破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼系列

1、管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！更多免費下載，盡在管理資源吧（）破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼系列（一）“第五季“周亮2002年夏，正當全世界數(shù)億球迷不顧夏日的炎熱，憋足一口氣為自己的國家和球隊搖旗吶喊的時候。健力寶新掌門人張海秘密打造的巨型武器“第五季“強市出擊中國飲料市場。3100萬的世界杯廣告漫天飛舞不斷的搶占著中國人的眼球，這個大手筆著實讓中國飲料界大吃一驚?！暗谖寮尽暗挠靡夂苊黠@，力圖在競爭激烈的飲料市場，通過概念運

2、作的游戲，創(chuàng)造屬于自己的差異化優(yōu)勢，并力圖通過創(chuàng)造一種游離于四季之外的“第五季“文化，吸引一批忠誠的消費者。這是一次勇敢的嘗試，亦是一次情感與文化的飛躍！是健力寶在傳統(tǒng)的功能飲料的基礎之上，向著更高的品牌境界的關鍵一跳！為此，我們?yōu)橹炔?！從另外一個角度來看，娃哈哈、樂百氏相繼與外資喜結(jié)良緣后，健力寶努力的再次崛起時，便義無返顧的又一次扛起了振興民族飲料的大旗。雖說任重道遠，但此行為不得不讓我們對健力寶給予敬佩的注目禮。掌聲、鮮花落幕后

3、，第五季一系列的市場運做，又給人們帶了一絲絲擔憂。在此文中我們就把“第五季“從營銷網(wǎng)絡的組建到產(chǎn)品招商產(chǎn)品上市、產(chǎn)品上市到品牌形象逐個分析。在營銷網(wǎng)絡的組建、產(chǎn)品招商這塊筆者就以健力寶四川分公司來舉例分析。2002年2月2002年3月，健力寶成功的做完資產(chǎn)重組后，開始緊鑼密鼓的組建全國的營銷網(wǎng)絡。目標只有一個字：快?。毡負屧谑澜绫_幕之前完成營銷網(wǎng)絡的組建和產(chǎn)品招商等等一系列工作?？墒蔷褪沁@個“快“管理資源吧（），提供海量管理資料免費

4、下載！更多免費下載，盡在管理資源吧（）而感到困惑。各種猜疑都有。但筆者了解到，那是因為健力寶的圈錢運動剛剛結(jié)束，資金也才到位。當?shù)谖寮镜氖澜绫瓘V告都快結(jié)束的時候，只有若干地區(qū)拿到了部分產(chǎn)品。最后的要求“快“字始終是慢了一拍。經(jīng)銷商的消極態(tài)度也由此產(chǎn)生?；靵y的營銷管理什么是營銷管理？營銷管理起到什么作用？我想稍微懂點營銷的人都知道吧，筆者了解到在健力寶四川分公司那就不同了，各個職能部門職責不清晰，沒有個明確的工作目標。并有人要求各個部門的

5、人員必須是萬精油，要什么都會做。這樣想對嗎？這樣做會使工作正常運轉(zhuǎn)嗎？筆者不敢茍同。筆者今年在走過的城市都會到小零店、商超、批發(fā)市場問一下第五季的市場狀況，回答我的人（包括經(jīng)銷商）都是搖頭晃腦的說：“難?。?！有一次，筆者來到浙江衢州拜訪一位經(jīng)銷商。正好碰到一位第五季的業(yè)務員正在進行洗腦式游說，我也在一邊靜靜的聆聽。在這位業(yè)務員游說完畢后，我就與我的這位經(jīng)銷商聊了起來（注：筆者是從事酒類工作）筆者問到：“健力寶的廣告投入那么大，為什么你不