進(jìn)駐商場、超市各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)_絕對好用

1、商品進(jìn)超市超市主要費(fèi)用有進(jìn)場費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年底返利、帳期（提前結(jié)帳費(fèi)）、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等。列舉些超市超市費(fèi)用如下：1、好又多：一般進(jìn)場費(fèi)每條碼300元；端頭費(fèi)300元半月；堆跺費(fèi)500元半月；DM費(fèi)每種500元次（每次14天）；年節(jié)費(fèi)500元次（主要有端午節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等）；店慶費(fèi)500元次；年底返利2%以內(nèi)；帳期一般產(chǎn)品為月結(jié)15—30天（即到貨60天）；生鮮產(chǎn)品一

2、般為到貨15天結(jié)，補(bǔ)損一般在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊產(chǎn)品（鹽、煙）為現(xiàn)金購買。其為所有知名超市超市中收費(fèi)用最煩瑣的一個(gè)，建議供應(yīng)商商最好找一女性業(yè)務(wù)人員———耐性好！2、麥德龍：一般進(jìn)場費(fèi)為每條碼1500元（且總進(jìn)場費(fèi)用一般不少于10000元）；端頭費(fèi)1500元次（14天）；堆剁費(fèi)1500元次（14天）；DM費(fèi)每種1500元次（14天）；年底返利為2%以內(nèi)；無年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有年度費(fèi)用1%（既每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)算，一般以廣告支

3、持名義收?。灰话銕て跒榈截?5—60天；生鮮帳期為到貨30天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進(jìn)場費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市超市中最簡單的一個(gè)，建議供應(yīng)商找一可直接拍板的人員談判及聯(lián)系業(yè)務(wù)。3、沃爾碼：一般無進(jìn)場費(fèi)（但有首單免費(fèi)贈送，可適當(dāng)協(xié)商，一般為一倉板為基準(zhǔn)）；無端頭堆剁費(fèi)，DM費(fèi)每種2000元次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2%以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費(fèi)（既商場毛利低時(shí)從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用

4、）按月收1000—3000元不等（在月盤點(diǎn)前根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可能不收）；一般帳期為到貨30—60天；生鮮帳期為到貨15天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆比購物廣場相比費(fèi)用會較少，但篩選淘汰嚴(yán)格。進(jìn)場門檻最低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制（總商品控制嚴(yán)格），建議供應(yīng)商找一能力強(qiáng)的主管與其聯(lián)系業(yè)務(wù)。伊藤日化一、每年會在按照日本的財(cái)務(wù)年度簽定一份新一年的和約是四月底，在這里也就

5、是一年的唯一一次費(fèi)用，我們當(dāng)時(shí)是2000元一年。二、新品進(jìn)場分兩中：1.你上幾個(gè)新品，就刪掉你產(chǎn)品的幾個(gè)品種，當(dāng)然他們考慮他的品類。2.就是給錢，大概是100元一個(gè)單品。三、節(jié)慶費(fèi)沒有四、DM也沒有費(fèi)用，但是在提交DM產(chǎn)品的時(shí)候會要求新穎性，比較喜歡做一些趣味活動，有新穎的禮品（一般是14天一檔，節(jié)假日會是7天一擋）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆頭。沒有費(fèi)用，在DM后期，如果你的產(chǎn)品銷售不好，那么他會撤掉你的產(chǎn)品上一些比較好銷售

6、的產(chǎn)品，你也可以買，一般是舒蕾比較喜歡購買。舒蕾經(jīng)常購買端架，好象是3000元一月。五、帳期一般是月結(jié)，目前沒有發(fā)現(xiàn)拖欠供貨商貨款的事情，（在成都開業(yè)四年多了），在業(yè)界信譽(yù)非常好。六、促銷人員無管理費(fèi)，但是長期促銷小姐第一次進(jìn)場要300元的服裝押金，50元的培訓(xùn)費(fèi)。衣服按折舊計(jì)算。臨時(shí)促銷小姐就是50元的押金和10元的工本費(fèi)。50元要退還。服裝可以穿廠家自己的。七、伊藤還有其負(fù)一樓為食品超市超市，生意非常好，在其收銀臺處有6個(gè)洗化科的端

7、架，每月是350元的費(fèi)用。伊藤是一個(gè)比較好打交道的商場，其采購人員的素質(zhì)是比較高的，高于很多的同類商的讓步都使我們損失慘重。同時(shí)，我們的讓步次數(shù)應(yīng)盡可能少（2～3次）；讓步的速度盡可能慢，理由很簡單：多次的讓步和很快地讓步會讓對方認(rèn)為我們還保留了很多空間。2.學(xué)會“配套”配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判。配套簡單的說就是不做沒有條件的讓步。舉個(gè)小例子：假如我們共有5個(gè)議題，我們可將第1點(diǎn)和第4點(diǎn)進(jìn)行配套，即若

8、對方在第1點(diǎn)上讓步，我們便在第4點(diǎn)讓步。另一種情況是我們在第5點(diǎn)上讓步，但對方必須答應(yīng)第6點(diǎn)，這個(gè)第6點(diǎn)是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內(nèi)容可彌補(bǔ)我們在第5點(diǎn)上讓步的損失?？傊?，配套是一個(gè)很有效的利益保證技巧，而且靈活地運(yùn)用“配套”會加速談判的進(jìn)程。有一點(diǎn)小訣竅：有時(shí)候我們應(yīng)保留一些對我們來講其實(shí)很容易的議題，在關(guān)鍵時(shí)刻拿出來主動讓步，以換取對方的“報(bào)答”。如：對方在談判中提出必須在開訂單后24小時(shí)到貨，其實(shí)我們完全可以做到，但

9、先告訴對方：“應(yīng)該沒有什么大的問題，不過不排除在很忙的時(shí)候會有拖延的情況，我們先談別的吧?！焙髞?，談到價(jià)格問題相持不下，這時(shí)我們可拋出前面的問題：“好吧，我答應(yīng)不管在什么情況下先保證貴公司的送貨，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)，怎么樣，價(jià)格問題你也讓一讓吧?！?.學(xué)會角色的扮演正式的談判，有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉（堅(jiān)持己方立場）、白臉（保持友好關(guān)系）、首席代表，再大一點(diǎn)的談判還有強(qiáng)硬派和清道夫之類的角色。從某種意義上來說，談判越重要，出席談判的人

10、數(shù)會越多，并且通常以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。當(dāng)然，和超市超市談判就不必這么隆重。通常我們只有一個(gè)人，但這一個(gè)人必須學(xué)會角色間的互換，該賠笑臉的時(shí)候就應(yīng)該活動一下臉部肌肉，該發(fā)怒的時(shí)候也應(yīng)該摔一下筆記本。但千萬注意：不要帶任何個(gè)人的感情色彩進(jìn)行談判，你的笑臉和怒容只是為工作而“表演”的，不要因?yàn)橐l(fā)怒而真的發(fā)怒了。4.學(xué)一點(diǎn)“推拿”功夫?yàn)榱藞?jiān)持立場，有時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)虛擬一個(gè)“上司”。和對方說：這個(gè)條件有點(diǎn)棘手，必須經(jīng)我們

11、公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)不可。在得到允許之后，出去打個(gè)電話給上司，并預(yù)約對方15分鐘后再打回來。回來后一臉嚴(yán)肅地說：他們在考慮，估計(jì)是不行。過了15分鐘，電話過來了，我們接起電話：“噢，噢，明白了，明白了?！比缓罄履樅蛯Ψ秸f：“這個(gè)條件我們的確無法接受，這是最后的討論結(jié)果。”當(dāng)然，也有少數(shù)賴皮的會和你說：“你的上司不是XXX嗎？我認(rèn)識，我打電話給他?！闭f著也掏出手機(jī)撥通了上司的電話。這時(shí)，上司也應(yīng)在電話推托說：“啊，本來這個(gè)面子我肯定要給的，不

12、過這次是我們管理層商量的結(jié)果，也不是我一個(gè)人能做主的。”對方一定會考慮放棄這個(gè)條件了。把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之“推”。和超市超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣?，但怎樣給有點(diǎn)學(xué)問。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。