平安產(chǎn)險壽光支公司營銷渠道管理優(yōu)化項目研究.pdf

1、隨著我國居民保險意識的增強,人們對保險商品的需求越來越多,外資保險公司紛紛進入我國,這給我國的保險行業(yè)帶來了機遇,也帶來了挑戰(zhàn)。保險業(yè)的營銷工作越來越要求更廣泛地與目標顧客進行直接接觸。目前許多保險公司在市場中摸索一種適合于自身的銷售渠道。但保險營銷渠道系統(tǒng)并不是一成不變的,隨著新型營銷渠道的出現(xiàn),市場的不斷擴大發(fā)展,越來越多的保險公司改變了使用單一營銷渠道進入市場的狀況,他們試圖利用更多的營銷渠道幫助自己順利實現(xiàn)經(jīng)營目標。我國保險營銷

2、渠道的歷史沿革我國的保險業(yè)起步較晚,各地發(fā)展也較為不平衡。保險業(yè)在發(fā)展初期采用的是傳統(tǒng)的直銷方式,主要是由業(yè)務(wù)人員到保險市場上直接推銷保單。這種直銷方式下,公司可以維持較低的營銷系統(tǒng)成本,并且可以維持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。但其弊端卻隨著保險業(yè)的發(fā)展,保險需求的增加而日漸明顯。要開拓我國這個無限廣闊的保險業(yè)市場。促進民族保險業(yè)真正與國際市場接軌。尋找一個最佳的營銷渠道組合,尤其是營銷渠道間的協(xié)調(diào)管理和發(fā)展,是目前保險業(yè)營銷渠道的迫切要求。

3、　　 本文首先介紹了營銷渠道化管理的概念、特點及保險業(yè)營銷渠道化管理的特點；從營銷渠道管理的含義、營銷渠道管理的方法及營銷渠道管理結(jié)構(gòu)等方面介紹營銷渠道化管理的相關(guān)理論基礎(chǔ)。然后描述了平安產(chǎn)險壽光支公司的概況和營銷渠道管理現(xiàn)狀,結(jié)合平安產(chǎn)險壽光支公司目前的現(xiàn)狀,提出了渠道化管理優(yōu)化方案,研究營銷渠道管理由現(xiàn)有的垂直化管理優(yōu)化為扁平化管理,由單一化管理優(yōu)化為多元化管理。分析了營銷渠道管理優(yōu)化項目實施的具體方法和步驟。建立健全了壽光支公司