基于校企合作實(shí)訓(xùn)模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策

1、基于校企合作實(shí)訓(xùn)模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策摘要：本文以農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作背景下的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)作為研究背景，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的若干問(wèn)題進(jìn)行了分析研究，最終提出一些創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策，并從側(cè)面驗(yàn)證了校企合作模式的可行性。關(guān)鍵詞：校企合作；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1校企合作模式下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和江蘇省田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是具有多年合作經(jīng)驗(yàn)的校企合作結(jié)對(duì)單位。鑒于田娘公司的農(nóng)產(chǎn)品資源和蘇州農(nóng)學(xué)院的學(xué)生實(shí)訓(xùn)

2、需求，連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)的學(xué)生直接參與企業(yè)一線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷，試驗(yàn)一種新的校企合作模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中利用互聯(lián)網(wǎng)資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)銷售信息進(jìn)行發(fā)布，依靠農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品資源和物流配送體系，為企業(yè)推送品牌、聯(lián)系客戶、開拓渠道并最終達(dá)到最低成本最有效銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的。江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)有機(jī)肥料、專業(yè)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。公司通過(guò)全程施用深處理馬糞等有機(jī)肥料，在全國(guó)率先實(shí)施了有機(jī)大米的種植，并且通

3、過(guò)二維碼等技術(shù)手段對(duì)稻米生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行追溯，實(shí)現(xiàn)了食品安全化和農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)化。隨著企業(yè)的發(fā)展的腳步，加上國(guó)內(nèi)對(duì)食品安全的擔(dān)憂和對(duì)有機(jī)大米備先進(jìn)信息思維的“新農(nóng)人群”尚未普及，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維方式并沒(méi)有得到切實(shí)的下沉，信息技術(shù)發(fā)展的滯后必然會(huì)制約終端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本土站點(diǎn)質(zhì)量不高、數(shù)量較少目前江蘇省內(nèi)較為知名的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)就是江蘇省農(nóng)委開發(fā)運(yùn)營(yíng)的“江蘇省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)”，該網(wǎng)站產(chǎn)品的種類分布和價(jià)格都不具備優(yōu)

4、勢(shì)，流量和銷量基本處于劣勢(shì)，因此該網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的省內(nèi)各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的帶動(dòng)作用極其有限。2.4農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高標(biāo)準(zhǔn)化、易配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，雖然田娘公司在品牌建立和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定上已經(jīng)實(shí)踐多年，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)化的提升讓原先的傳統(tǒng)模式顯得落伍，因此公司的產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面的標(biāo)準(zhǔn)化急需大幅加強(qiáng)。2.5農(nóng)產(chǎn)品天生的互聯(lián)網(wǎng)特性缺陷互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于某些商品如服裝等具有天生的適應(yīng)性，但農(nóng)產(chǎn)品卻先天不足。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、單位成