采購價格談判的四個層次，你是這樣一步步過來的嗎？_第1頁
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文檔簡介

1、采購價格談判的四個層次，你是這樣一步步過來的嗎？價格談判是采購的核心工作內(nèi)容之一，價格談判能力有先天的影響因素，但更多的是靠后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉。我把采購的談判水平由低到高分為四個層次：小菜鳥、紙老虎、白龍馬、貓頭鷹。第1階段：【小菜鳥】不講價錢，供應(yīng)商要多少，他答應(yīng)多少，基本沒有成本意識。這樣的采購非常少見，不是完全不具備采購的基本能力，就是必然在其他方面有所需求。知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和利潤空間，但沒有客觀的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的談判支持

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