如何避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)

1、如何如何避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)對(duì)一貫成功的銷售案例的調(diào)查表明，銷售代表獲得成功的最重要因素是他在銷售區(qū)的任期長短。原因很簡單，幾乎所有產(chǎn)品的銷售都要依賴良好的關(guān)系。然而仍然有不少銷售公司經(jīng)常性地重新劃分銷售區(qū)，有時(shí)甚至每隔一個(gè)月就改變銷售代理的任務(wù)。這樣做不僅造成收入損失，也動(dòng)搖了客戶關(guān)系。沒有哪一個(gè)客戶愿意主動(dòng)登門拜訪新來的銷售代表的。這種做法制造出不穩(wěn)定的氛圍，使銷售勢頭減緩，并且讓競爭對(duì)手有機(jī)可乘。一開始就要分好

2、銷售區(qū)的另一個(gè)原因事關(guān)銷售代表的工作動(dòng)力和士氣。無論是銷售新手還是行家，他們最頭疼的事就是在已經(jīng)投入了大量時(shí)間去培養(yǎng)客戶關(guān)系之后，自己負(fù)責(zé)的銷售區(qū)卻經(jīng)合理劃分銷售區(qū)合理劃分銷售區(qū)你已經(jīng)確定了目標(biāo)市場，也許還明確了該市場的行業(yè)類別、規(guī)模大小、員工人數(shù)及其它參數(shù)?，F(xiàn)在第一步是要制定一張目標(biāo)市場內(nèi)所有潛在客戶的總表。你需要找準(zhǔn)信息源，以便根據(jù)以上各種參數(shù)來搜索和篩選潛在的客戶。有不少商業(yè)和財(cái)務(wù)信息公司通過互聯(lián)網(wǎng)、光盤或紙張出售這類信息。關(guān)鍵是