如何有步驟地開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)

1、1如何有步驟地開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)如何有步驟地開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容結(jié)構(gòu)：內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一章市場(chǎng)背景分析第二章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三章營銷策略規(guī)劃第四章區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)案例：1TCL：贏家之道2中聯(lián)阿歸養(yǎng)血糖漿營銷策劃3“金霸王”閃電破山城4美國利盟公司在中國的成長學(xué)習(xí)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1市場(chǎng)背景分析的具體內(nèi)容2營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的各個(gè)方面3營銷策略的內(nèi)容4區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的的若干步驟學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的：1掌握區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的程序2了解尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法3學(xué)習(xí)制定

2、營銷戰(zhàn)略4學(xué)習(xí)制定包括價(jià)格、渠道、宣傳等在內(nèi)的營銷策略5了解開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)的實(shí)際運(yùn)作3階層（如可以將社會(huì)階層分為7個(gè)層次：上上層、上下層、中上層、中間層、勞動(dòng)階層、下上層、下下層。）。②社會(huì)因素：影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有相關(guān)群體（包括家庭、朋友、鄰居、同事等“主要群體”和、宗教、職業(yè)、貿(mào)易協(xié)會(huì)等“次要群體”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社會(huì)角色與地位。③個(gè)人因素：包括年齡階段、

3、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性等。④心理因素：包括動(dòng)機(jī)（需求）、知覺、學(xué)習(xí)及信念和態(tài)度。五種類型的消費(fèi)心理和模式五種類型的消費(fèi)心理和模式1發(fā)燒型：是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造極感興趣，愿意嘗試不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，甚至自己動(dòng)手參與個(gè)性或給廠家提出建議。在我國DVD和LD目前的消費(fèi)群就屬于這一類用戶。3先鋒型：是比較有遠(yuǎn)見、有追求的一批人，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品有一種敏感，愿意采用已接近成熟的技術(shù)和產(chǎn)品來提高工作

4、效率和生活質(zhì)量，走在大多數(shù)的前面，在我國PC機(jī)的用戶目前就屬于這一類。4實(shí)用型：是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜歡從幾家知名的大公司那里購買已有若干個(gè)品牌參與競爭的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感，而不愿冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試小公司的新產(chǎn)品，這批人也稱為早期成熟用戶，目前微波爐等產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。5保守型：是比較傳統(tǒng)的一批消費(fèi)者。他們不會(huì)接受并選用與現(xiàn)在的工作方式與生活方式不相同的新技術(shù)、新產(chǎn)品，也不愿花時(shí)間去學(xué)習(xí)某類產(chǎn)品。只有當(dāng)某類產(chǎn)品已成為技術(shù)上

5、非常成熟，幾乎成為像牙膏、肥皂這樣的日用消費(fèi)品時(shí)，才會(huì)考慮，功能簡單甚至單一，不需要自己再去配套或掌握一些專門知識(shí)。目前彩電的消費(fèi)已達(dá)到這個(gè)層次的用戶。6懷疑型：是很固執(zhí)的一批消費(fèi)者，即使周圍的很多人已接受或采用某一種產(chǎn)品，他們?nèi)员в袘岩蓱B(tài)度，總能說出使用這種產(chǎn)品的負(fù)作用和消極的一面，挑出許多毛病來，不到萬不得已，他們不會(huì)下決心購買。目前洗衣機(jī)、電冰箱已進(jìn)入這批消費(fèi)群體中。了解這五類消費(fèi)群體，就要看一下自己企業(yè)的產(chǎn)品都處在哪個(gè)位置，哪些