銷售分紅險時抓住四個三

1、銷售分紅險時抓住銷售分紅險時抓住“四個三四個三”摘自摘自2008年11月20日《中國保險報中國保險報》抬出三個人抬出三個人第一個人，自然是李嘉誠。李嘉誠資產(chǎn)高達3000億，超人的膽略和大膽的投資成就了他的偉業(yè)，而穩(wěn)健的經(jīng)營策略和理財觀念維系了他的商業(yè)帝國。李嘉誠說過：“別人都說我很富有，其實我真正的財富是我給自己和親人買了足夠的人壽保險?！崩罴握\這席話不僅是對人壽保險的一種肯定，更是他穩(wěn)健的理財觀和穩(wěn)健的人生規(guī)劃完美結(jié)合的體現(xiàn)。誠然，保

2、險不會帶來高額的利潤，但其保障及其他諸多功能，是其他投資理財工具無法比擬的。客戶常說自己有錢，自己不需要保險，其實有錢更需要保險。社會經(jīng)濟發(fā)展的不確定因素、行業(yè)波動的不確定因素，加上其他更多無法確定因素，可以說我們只能去努力創(chuàng)造未來，卻無法把握未來。因此，在創(chuàng)造和擁有財富的同時，我們應(yīng)該學(xué)會守住財富，李嘉誠如此，我們更應(yīng)如此，向成功人士學(xué)總是正確的。第二個人，是美國安然公司的前總裁肯尼斯萊。安然公司破產(chǎn)后，肯尼斯萊未來生活的困境是人們議

3、論的話題，但肯尼斯萊早就購買了巨額的人壽保險，從2007年開始，每年就可獲得90萬美元的保險金，值得一提的是，債權(quán)人無法以此為由起訴肯尼斯萊。第三個人，應(yīng)根據(jù)客戶的狀況而定，不同狀況的人應(yīng)列舉出與客戶狀況相符的客戶購買分紅險的理由。比如說：年齡較大的客戶，疼愛自己的孫子或兒子，我們可以列舉一位60歲的老大爺購買10萬保額的例子，他的意圖是：以孫子的名字作為被保險人，為其購買10萬保額的分紅保險，每一年的紅利可用來給孫子做春節(jié)的紅包，每幾

4、年的返還金可給孫子買一大件，體現(xiàn)爺爺奶奶的關(guān)愛之情，如果什么時候無法親自給孫子包紅包了，讓孫子自己到保險公司領(lǐng)錢，領(lǐng)1年爺爺好1年，領(lǐng)2年爺爺好2年，領(lǐng)3年就會念爺爺好3年……領(lǐng)到自己老時，孫子已成爺爺了，還會念爺爺真好，購買分紅保險，孫子一輩子都會念著爺爺好。當(dāng)孫子已成爺爺時，想到我對他這么好那么好，他也會對自己的孫子好。人間的真情無法用金錢來衡量，但以保險的方式去關(guān)心下一代時，其包涵人間真情卻無法估量其中的價值，分紅保險完全可以作為

5、代代相傳的傳家寶。再比如說：追求安全感的女性朋友，需要安排一些私房錢，我們就可以舉例說明一些女性客戶利用分紅保險作為私房錢理財?shù)拿钐??？偠灾?，就是舉相同狀況的分紅險客戶，打下其認同分紅險的決心。學(xué)說三句話學(xué)說三句話第一句話：現(xiàn)在國家經(jīng)濟體制的改革正不斷深化，擁有更多機遇的同時，也面臨更多的不確定因素，市場經(jīng)濟競爭的殘酷性，使我們更清醒地認識到，現(xiàn)在的生意越來越不好做。第二句話：現(xiàn)在有錢不等于以后有錢，今日的富有應(yīng)考慮和安排未來的幸福。

6、人無遠慮，必有近憂。今日不為明日做準備，明日必為今日掉眼淚。第三句話：人總是要老的，老本的安排是必不可少，養(yǎng)老資金應(yīng)使用最安全的理財方式，分紅保險就是值得您考慮的。抓住三類人抓住三類人第一類人是疼愛孩子的客戶，孩子是他（她）們心中永遠的寶，幾年一次的教育金、每年的紅利教育基金、一輩子的關(guān)愛等等都是可以談?wù)摰脑掝}；第二類人是喜歡投資而又多處碰壁的人，多年的失敗經(jīng)歷和不小的損失，逐漸產(chǎn)生穩(wěn)健的理財意識，保全部分資產(chǎn)，長期安全的理財渠道，邊投

7、資邊理財，是比較容易溝通的。第三類人是穩(wěn)健經(jīng)營的人，這類客戶是分紅保險最容易達成相同認知的客戶。做好三件事做好三件事第一件事：加大拜訪量，但手中不可無物，應(yīng)著手迅速在短期完成一件單，領(lǐng)到公司獎勵物品，將手中的獎品送到客戶手中。如果您的手中有禮，客戶自然“有禮”，便于接洽時的融洽氣氛的營造。第二件事：傳遞一種喜氣，渲染一團旺氣，與客戶傳遞旺年行旺運，客戶自然喜氣，客戶喜氣到，保險話題多。第三件事：傳遞一種熱情，分紅險銷售的熱度，營銷員的喜