年度銷售激勵政策

1、年銷售激勵政策年銷售激勵政策為有效激發(fā)銷售部門員工工作熱情、保障2013年度公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，特制定本激勵政策。本激勵政策所稱2013年度為公司業(yè)績考核年度，從2013年1月1日起，至2013年12月31日止。本激勵政策中各銷售量均以人民幣計算實際完成的銷售量以發(fā)貨并開出發(fā)票收款后為統(tǒng)計標準，以此確定全年銷售任務目標的完成進度。一、銷售部門系統(tǒng)激勵政策銷售系統(tǒng)激勵包含新市場開拓，新產(chǎn)品推廣，大客戶開發(fā)獎金、訂單收款獎金。1、新市場新產(chǎn)

2、品推廣開發(fā)獎金為鼓勵銷售人員開發(fā)新市場，2013年度設立新市場開發(fā)獎金。新市場資源與客戶可以是公司提供的，也可以是銷售人員自己找到的。在公司歷史上無成交記錄的新市場客戶新產(chǎn)品的首個訂單或者三個月訂單金額累計達RMB100000及以上的業(yè)務，給予新客戶開發(fā)獎金。新市場產(chǎn)品開發(fā)獎金=￥500累計訂單1%新市場客戶新產(chǎn)品第一個訂單，無論金額大小，均可以計入銷售人員的業(yè)績，享受按季度核算的訂單獎金，即上述新客戶開發(fā)獎金與訂單獎金可以重復獲取。2

3、、大客戶開發(fā)獎金（1）訂單獎金=季度合同付款額基數(shù)發(fā)放比例計提比例。季度合同付款額基數(shù)=季度合同付款—應扣除項目金額。應扣除項目包括：客戶維護費用、年度返點金額（根據(jù)給客戶的銷售政策產(chǎn)生）等不屬于公司收益的部分。（5）超額完成任務獎金大客戶銷售經(jīng)理全年累計銷售金額超過銷售目標金額待定萬元時，為超額完成年度任務目標，享受超額任務獎金。3、訂單收款獎（1）回款率達到100%且回款周期在平均周期警戒線30天以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2

4、）回款率達到80%以上且回款平均周期在30天以上60天以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成80%，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）回款率達到80%以上且回款平均周期超過90天以上120天以下的實際回款平均周期按照收款時間來計算。計算公式如下：二、其他獎金及其他約定1、其他獎金項目參見公司員工手冊相關內(nèi)容執(zhí)行。完成目標任務銷售量進度完成目標任務銷售量進度0X60%60%=X80%80%=X90%90%=X=100%銷售獎金發(fā)放比例0%—60%60