母嬰用品行業(yè)活動策劃

1、愛嬰島喜迎三八婦女節(jié)進店有禮活動暨親子寶貝爬行比賽,“偉大媽媽 關懷寶貝”,2024/3/24,目錄,活動背景活動主題活動的整體構思 基本概述-活動內容-氛圍營造-前期宣傳合作商家的定位執(zhí)行管理 活動流程-執(zhí)行準備-細節(jié)公關效果評估,2024/3/24,第一部分：活動背景,1、商家需求：逢“三八.婦女節(jié)”主辦方希望通過活動策劃整合營銷，傳播品牌，打造市場知名度，提高美譽度，進而提高門店本季銷量。所以整個活動首先需要符合三八婦女

2、節(jié)這一格調。用明確的主題：即富有吸引力的優(yōu)惠、趣味游戲等鎖定婦女節(jié)中的特定青年媽媽。 2、觀眾興趣：近期大型傳媒對于親子檔節(jié)目尤為鐘愛，掀起展播風潮，社會文化中也流行起親子類價值的.話題。如《爸爸去哪里了》、《春節(jié)時間去哪了》本次將結合此推出一檔以寶寶趣味、兒童時尚、親子互動為內容的話題節(jié)目，引起關注，聚集人氣。（續(xù)）,第一部分：活動背景,3、消費者定位：消費群體：0-6歲兒童的中青年媽媽；年齡層次：年齡層次定位為25-33

3、歲；基本屬于80-90前的主流青年文化層次：文化層次較高，?？埔陨希惶厥馀d趣：偏愛網絡趣味話題，經常使用網絡；工作背景：重點在市區(qū)范圍內工作生活休閑娛樂，以普通女性文職工作者為主；購買能力：對0-1歲寶寶的年均消費達到：1.2-3.0W，月入5K左右；購買產品：母嬰用品類的：服裝、嬰兒食品、嬰兒玩具、嬰兒護理用品、嬰兒早教這五類產品。具有相當的品牌意識，健康意識，喜歡實際優(yōu)惠或折扣。,2024/3/24,第二部分：活動主題,結

4、合以上的三個因素我們設置了一個與之戚戚相關的主題：“偉大媽媽 關懷寶貝”愛嬰島喜迎三八婦女節(jié)進店有禮活動暨親子寶貝爬行比賽活動主題必須體現出對年輕媽媽們的贊美，對寶貝的重視，也更需要明確除興趣之外，能帶給消費者的實際具體的好處。這樣才能博取魅力美麗媽媽們的關注，參與到活動中來，聚集現場足夠的人氣。,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—基本概述,活動主題：偉大媽媽 關懷寶貝組織單位：主辦：愛嬰島母嬰用品店、

5、 贊助：XX早教中心、XX藝術培訓中心、XX攝影館、XX汽車、XX美容美發(fā) 協辦：朗威傳媒活動時間： 3月8日、三八婦女節(jié)、活動地點：愛嬰島母嬰用品店、備選（早教中心、攝影中心）活動形式：主辦方致辭、舞臺表演、趣味互動、購物抽獎活動規(guī)模：特邀嘉賓+網選參與者，預計80-100人次,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—活動內容設置,活動內容選擇標準：,[1]、首要考慮具有一定的的新

6、奇性，聚集人氣，能活躍賣場氣氛；[2]、可以通過活動推廣，提升贊助企業(yè)的知名度，促進銷售；[3]、通過活動現場年輕爸爸媽媽可以獲得更多的實惠；[4]、是時下流行的時尚親子話題；[5]、具有容易發(fā)酵，容易延伸的網絡影響力；[6]、活動對年輕的爸爸媽媽寶貝帶了現場愉快的心情；[7]、現場可操作性。,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—主要活動內容,活力寶貝爬行大樂斗漂亮寶貝時尚親子秀明星寶貝文藝大比拼,2024/3

7、/24,第三部分：活動的整體構思—主要活動內容（主選）,要求：8M-18M 適齡男女寶貝均可以。規(guī)則：招募6-10名小選手。設立爬行場地，賽道。每個小寶貝以爬行的方式參賽。設立爬行起點，爬行終點。爬行中間設置一些簡單趣味玩具，作為障礙物使用，吸引注意力分神?，F場招募設立的媽媽評委團，評委團由5人組成，一致評分最快到達終點，時間最短者為最優(yōu)。獎項：本節(jié)目設有獎項：1等閃電獎、2等聲速獎、3等風速獎、以速度最快，時間最短到達終點，進行

8、排名，分獲1-3等級獎項，其余可愛寶貝均為風度偏偏獎。,活力寶貝爬行大樂斗,,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—主要活動內容（主選）,要求：8M-5Y 適齡男女兒童均可以。征集15-20名走秀小模特，以之前贊助公司（主要藝術教育類、攝影類、童裝童鞋類、美容類）提供服裝的方式進行掛牌走秀，穿著風格依據小模特的身材特點穿戴，可以一支獨秀，對較小的嬰童也可，以父母帶領的方式走舞臺秀。活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，通過試穿

9、走秀，購買幾率也大增?，F場配合：激情音樂、店員現場著裝指導，以提高活動檔次，另契合主題，更與贊助品牌息息相關。,漂亮寶貝時尚親子秀,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—主要活動內容（備選一）,要求：3Y-5Y 適齡男女寶貝均可以。規(guī)則：1、表演方式：設立5個現場參賽節(jié)目，參賽小選手可以單獨表演，也可以雙雙或者組團表演。2、表演類型：管樂、舞蹈、歌唱、書畫能力、體育這五種類型。3、評分設置：設立媽媽評委團，評委團由5人組成，

10、每人擁有最高5分的權利，負責給每個小選手的表演節(jié)目打分，（每個節(jié)目最高5分）雖形式不同，但以每項節(jié)目最高平均分最優(yōu)。獎項：五個節(jié)目設有獎項：紅鉆獎、藍鉆獎、黃鉆獎、綠鉆獎、紫鉆獎，依據平均分從高到低獲得相應獎項。,明星寶貝文藝大比拼,第三部分：活動的整體構思—主要活動內容（備選二）,婦女節(jié)之婦幼保健健康交流座談會通過邀請本市知名婦幼保健科醫(yī)師進行駐店健康講座，在3-8當天下午針對嬰兒的保健常識開展保健課。并到場聽課即可獲贈禮品的附

11、加吸引力。吸引年輕爸爸媽媽們來店聽課?，F場與名師互動，增長育兒知識。通過舉辦這樣的活動可以很輕易的提高門店的美譽度、知名度，為日后的銷售打開鋪墊。此類活動略低于趣味性活動的影響力。門店可以通過當天發(fā)優(yōu)惠劵的形式促銷，當日參加講座的群體，均可獲贈送精美禮品和一定面值的現金券，需限定固定時間內消費，不宜太長時間，以進行有效的銷售提升。,2024/3/24,第三部分：活動的整體構思—前期宣傳,一、網絡宣傳：我們的主要目標消費群體都是網絡控

12、，只需要選擇網絡載體傳播活動信息。通過本地 2 家權威論壇，以專業(yè)分欄置頂帖子的方式展現。內容方面的參考：1、報名參加本主題活動的報名帖子；2、征集主題口號的網絡帖子；3、溫馨親子主題的網絡帖子—爸爸媽媽去哪了；4、寶貝爬行比賽，參與有獎的帖子；5、愛嬰島迎三八婦女節(jié)，現場酬賓的帖子；6、參與購物，逢整點即可抽獎的帖子；7、參與活動，獲贈送全家福的帖子《時間不在去哪》等等催生人氣的廣告貼。二、 電話報名：對外設立臨時公關

13、小組，電話及具體事項三 、各合作商家：會員短信通知，現場有獎，現場優(yōu)惠的通告。參與有獎、現場優(yōu)惠、人人有獎來炒作活動，另需要進一步提前制定公關計劃，話題不斷，整合公關，整體推廣。（具體投放計劃細商）,2024/3/24,第三部分：活動的整理構思—氛圍營造,格調：營造一個可愛溫馨童話般的氛圍，同時塑造出時尚與趣味的特征。A 靜態(tài)元素的安排：1、場地的劃分：主要是功能劃分（舞臺區(qū)域，比賽區(qū)域，觀眾區(qū)域）2、舞臺的設置：根據場地的

14、大小，設置舞臺的平方，及功能。3、主背板內容：可愛話題，卡通形象，贊助商家標志。溫情家庭風格。4、輔助的裝飾：剪貼畫，彩帶，氣球，綠化，營造立體的，童話格調。5、外場設置需要添加方向指引標牌，因地點選擇是否需要拱門。6、甜品點心、冷盤熱飲、兒童小玩具用于給全場兒童的準備。B 動態(tài)元素的安排：1、背景音樂：之前舒緩，活動中間激情一點，收尾謝幕音樂。2、投影廣告：播放商家信息活動片，產品介紹片，重復播放。3、禮儀人員：可愛

15、俏皮著裝。4、商戶安排：贊助商派出人員現場接觸。,第四部分：合作商家的定位,根據前面消費者的定位，我們發(fā)現針對0-6歲嬰童這一市場，有眾多目標相同的細分市場：母嬰用品類、兒童攝影類、早教教育類、童鞋童裝類、珠寶首飾類、美容健身類。所有商家合力舉辦，不僅可以提高活動的規(guī)模實力，提高公信力，也將在同一個框架下形成隱形銷售聯盟的方式。針對共同的消費者，廣告宣傳，市場開發(fā)的成本都將會更低，更有針對性，共同受益。,第四部分：合作商家的定位—1

16、、愛嬰島母嬰用品,商家定位 本次活動重點對象就是面向市區(qū)的孕婦和6歲以下兒童這一塊市場，也就是常說的“六年加九個月的市場”。當今因年輕的父母們食用品健康安全意識的增強，品牌消費意識提高，加上“孕嬰育養(yǎng)”的專項知識上嚴重缺乏，促使家長們有更大的需求，需要了解和接觸更多、更全，更好，更新的母嬰用品。主辦方作為本市最大品牌的母嬰用品消費店，通過在現場主辦活動的方式，可以讓更多的消費者更深入更直接有效的了解愛嬰島所擁有的品牌產品、優(yōu)勢服務這一

17、面來。 舉辦形式—人氣造勢 進店有禮、現場酬賓、整點抽獎的三種相結合的方式，吸引年輕媽媽們。具體步驟：1、通過以宣傳三八婦女節(jié)的名義宣傳活動，號召當天參加活動的媽媽和寶貝，當天進店即可現場領取精美禮品一份。2、均可享受到部分商品X折的優(yōu)惠，或者買一增一的優(yōu)惠，或者送券返現的優(yōu)惠等，僅此一天。3、還有機會參與現場整點抽獎活動，100%中獎。這樣首先提高了活動的人氣，更加深門店印象，更重要的是提高了當天商家的常用商品（奶粉尿不濕等

18、）的銷量。（續(xù)——）,第四部分：合作商家的定位—1 、愛嬰島母嬰用品,活動提升：愛嬰島母嬰用品店，產品覆蓋廣泛，有1/3的面積用來銷售童鞋童裝類，前面提到我們可以通過在活動現場以：0-6歲兒童時裝走秀的方式活躍氣氛提高人氣。如果本店條件允許，還可以拿出部分樣品供現場的孩子們穿起來走秀，也隱形的型成了一種：試穿秀。穿的貼身效果，孩子的媽媽爸爸們會看在眼里。我們只要提前說明這批樣品是有低價折扣的，這樣也會形成銷量。（需提前展示走秀樣品，提前

19、定好折扣，提前說明可以購買）準備要求：1、提前會員通知老顧客，新客戶進店介紹活動；2、為活動造勢提前張貼各類海報，放置展板。2、提前準備三八節(jié)當天進店女性獲得的精美禮品。（條件：帶孩子可以獲得、登記填寫資料可以獲得）3、做好抽獎禮品的選購、堆頭工作。4、做好本店的內部分工（商品查看，活動支持）。,第四部分：合作商家的定位—2、兒童攝影類,商家定位：可以適當的邀請其他單位共同參與本次主題活動，以提高人氣，宣傳本次活動，增加活動的美譽度。

20、避免因主辦單位的盈利性質引起潛在少部分人群的抵觸情緒。兒童攝影類服務企業(yè)就是很好的選擇，能起到很好的幫襯宣傳作用。參與形式：我們可以通過邀約1-2家本地著名攝影單位合作協辦的方式共同參與。可以是有條件參與的，具體如：給每位參與比賽的小選手全家一張免費全家福的形式參與（包括修改，印刷，制成簡易相框）。考慮到1-8號宣傳活動的時間較短，為了迅速的聚集人氣，兒童攝影類的商家可以免費加入其中，只需要認真負責專業(yè)的記錄各個精彩瞬間即可。商

21、戶推薦：乖乖兒童會所、貝福特攝影、至上攝影等等,第四部分：合作商家的定位—3、早教、藝術教育、外語培訓,商家定位：早教特指0-3歲嬰幼兒的教育。因新的消費意識、育兒理念帶來的新消費提升。父母的早教意識普遍強化“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。針對3-6歲兒童：現代的父母，文化層次越來越高，更希望有一個各方面綜合優(yōu)勢比較強的教育品牌，以科學便捷有效的方式來指導孩子的教育，陪伴孩子的成長。借活動可以更直接的宣傳哪家是常熟更專

22、業(yè)、更規(guī)范、更親民的早教品牌。 參與內容：通過我們的活動讓適齡兒童接觸到早期教育。藝術教育和普通教育可以以出節(jié)目表演的方式參與其中。還可以通過”兒童早期教育知識講座“，“滾動的教育產品視頻展播”等形式介紹商家。從第一現場多方位多角度讓商戶接觸到目標人群，進行招生。 商戶推介：早期教育：金寶貝常熟早教中心、美吉姆書院中心（12月1月寶寶生日會）、聰明樹兒童啟智教育中心、潤潔注意力咨詢、天才寶貝早教等。外語培訓：美思特英語培

23、訓中心、易貝樂國際少兒英語、常熟博藝教育藝術教育：天空舞蹈教育、都靈拉丁舞培訓、春蕾舞蹈、貝斯琴行、樂府琴行,第四部分：合作商家的定位—4、汽車行業(yè),商家定位：2014 各大汽車品牌都進入了新的汽車元年，針對目標人群為普通的80后文職青年，中低端汽車品牌，或者汽車自主品牌可以借此宣傳推廣時尚車型，性價比較高的車型。獲得年輕消費者的青睞。商家也可以以更多的工作實用性，生活便利性作為銷售主張，吸引初為人父母的消費者，加深品牌印象。參與形

24、式：本次由愛嬰島主辦的主題活動，是一次各商家共同展示促銷的盛會，沒有利益重復的前提下，各取所需。汽車品牌可以在現場設置4-5輛，時尚車型并排展示的方式，推廣品牌。商戶推薦：價格區(qū)間在8-10萬，性價比較高的中低端車型，或者自主品牌車型。長安天語、吉利帝豪、現代伊蘭特、別克凱越、長城C50 、BYDF3、 奇瑞瑞虎等等。,第四部分：合作商家的定位—5、美容、健身、首飾,商家定期：因為以三八婦女節(jié)的名義宣傳活動，參與活動的目標人群都有清晰

25、的定位和規(guī)模，30左右的年輕媽媽們因生孩子后的對自己容顏體型更為關注，有此方面的消費需求，所以美容健身首飾行業(yè)也會特別的關注目標群體。 參與形式：可以通過參與兒童走秀節(jié)目這一活動，有更親民的接觸到消費者?；顒涌梢源┎逡袁F場優(yōu)美的瑜伽表演、形體表演等的形式參與勾起向往。主持人會以贊助播報方式進行推廣。另外：商家可以現場免費派券的方式優(yōu)惠進行促銷，具體操作：報名參加瑜伽培訓可以優(yōu)惠，美容美發(fā)可以優(yōu)惠辦卡的等方式進行，首飾品的則以標識展

26、示知名度的方式。 招商商戶推薦：常熟悠季蓮花瑜伽會館產后產品、格調格調芭莎、云南翡翠,2024/3/24,第五部分：執(zhí)行管理—活動流程,活動流程,2024/3/24,第五部分：執(zhí)行管理—執(zhí)行準備,1 、活動前召開內部會議及組織相關人員分工安排工作；組織項目管理中心分解項目執(zhí)行，制定執(zhí)行單表及落實相關負責人；2、 登記材料準備、印刷品準備、禮品準備；3、 制作印刷品（設計—印刷制作），后勤采購禮品到位；4 、活動現場布置及物料

27、準備；5 、排練流程；6、 反復對各類設備進行檢查；附：執(zhí)行單（執(zhí)行項目 執(zhí)行周期 執(zhí)行人 執(zhí)行結果）,成立項目管理中心：負責監(jiān)管—執(zhí)行成立客戶關愛部：負責維護客戶,2024/3/24,第五部分：執(zhí)行管理—細節(jié)公關,天氣預警：提前一周預警，特殊天氣提前另行通知。設備故障：提前多次調試，備緊急備用。現場糾紛：提前專人負責化解。場地損壞：事后主動通知物管部門?？蛻絷P愛：配備護理人員、安保人員。其他狀況：協調小組統(tǒng)一指揮安排