(xiàn)行戰(zhàn)略評(píng)估 能力/

19、資源評(píng)估,項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì),,主要的研討會(huì),項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì) 對(duì)象:主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容:戰(zhàn)略方法 戰(zhàn)略研討會(huì) 對(duì)象:主要中高層經(jīng)理 主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容:戰(zhàn)略研討 市場(chǎng)研討,下階段的準(zhǔn)備,實(shí)施,擬定下階段工作計(jì)劃就項(xiàng)目進(jìn)展情況向總經(jīng)理匯報(bào)與KKK項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作階段小結(jié)與主要問題備忘錄,15,項(xiàng)目進(jìn)程(II),補(bǔ)充訪談 補(bǔ)充資料調(diào)查 戰(zhàn)略計(jì)劃框架擬定 管理系統(tǒng)框架擬定 階段成果說明

20、,公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 中長期戰(zhàn)略 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)劃 業(yè)務(wù)規(guī)劃的價(jià)值潛力和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序 管理能力、手段、資源分析,,,,,,,,第二階段:提出戰(zhàn)略框架,第三階段:制訂行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,,中期報(bào)告,,最終報(bào)告,主要工作,主要的最終成果,主要的研討會(huì),下階段的準(zhǔn)備,戰(zhàn)略研討會(huì) 對(duì)象:主要中高層經(jīng)理 主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容:戰(zhàn)略研討

21、 市場(chǎng)研討內(nèi)部管理研討會(huì) 對(duì)象:主要中高層經(jīng)理 主要職能總監(jiān) 內(nèi)容:組織、流程、人 力資源,實(shí)施,擬定中期報(bào)告時(shí)間 就項(xiàng)目進(jìn)展情況向總經(jīng)理匯報(bào) 與KKK項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作階段小結(jié)與主要問題備忘錄,16,重要里程碑-中期報(bào)告,遠(yuǎn)卓需與客戶方討論變革計(jì)劃,明確下一階段什么問題是最需要解決的,遠(yuǎn)卓能夠提供哪些問題的解決方案。此時(shí)也許是項(xiàng)目內(nèi)容的第二次界定過程。也許不是。,中期報(bào)告是咨詢項(xiàng)目的重要

22、階段,目的:提交遠(yuǎn)卓對(duì)KKK的戰(zhàn)略判斷與管理整合診斷, 并提交初步建議。為下一階段方案細(xì)化做準(zhǔn)備。 報(bào)告分為討論會(huì)與文字報(bào)告。,行業(yè)分析對(duì)公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的診斷對(duì)公司中長期戰(zhàn)略、包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的建議各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議管理改善建議,主要成果:,在中期報(bào)告若干天后,KKK應(yīng)就報(bào)告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解和不同意見。特別應(yīng)指出報(bào)告中的失誤之處以及是否有較大偏差;遠(yuǎn)卓會(huì)針對(duì)性地提出釋疑。同時(shí)

23、為下一階段工作糾正方向。,,進(jìn)程,報(bào)告 討論,項(xiàng)目進(jìn)程(II),17,項(xiàng)目進(jìn)程(III),,,,,,,,第二階段:提出戰(zhàn)略框架,第三階段:制訂行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,,中期報(bào)告,,最終報(bào)告,主要工作,主要的最終成果,主要的研討會(huì),下階段的準(zhǔn)備,討論行動(dòng)計(jì)劃及推 進(jìn)里程碑 組織架構(gòu)職責(zé)配置 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程清單 薪酬及激勵(lì)建議 確定關(guān)鍵障礙并討 論解決方案,確定行動(dòng)計(jì)劃及實(shí)

24、施里程碑 組織及職責(zé)框架 薪酬激勵(lì)框架 關(guān)鍵障礙及其克服 的解決方案,組織調(diào)整研討會(huì) 對(duì)象:主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容:組織調(diào)整的方案 和可能出現(xiàn)的問 題 核心流程研討會(huì) 對(duì)象:主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容:戰(zhàn)略研討 市場(chǎng)研討 其他小型專題研討會(huì)/ 培訓(xùn)班 對(duì)象:部門經(jīng)理 內(nèi)容:根據(jù)需要待定,擬定下階段工作計(jì)劃就項(xiàng)目進(jìn)展情況向總經(jīng)理匯報(bào)與KKK項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作階

25、段小結(jié)與主要問題備忘錄,實(shí)施,18,項(xiàng)目進(jìn)程(IV),職位說明書 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程(10個(gè)以內(nèi))及程序文件 業(yè)績考評(píng)方案 薪酬及激勵(lì)方案 制度大綱建議 權(quán)限體系建議,上述活動(dòng)相關(guān)文件 本項(xiàng)目最終報(bào)告,,,,,,,,第二階段:制定戰(zhàn)略計(jì)劃,第三階段:制訂行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,,,主要工作,主要的最終成果,主要的研討會(huì),實(shí)施的準(zhǔn)備,在最終報(bào)告階段,遠(yuǎn)卓需與客戶方討論實(shí)施中可能需要解決的問題

26、。并向客戶方提交實(shí)施建議與實(shí)施時(shí)間表。并對(duì)有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。以保證實(shí)施的順利進(jìn)行。 如客戶需要,遠(yuǎn)卓非常樂意以不同的方式支持客戶的實(shí)施過程,關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程討論會(huì)對(duì)象:設(shè)計(jì)人員內(nèi)容:核心業(yè)務(wù)流程的 設(shè)計(jì)優(yōu)化方案上述活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)(五個(gè)單項(xiàng)內(nèi)容),中期報(bào)告,最終報(bào)告,實(shí)施,19,我們將按項(xiàng)目進(jìn)度要求如期提供最終報(bào)告,1、對(duì)中國與世界自動(dòng)控制和智能產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行基本判斷2、對(duì)KKK已進(jìn)入和擬進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行掃描3、KKK的戰(zhàn)

27、略建議(包括營銷模式建議)4、KKK現(xiàn)有管理體系的基本診斷5、可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計(jì)5、關(guān)注短期業(yè)績與長遠(yuǎn)發(fā)展的行動(dòng)方案7、管理工具及控制體系 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程(10個(gè)以內(nèi))及程序文件 業(yè)績考評(píng)方案 薪酬及激勵(lì)方案 制度大綱建議 權(quán)限體系建議 職位說明書,最終報(bào)告是項(xiàng)目的顯型成果,它是對(duì)整個(gè)咨詢過程的總結(jié);是由一系列文件與方案組成的。最終報(bào)告包括如下內(nèi)容,其中部分內(nèi)容將在中期報(bào)告遞交:,重要里程碑-

28、最期報(bào)告,項(xiàng)目進(jìn)程(V),20,,根據(jù)KKK領(lǐng)導(dǎo)層變革的決心以及企業(yè)變革的基礎(chǔ)與準(zhǔn)備情況,KKK可以選擇其中一種實(shí)施方式。在項(xiàng)目工作期內(nèi)的實(shí)施輔導(dǎo)或支持,遠(yuǎn)卓將按照另行商定的實(shí)施支持計(jì)劃酌情收取增加的人天費(fèi)用。,項(xiàng)目進(jìn)程(VI)--實(shí)施,·,·就報(bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑;·根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化;·雙方共同對(duì)實(shí)施中反饋信息進(jìn)行分析研究,提出可選擇性的解決建議;&#

29、183;針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn),對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。,遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式,實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù),21,,項(xiàng)目進(jìn)程—咨詢價(jià)值體現(xiàn)的方式,通過咨詢項(xiàng)目,引發(fā)員工對(duì)公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 顧問的多次報(bào)告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對(duì)未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 通過咨詢項(xiàng)目,為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 通過咨詢項(xiàng)目,堅(jiān)定公司員工對(duì)企業(yè)的信心,管理咨詢的報(bào)告,,管理咨詢的過程,

30、,實(shí)施變革的支持,提供變革管理支持 根據(jù)實(shí)施狀況對(duì)實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 配合客戶共同對(duì)實(shí)施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究,提出可選擇性的解決建議針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn),對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),保證方案的順利實(shí)施,幫助企業(yè)對(duì)未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場(chǎng)分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 以顧問豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理,以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化,22,建議書結(jié)構(gòu),,,遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程項(xiàng)目組織和項(xiàng)

31、目預(yù)算遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn)附錄:方法論與最終成果實(shí)例,本章講述遠(yuǎn)卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費(fèi),23,可能的工作安排方案,這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配,項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu),指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn)參與研討會(huì)/管理層溝通,制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定項(xiàng)目程序主持關(guān)鍵研討會(huì),執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作負(fù)責(zé)與KKK管理人員的日常協(xié)調(diào),項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)KKK公司劉總遠(yuǎn)卓顧

32、問總經(jīng)理李波博士,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組遠(yuǎn)卓顧問董事李放先生KKK公司高級(jí)管理人員,核心項(xiàng)目小組遠(yuǎn)卓 KKK公司,,,賀曉宏趙海山、楊海茵若干助理顧問,2名工作人員,,,遠(yuǎn)卓承諾,在項(xiàng)目合同簽訂一周內(nèi),顧問團(tuán)隊(duì)將完成組建,并保證70%的人員90%的精力投入到本項(xiàng)目。顧問團(tuán)隊(duì)的人選將從后附的顧問名單中選取。,24,項(xiàng)目配合,為了委托方受托方之間的緊密合作,遠(yuǎn)卓提供以下配合建議,遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間,希望委托方能

33、提供辦公條件 委托方應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組,全程參與咨詢顧問的工作過程 項(xiàng)目執(zhí)行期間,遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書,工作計(jì)劃書一經(jīng)委托方認(rèn)可后,希望委托方能在時(shí)間上予以配合,25,,,,第五階段:實(shí)施支持,,,,,,第一階段:內(nèi)外部調(diào)研,第二階段:設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架,第三階段:制定行動(dòng)計(jì)劃,第四階段:相關(guān)實(shí)施文件,主導(dǎo)性和參與度,高,低,,客戶方的參與度,,遠(yuǎn)卓的參與度,項(xiàng)目中合作雙方的主導(dǎo)性和參與度變化,項(xiàng)目主導(dǎo)

34、性與參與度,在咨詢項(xiàng)目過程中委托方與受托方之間的角色定位將隨主導(dǎo)性和參與度而變化,,,,,,,,,,,,,,,,,,此階段需要客戶方對(duì)遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可,此階段需要客戶方對(duì)改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備,,,26,項(xiàng)目質(zhì)量的保證,合伙人團(tuán)隊(duì),各專業(yè)領(lǐng)域顧問,項(xiàng)目小組,客戶,客戶面對(duì)的不僅僅是項(xiàng)目小組,或某個(gè)顧問個(gè)人,而是整個(gè)遠(yuǎn)卓顧問團(tuán)隊(duì),,重要項(xiàng)目均由合伙人擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人;項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

35、的顧問擔(dān)任;所有提交客戶的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓內(nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔;主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢;,27,項(xiàng)目時(shí)間與咨詢費(fèi)用的測(cè)算,整體項(xiàng)目(戰(zhàn)略+人力資源+組織+運(yùn)營體系):共需20周工作時(shí)間(共100個(gè)工作日),戰(zhàn)略:共需12周時(shí)間(共60個(gè)工作日),遠(yuǎn)卓將組成6人的顧問團(tuán)隊(duì),投入人天總計(jì)為:250天 咨詢費(fèi)用為250*3000=75萬,*遠(yuǎn)卓平均人天費(fèi)為3000元/天上述所列費(fèi)用不包括項(xiàng)目工作費(fèi)

36、用,人力資源:共需6周時(shí)間(共30個(gè)工作日),遠(yuǎn)卓將組成4人的顧問團(tuán)隊(duì),投入人天總計(jì)為:100天 咨詢費(fèi)用為100*3000=30萬,組織:共需8周時(shí)間(共50個(gè)工作日),遠(yuǎn)卓將組成4人的顧問團(tuán)隊(duì),投入人天總計(jì)為:150天 咨詢費(fèi)用為150*3000=45萬,運(yùn)營體系:共需8周時(shí)間(共40個(gè)工作日),遠(yuǎn)卓將組成4人的顧問團(tuán)隊(duì),投入人天總計(jì)為:120天 咨詢費(fèi)用為120*3000=36萬,遠(yuǎn)卓將組成8人的顧問團(tuán)隊(duì),投入人

37、天總計(jì)為:360天 咨詢費(fèi)用為360*3000=108萬,28,,將戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營體系作為一個(gè)整體項(xiàng)目,不僅僅因?yàn)橛写罅康娜颂炜梢怨蚕恚移浔旧砭褪敲懿豢煞值?。因此我們作為建議僅在此報(bào)出了整體項(xiàng)目的費(fèi)用。,專業(yè)咨詢費(fèi)和相關(guān)雜費(fèi),咨詢費(fèi):188萬元人民幣項(xiàng)目費(fèi)用:15%= 萬元人民幣*,*注:項(xiàng)目費(fèi)用為本項(xiàng)目中發(fā)生的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用;項(xiàng)目費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,此處的 萬元

38、是根據(jù)常規(guī)按咨詢費(fèi)的15%所作的預(yù)算。此費(fèi)用不包含實(shí)施支持費(fèi)用,上述所列費(fèi)用不包括委托第三方的工作費(fèi)用與酬金,29,,由于實(shí)施期間顧問的工作職責(zé)主要為培訓(xùn)與輔助支持,從節(jié)省客戶費(fèi)用的角度考慮,我們建議在此階段顧問是配合性的階段參與遠(yuǎn)卓承諾以不超過咨詢期的人天費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為KKK提供細(xì)致的服務(wù)如果KKK迫切需要,遠(yuǎn)卓也樂意以項(xiàng)目運(yùn)作或顧問常駐的方式介入實(shí)施。方式的選擇我們建議在項(xiàng)目后期再具體商議。,實(shí)施支持費(fèi)和相關(guān)雜費(fèi),實(shí)施支持費(fèi):按實(shí)施

39、計(jì)劃中的人天數(shù)進(jìn)行商務(wù)談判項(xiàng)目費(fèi)用:實(shí)報(bào)實(shí)銷,*注:項(xiàng)目費(fèi)用為本項(xiàng)目中發(fā)生的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用;,*遠(yuǎn)卓平均人天費(fèi)為4500元/天 其中合伙人為8000元/天,項(xiàng)目經(jīng)理5000元/天,高級(jí)顧問3000元/天,顧問2000元/天,30,建議書結(jié)構(gòu),,,遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn)附錄:方法論與最終成果實(shí)例,本章講述遠(yuǎn)卓憑什么能擔(dān)任KKK公司的管

40、理咨詢工作,31,公司組建于1998年,主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司(麥肯錫、羅蘭貝格、正大)和跨國集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。是中國本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。 遠(yuǎn)卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問40余人,其中70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、MBA以及碩士。 遠(yuǎn)卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運(yùn)、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢,協(xié)助企業(yè)健康成長。,遠(yuǎn)卓的基本情況,遠(yuǎn)卓是什么?,32,

41、,,,上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司,北京杰代科技有限公司,清華創(chuàng)業(yè)園孵化器,與金融應(yīng)用軟件資深服務(wù)商北京高偉達(dá)合資成立,杰代科技主要從事電子商務(wù)應(yīng)用咨詢并提供全套解決方案,與清華大學(xué)科技園合資成立,主要為創(chuàng)業(yè)高科技企業(yè)提供孵化場(chǎng)所,遠(yuǎn)卓的構(gòu)成,,,,,,北京遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司,香港遠(yuǎn)卓投資與管理顧問有限公司,美國西雅圖遠(yuǎn)卓公司,,深圳辦事處(籌),與6家投資機(jī)構(gòu)合資籌建,主要業(yè)務(wù)擬為投資,33,,管理咨詢市場(chǎng)的細(xì)分,,安達(dá)信,普華IB

42、M,,麥肯錫,波士頓羅蘭貝格,Gemini,,,低,高,,,程序化,個(gè)性化,咨詢方法,咨 詢顧 問收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn),中小顧問公司如:正大、中信,,,,遠(yuǎn)卓立志于傳統(tǒng)咨詢市場(chǎng)的創(chuàng)新,將個(gè)性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢有機(jī)的結(jié)合起來。以戰(zhàn)略拉動(dòng)、流程推動(dòng)來對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略與管理咨詢,并將咨詢服務(wù)鏈延伸到實(shí)施支持階段,,遠(yuǎn)卓,遠(yuǎn)卓的市場(chǎng)定位,A. T. Kearney/EDS,安盛,SAP,34,世界領(lǐng)先軟件/咨詢公司IDS Scheer

43、清華大學(xué)科技園發(fā)展中心上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司西安高新技術(shù)園區(qū)招商局上海浦東創(chuàng)投上海現(xiàn)代管理研究中心Birkman International,USAIMD,瑞士中國改革與發(fā)展論壇中國經(jīng)營報(bào)浪潮國強(qiáng)管理軟件北京高偉達(dá)科技IBM中國Oracle中國奧美廣告,遠(yuǎn)卓的合作伙伴,35,,考核與激勵(lì)咨詢模塊目標(biāo)管理KPI與崗位職責(zé)薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)期權(quán)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)考核(BSB),戰(zhàn)略咨詢模塊SCP行業(yè)趨勢(shì)分析

44、和價(jià)值鏈定位戰(zhàn)略策劃SWOT及核心優(yōu)勢(shì)分析三層面業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略目標(biāo)管理(Balanced Scorecards)業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算(B—Plan)品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)營運(yùn)咨詢模塊關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析(ARIS)流程重組(BPR)ABC成本分析PPM流程績效管理(ARIS)KPI關(guān)鍵控制指標(biāo)設(shè)計(jì)預(yù)算和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系項(xiàng)目管理,風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)咨詢模塊集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資管理(CVC)孵化器的建議風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融

45、資服務(wù)(BVC)創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化(Sinov),電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢模塊電子商務(wù)戰(zhàn)略(Bwxcel e-Strategy)網(wǎng)上交易模型設(shè)計(jì)、測(cè)試和實(shí)驗(yàn)IT平臺(tái)的評(píng)估與優(yōu)化設(shè)計(jì)KM知識(shí)管理平臺(tái)的建立CRM、SCM軟件應(yīng)用實(shí)施ERP系統(tǒng)和評(píng)估管理軟件參考模型開發(fā),遠(yuǎn)卓在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問及運(yùn)作者的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)眾多國內(nèi)外實(shí)際案例的分析的基礎(chǔ)上,形成了一系列精練實(shí)用的管理模塊,根據(jù)客戶的具體需求,每個(gè)咨詢項(xiàng)目可以包含不同領(lǐng)域中的

46、不同模塊,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目范圍與咨詢工具,36,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目范圍分類,有60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營運(yùn)領(lǐng)域咨詢,在80%的項(xiàng)目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù),有70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供考評(píng)激勵(lì)領(lǐng)域咨詢,有20%的項(xiàng)目屬于風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢,有30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢,其中,有30%的項(xiàng)目遠(yuǎn)卓介入了實(shí)施支持階段,*以上統(tǒng)計(jì)僅為大致統(tǒng)計(jì),實(shí)際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的,遠(yuǎn)卓近期咨詢的“二板企業(yè)”全都

47、介入了實(shí)施過程,37,,遠(yuǎn)卓的網(wǎng)狀管理方式,所有辦事處之間自由的人員調(diào)配所有辦事處之間知識(shí)資源的共享所有辦事處之間項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的共同積累所有辦事處之間不同核心技能的互補(bǔ)與融合,38,遠(yuǎn)卓的發(fā)展與顧問師的經(jīng)驗(yàn)積累,平均員工數(shù),客戶累計(jì)數(shù),遠(yuǎn)卓承接較多的項(xiàng)目數(shù)量以保證公司的顧問師每年至少參與4個(gè)中大型項(xiàng)目的磨練。項(xiàng)目師的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累速度超過國外咨詢公司。 同時(shí)公司內(nèi)部的討論與項(xiàng)目審定制度使每位顧問師每年至少能參與10個(gè)項(xiàng)目

48、問題的思考與討論。,39,遠(yuǎn)卓顧問師的綜合能力與領(lǐng)域?qū)iL,興趣專業(yè)經(jīng)歷,所以顧問師必須經(jīng)歷6個(gè)以上專業(yè)方向的積累。并至少參與4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目,,高級(jí)顧問具備在3個(gè)以上專業(yè)中獨(dú)立咨詢的能力,并至少參與6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作,,具有1個(gè)以上專業(yè)的較深的水準(zhǔn)且具有領(lǐng)導(dǎo)4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),,,,,通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)<?戰(zhàn)略,組織,流程,HR,物流,信息化,財(cái)務(wù),……,顧問,高級(jí)顧問,項(xiàng)目經(jīng)理,合伙人,成為某個(gè)領(lǐng)

49、域的一流專家,具有領(lǐng)導(dǎo)10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),,戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力,40,遠(yuǎn)卓的知識(shí)庫與行業(yè)資料庫,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累與行業(yè)資料積累,由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng):包括行業(yè)資料庫、項(xiàng)目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類,遠(yuǎn)卓與Chinainfobank簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議,享有超過50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán),41,主要合伙人及項(xiàng)目經(jīng)理98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):德國最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)戰(zhàn)略;歐洲最著名燃燒機(jī)生

50、產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略;聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目;歐洲最大汽車租賃公司的中國市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;SINO-SEATTLE速食公司中國商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略;歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略;歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開拓中國市場(chǎng),為其選擇投資項(xiàng)目;美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃、營銷/銷售/服務(wù)體系改善;發(fā)展、計(jì)劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù);歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略;一家全球

51、性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平;華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營銷體系改善;葛蘭素威康(GW)中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力;天津中美史克零售業(yè)務(wù)實(shí)踐(包括55家銷售代理),策劃促銷活動(dòng);上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn);青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營銷方案;熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整;上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善;上海君合國際貿(mào)易有限公司

52、公司運(yùn)作體系改善;上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組;浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整;上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究;海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計(jì)及改善建議;上海書城的營運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì);廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議;上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢;新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善;中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計(jì)進(jìn)入國內(nèi)藥用輔料市場(chǎng)戰(zhàn)略;北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究;,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目

53、經(jīng)驗(yàn),42,98年-2000年遠(yuǎn)卓主要客戶 :中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)、天津泰達(dá)股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、珠海九豐Arco公司、珠海九豐集團(tuán)、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團(tuán)、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)公司、長沙遠(yuǎn)大鈴木住宅設(shè)備公司、清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上海客萬樂郵購公司、北京蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京四通集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易的方舟信息技術(shù)有限公司、北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司、北

54、京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、富卓信元國際技術(shù)公司、東方網(wǎng)景、中外運(yùn)江蘇公司、西北實(shí)業(yè)、上海水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南廣電集團(tuán)、上海巴士股份、浪潮集團(tuán)通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、中通客車、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署、 IBM、 Nokia、Simems??,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),43,遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),山東海信軟件公司(擬香港二板上市) 山東浪潮國強(qiáng)軟件公司(擬香港二板上市) 北京華泰貝通科技股份有限

55、公司(擬深圳二板上市) 西北實(shí)業(yè)股份有限公司(首批深圳二板上市) 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司(首批深圳二板上市),其中,經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風(fēng)險(xiǎn)投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè):,山東海信軟件公司 山東浪潮國強(qiáng)軟件公司 北京華泰貝通科技股份有限公司 清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司 北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 富卓信元國際技術(shù)公司

56、東方網(wǎng)景,高科技、高成長類企業(yè):,其中,與KKK企業(yè)有某些相似之處的企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),44,李 波 聯(lián)邦德國基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。曾任美國TILLINGGHAST公司顧問,德國羅蘭貝格管理咨詢公司上海首任首席代表,香港捷成集團(tuán)首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。9年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團(tuán)正大管理

57、顧問公司高級(jí)顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、BPR、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流(Logistics)、營銷體系及組織運(yùn)作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 陳持平 中國北京航空航天大學(xué)系統(tǒng)工程工學(xué)碩士。曾任美國著名管理顧問公司Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。尤其擅長于企業(yè)集團(tuán)成長戰(zhàn)略、E-Business戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。5年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。

58、鄭立新 加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士、加拿大西安大略大學(xué)MBA。是美國Mckinsey公司第一位中國籍顧問;曾任葛蘭素威康(GW)中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān);天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理;江中制藥集團(tuán)公司副總裁。 尤其擅長于投資(包括收購和兼并)與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃(戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營績效)、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營銷管理等咨詢。6年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 夏海寧 中國第一批赴美MBA,畢業(yè)于美國紐約州立大學(xué)商業(yè)學(xué)院。曾

59、任美國SINO-SEATTLE快餐食品公司的主席和總裁;中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理;中國電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理;中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。尤其擅長于風(fēng)險(xiǎn)投資和項(xiàng)目管理(資金預(yù)算、項(xiàng)目篩選、監(jiān)督和評(píng)估)能力、公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。,遠(yuǎn)卓主要合伙人簡介:,45,,,姓名:李波職位:遠(yuǎn)卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人 ,董事總經(jīng)理,教育背景,項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn),,核心能力

60、,聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位:博士專業(yè):發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位:碩士專業(yè):經(jīng)濟(jì)及工商管理中國上海同濟(jì)大學(xué)專業(yè):機(jī)械工程和德語,·企業(yè)戰(zhàn)略與組織·企業(yè)重組·人力資源與管理培訓(xùn)·管理培訓(xùn)·創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長,曾任美國TILLINGHAST公司顧問,德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表,香港捷成集團(tuán)首席顧問。近年來從事的主要項(xiàng)目包括:1.德國2家最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中

61、國市場(chǎng)戰(zhàn)略;2.歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略;3.世界最著名血?dú)夥治鰞x廠家中國市場(chǎng)戰(zhàn)略4.上海機(jī)電工業(yè)管理局(電氣集團(tuán))轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn);5.青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營銷方案;6.聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目;7.遠(yuǎn)大空調(diào)、遠(yuǎn)大鈴木的管理改善8.中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的多遠(yuǎn)化戰(zhàn)略及組織定位;9.清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司管理體系建設(shè)10.清華易得方舟網(wǎng)絡(luò)公司的管理再造工程……,可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹,

62、在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人,李 波,,,姓名:李放職位:遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 ,董事副總經(jīng)理、上海主管,教育背景,項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn),,核心能力,中國上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)位:學(xué)士專業(yè):建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程ISO9000 專業(yè)課程高階管理 專業(yè)課程,·公司戰(zhàn)略與流程重組·BPR·組織運(yùn)作控制系統(tǒng)·企業(yè)物流(Logistics)·營銷體系及組織運(yùn)作,上海思源投

63、資管理顧問公司 合伙人正大集團(tuán)正大管理顧問公司 高級(jí)顧問從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn);1.上海海欣集團(tuán)股份有限公司 診斷及管理綜合改善2.上海上菱電器股份有限公司 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善3.上海中旅集團(tuán)有限公司 多元化戰(zhàn)略研究4.廣西黑五類集團(tuán)有限公司 重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議5.上海新世界股份有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢6.天津泰達(dá)股份公司

64、 新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢7.中遠(yuǎn)集團(tuán) 主業(yè)戰(zhàn)略診斷8.珠海九豐阿科股份公司 管理資源審計(jì)、管理規(guī)范建設(shè)9.滬杭甬高速公路股份公司 介入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)換10.濟(jì)南廣電集團(tuán) 戰(zhàn)略與重組11.西北實(shí)業(yè) 戰(zhàn)略與全面管理診斷……,可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹,在本項(xiàng)

65、目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目經(jīng)理,李 放,47,,1 長沙某民營高科技集團(tuán)(銷售額2億)網(wǎng)絡(luò)工程師(MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計(jì))、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團(tuán)新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理,總經(jīng)理2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司(資產(chǎn)4億)營銷部部長助理3 遠(yuǎn)大空調(diào)(資產(chǎn)10億)的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、ERP選型咨詢4 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的組織定位,5 珠海九豐集團(tuán)(中國最大的液化石油氣公司之一)戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營體系改革6 某省會(huì)

66、城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃8 某中美合資能源有限公司(年貿(mào)易額30億)戰(zhàn)略與全面管理診斷9 上海某管理軟件公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、ERP產(chǎn)品鑒定10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷……,姓名:賀曉宏職位:遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理,教育背景,主要項(xiàng)目及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),核心能力,中國社會(huì)科學(xué)院研究生院學(xué)位;碩士專業(yè):工業(yè)企業(yè)管理,·戰(zhàn)略與組織·營銷管理、營銷組織規(guī)劃

67、3;企業(yè)IT應(yīng)用·業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 ·戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng),,可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹,在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧簣?zhí)行經(jīng)理,賀曉宏,48,,,教育背景,項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn),,核心能力,清華大學(xué)學(xué)位:碩士專業(yè):MBA西安交大學(xué)位:學(xué)士專業(yè):審計(jì),· 財(cái)務(wù)診斷與改善· 企業(yè)價(jià)值評(píng)估· 公司風(fēng)險(xiǎn)投資管理,⒈ 中遠(yuǎn)管理咨詢項(xiàng)目中財(cái)務(wù)分析診斷。⒉ 清華萬博融資咨詢項(xiàng)目:戰(zhàn)略及管理流程設(shè)計(jì),

68、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),價(jià)值評(píng)估。3.北京易得方舟融資咨詢項(xiàng)目。4.富卓信元融資咨詢項(xiàng)目。 5. Motorola 公司,中國國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查及分析6。中社網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢7。Eastour昆侖在線業(yè)務(wù)模式研究及實(shí)施策略8。西安農(nóng)大德力邦戰(zhàn)略與全面管理咨詢9。清華萬博全面管理診斷,姓名:趙海山職位:遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理,趙海山,可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹,在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?49,,,姓名:楊海茵職位:遠(yuǎn)卓管理顧問公司

69、 顧問,教育背景,項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn),核心能力,中國上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)位:學(xué)士專業(yè):管理信息系統(tǒng),·公司戰(zhàn)略與流程重組·公司財(cái)務(wù)管理·市場(chǎng)研究·投資分析,主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn);1.某IT分銷企業(yè)部門經(jīng)理管理流程設(shè)計(jì)和實(shí)施數(shù)據(jù)分析報(bào)告2.上鋼五廠專利技術(shù)與生產(chǎn)績效研究3.某跨國食品公司進(jìn)口果醬中國市場(chǎng)進(jìn)入研究4.某家用凈水器公司家用凈水器市場(chǎng)研究5.某第三方物流企業(yè)

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