某家具公司戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、第1頁，共101頁第本原件，歸所有；公司機密，妥善保存不得復印，如有離職，需交回公司，如有違反，將追究法律責任。目錄一、概述概述第3頁1、市場宏觀形勢介紹第3頁2、市場細分的原則和結(jié)論第7頁3、市場規(guī)模的總體分析第8頁4、企業(yè)的市場地位分析第8頁5、企業(yè)面臨的機會與實力分析第10頁二、市場、用戶和競爭分析市場、用戶和競爭分析第12頁1、目標市場行業(yè)結(jié)構(gòu)圖與市場狀況2、目標市場泄漏圖3、目標市場用戶特征分析4、目標市場用戶購買流程分析5、

2、目標市場競爭對手分析6、企業(yè)在目標市場內(nèi)的競爭優(yōu)勢分析7、企業(yè)在目標市場上的份額和覆蓋形勢三、理想的解決方案理想的解決方案第45頁1、企業(yè)的目標用戶群體第46頁2、企業(yè)的品牌和市場定位第46頁3、完整產(chǎn)品的定義和范疇第46頁4、針對本市場的4P組合第47頁四、企業(yè)的宗旨與長遠目標企業(yè)的宗旨與長遠目標第49頁1、企業(yè)存在的價值與宗旨第49頁2、企業(yè)的長遠目標第50頁3、企業(yè)的消費群體及主要特征第51頁4、企業(yè)的戰(zhàn)略目標與成敗的衡量標準第5

3、2頁五、今后五年的實施戰(zhàn)略今后五年的實施戰(zhàn)略第52頁1、成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀分析第52頁2、下一步工作重點第53頁3、目前面臨的關鍵問題和障礙第53頁4、下一步工作重點第53頁5、完整產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)狀第54頁6、五年產(chǎn)品開發(fā)計劃及工作重點第54頁第3頁，共101頁第本原件，歸所有；公司機密，妥善保存不得復印，如有離職，需交回公司，如有違反，將追究法律責任。1概述概述1）市場宏觀形勢介紹）市場宏觀形勢介紹?中國經(jīng)濟發(fā)展形勢中國經(jīng)濟發(fā)展形勢改革

4、開放２０年以來，我國國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，1990至2000年期間，國民生產(chǎn)總值（ＧＮＰ）增長速度平均為１０％左右。亞洲開發(fā)銀行在其最新一期《2003年亞洲發(fā)展展望》的中國篇中表示，中國經(jīng)濟在2003至2004年的增長率會略有放慢，但仍將保持較快的增長。預計2003年經(jīng)濟增長率為7.3％，而2004年經(jīng)濟增速將進一步提高，預計在7.6％左右。家具作為民眾的大宗消費品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設飛速發(fā)展的情況下，市場容量巨大，行業(yè)的

5、平均利潤率高于社會平均利率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴充最為突出的一個。家具行業(yè)發(fā)展趨勢家具行業(yè)發(fā)展趨勢８０年代初，全國家具企業(yè)為３５０００家，從業(yè)人員３０萬人，總產(chǎn)值５３６億元，至１９９８年，全國家具企業(yè)已達３００００家，從業(yè)人員２００萬人，總產(chǎn)值７８０億元（我國當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值為７９５５３億元），2000年家具工業(yè)總產(chǎn)值已達1200億元，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)達50000多家從業(yè)人員500萬人；2001年，全國家具工業(yè)總產(chǎn)值就已達

6、1400億元，出口近40億美元，2002年上半年全國家具出口達26.5億元，同比增長32.8％。目前我國家具出口量占全球家具出口量的比例為10％，排名僅次于意大利、加拿大和德國。我國家具業(yè)的發(fā)展速度遠遠超過國民經(jīng)濟的發(fā)展速度，是一個超常發(fā)展的行業(yè)。從總量上來看，我國的家具業(yè)仍有廣闊的市場空間，未來的家具市場的需求量將以每年1015%的速度增長。家具銷售市場將逐步由無序走向有序，由不規(guī)范競爭走向規(guī)范競爭。預計未來5年后，中國家具工業(yè)的結(jié)構(gòu)

7、將發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)總數(shù)將減少30%，一半企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；瘓F，另一半企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化的家具公司。?家具行業(yè)目前狀況：家具行業(yè)目前狀況：家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以非國有企業(yè)占主導地位，其中三資企業(yè)與民營企業(yè)占據(jù)了主導份額，不過絕大多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)是小型企業(yè)。家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟特征十分明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。2000年廣東省有家具生產(chǎn)企業(yè)6000多家，占全國家具生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)的12%，工業(yè)總產(chǎn)值達

8、360億元，占全國家具工業(yè)總產(chǎn)值的30%，家具出口18億美元，占全國家具出口總額的50.5%。另一方面，我國的家具業(yè)現(xiàn)在正面臨著強勁的國際、國內(nèi)競爭壓力：國際上，東盟國家正爭奪我國的中、低檔家具市場份額，而歐美國家正在搶占我國高檔家具市場份額，我國于去年加入世界貿(mào)易組織（ＷＴＯ），家具關稅將從目前的２２％下降至１０％左右，這為國際家具業(yè)提供了更有利的市場契機。當前影響家具行業(yè)的因素是當前影響家具行業(yè)的因素是：一、部分企業(yè)急功近利，盲目提