西北摩托車市場調(diào)查

1、營銷大西北－－西北摩托車市場調(diào)查營銷大西北－－西北摩托車市場調(diào)查脫離市場，你還能了解市場嗎？不深入市場，你還想占有市場嗎？？不專注于市場，你怎么能贏得市場？？？大西北是一塊好蛋糕，許多嘗過的人都這么說。也許，在許多人的印象中，大西北是一個(gè)非常抽象的，比如黃土高坡，比如高山積雪，比如大漠落日，比如茫茫草原……大西北甚至可以用一個(gè)詞來形容：荒瘠。那么，對于這樣的一個(gè)地方，是否真的如人所說有可口的市場蛋糕呢？通過對大西北市場的深入了解發(fā)現(xiàn)，在

2、這片被許多人的先入為主的印象所籠罩的廣袤土地上，其市場前景。甚至可以說，大西北市場已經(jīng)成為許多品牌實(shí)現(xiàn)全國領(lǐng)先戰(zhàn)略的一個(gè)最重要的砝碼。西北地區(qū)特征西北市場之復(fù)雜，給我們的市場營銷造成了極大的困難。要做好西北市場，就必須對其進(jìn)行深入客觀的調(diào)查與分析，摸準(zhǔn)市場的特點(diǎn)，然后有針對性地開展?fàn)I銷活動。那么，西北市場有哪些比較突出的特點(diǎn)呢？一、人口密度小?？梢哉f，在中國960萬平方公里的土地上，西北五省的面積之大、人口之少構(gòu)成了這個(gè)市場的最大特點(diǎn)：

3、人口密度非常小。在這五個(gè)省占中國版圖14的土地上，生活著占中國人口總數(shù)將近16的人口。人口密度小，必然會導(dǎo)致單位人口的營銷成本增加，或者說，會增加營銷的難度。七、信息閉塞。除了電視廣播外，他們很少有機(jī)會能夠了解外面的世界，以及外面的世界所發(fā)生的巨大變化。遙遠(yuǎn)的山路阻隔的不僅是他們的眼光，還有他們的思想。在很多地方，他們有的生活在一個(gè)小小的縣城，有的可能集居在一個(gè)山凹，可能甚至連電視、廣播也無法正常接收。因此，他們幾乎被阻斷了與外界的聯(lián)系

4、，處于信息極度匱乏的狀態(tài)中。以上是西北地區(qū)總體的特征。這些特征構(gòu)成了我們要進(jìn)行市場營銷的外部條件。那么，在這些地方有哪些市場特征呢？一、口碑效應(yīng)顯著。由于信息閉塞，再加上缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，許多消費(fèi)者對品牌的選擇往往通過口碑進(jìn)行選擇。當(dāng)然，正是由于缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，一些類似于汽車“拼縫”的“摩”托就出現(xiàn)了，他們甚至成為一些經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)銷售員和宣傳員。二、價(jià)格因素明顯。在某些地方，價(jià)格的高低能決定一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加?。比如在?nèi)蒙古，一般比較接受

5、3000元左右的價(jià)位，而且越便宜越好賣。他們基本上不怎么選擇品牌，因?yàn)槟抢锏南M(fèi)者認(rèn)為一輛摩托車只能在草原上騎三年，不管是什么品牌，三年后肯定要換，因此，就選擇比較便宜的。浙江某品牌以3000元左右的價(jià)格在該市場獲得的極大的占有率就說明了問題。當(dāng)然，還有一些地方由于經(jīng)濟(jì)承受能力有限，同時(shí)也缺乏品牌意識，因此，對價(jià)格比較關(guān)注，把價(jià)格作為第一選擇因素。三、欠帳比較普遍。在陜西、甘肅的大多數(shù)地方，欠帳成風(fēng)。在某些地方，如果不欠帳，就很難賣出去