可口可樂產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案

1、可口可樂產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案可口可樂產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案一、可口可樂在中國的現(xiàn)狀一、可口可樂在中國的現(xiàn)狀可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標(biāo)之一，根據(jù)1999年在中國進(jìn)行的蓋洛普調(diào)查顯示，81%中國消費(fèi)者認(rèn)識可口可樂牌號，并且連續(xù)9年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為“最受歡迎飲料”?？煽诳蓸纺壳笆侵袊袌鲎顣充N的飲料，公司擁有中國飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。二、可口可樂分

2、銷渠道的結(jié)構(gòu)的特點二、可口可樂分銷渠道的結(jié)構(gòu)的特點可口可樂公司是一個大型的跨國快速消費(fèi)品公司，因此，其營銷渠道結(jié)構(gòu)是一個非常復(fù)雜的結(jié)合體。概括的說，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道并存的多渠道組合。1.間接渠道的優(yōu)點：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營銷經(jīng)驗，迅速將產(chǎn)品推向市場，在短時間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場風(fēng)險，對資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精

3、力搞好生產(chǎn)。缺點：由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理，因而對營銷.缺乏足夠的控制。3、競爭者因素：目前能和可口可樂公司競爭的就是百事可樂。4、生產(chǎn)者因素：生產(chǎn)者的實力和聲譽(yù)、生產(chǎn)者的經(jīng)營能力、生產(chǎn)者愿意提供服務(wù)的多少、生產(chǎn)者對渠道控制程度的要求。（3）選擇渠道方案：公司應(yīng)該充分利用各級中間商，采取長而寬的分銷渠道，最大的進(jìn)行市場滲透。由于公司擁有強(qiáng)大的實力，所以為了獲得更多的市場份額抵制競爭對

4、手的爭奪，公司應(yīng)該利用獎勵中間商的方法鞏固其現(xiàn)有的分銷渠道，然后適時地建立自己的渠道，開辟新的渠道，緊緊的抓住原有市場份額，不斷搶占貨得新的市場，才能打敗競爭對手，立不敗之地。選擇方案適用一下標(biāo)準(zhǔn)：1、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：找到最大效益點。2、控制性標(biāo)準(zhǔn)：廠商對分銷商能否進(jìn)行有效控制。3、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：通路選擇適應(yīng)變化和環(huán)境。（4）評估渠道方案：1、顧客滿意評價：有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流。2、運(yùn)行狀態(tài)評價：暢通性、覆蓋率和流