衛(wèi)生巾示范講解稿

1、頤安女性護(hù)理套裝示范講稿開場(chǎng)白開場(chǎng)白1、選擇開頭直接講產(chǎn)品的方法選擇開頭直接講產(chǎn)品的方法“這個(gè)是大家非常熟悉的產(chǎn)品——女人必需品，我們一生要跟她打交道幾十年，但我們了解它嗎？?jī)?yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾可以調(diào)理婦科疾病，劣質(zhì)的衛(wèi)生巾是導(dǎo)致各種婦科疾病的根源。2005年國家質(zhì)監(jiān)局對(duì)衛(wèi)生巾市場(chǎng)抽查，56.7%的產(chǎn)品不合格。根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查報(bào)告，有90%的婦女有不同程度的婦科疾病，其中60%的婦科疾病是由于婦女在例假期間使用了劣質(zhì)衛(wèi)生巾造成的。合格與不合

2、格的產(chǎn)品都擺在貨柜上，當(dāng)我們不了解它時(shí)只有參與權(quán)，只有我們了解了才有選擇權(quán)。女性如何在數(shù)以十計(jì)的品牌中去選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品來呵護(hù)自己呢？下面向大家介紹一款目前世界上唯一不含西藥中藥配方，純物理原理，含負(fù)離子，遠(yuǎn)紅外，磁的衛(wèi)生巾，它的品名叫“頤安”。它與市面上的產(chǎn)品有什么不同呢？第1、遠(yuǎn)紅外有暖宮的效果，對(duì)痛經(jīng)，手腳冰涼有顯著效果。第2、磁療，促進(jìn)血液循環(huán)。第3、生物負(fù)離子芯片。特點(diǎn)：消炎、殺菌、去異味、安神、鎮(zhèn)定、減壓、改善血液循環(huán)、防

3、止婦科病。接下來我們和中國銷量第一的品牌做一下對(duì)比：護(hù)舒寶2、選擇開頭講生意的方法、選擇開頭講生意的方法市場(chǎng)分析：今天我們來考察一個(gè)項(xiàng)目——衛(wèi)生巾。很多人認(rèn)為它是小生意，是這樣嗎？財(cái)富第五波是保健產(chǎn)業(yè)，保健品市場(chǎng)現(xiàn)有幾千個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，單單一個(gè)鈣就有68個(gè)品種，據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年保健品一年的營業(yè)額為500億，而衛(wèi)生巾一年就有1050個(gè)億的營業(yè)額，預(yù)計(jì)2010年衛(wèi)生巾將高達(dá)1500億市場(chǎng)，但知名品牌不超過10家，一流品牌和二流品牌占據(jù)了800

4、個(gè)億，這說明這個(gè)行業(yè)的資金壟斷在極個(gè)別品牌手里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。全國銷量第一的美國保潔公司的護(hù)舒寶，05年有131億的營業(yè)額，06年有近300億營業(yè)額，其中北京34億，一個(gè)浙江省代理就需要6000萬，它是日常必須品，消耗量大。結(jié)論：衛(wèi)生巾是小商品但是大生意，未來市場(chǎng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)出現(xiàn)更好的品牌。市面上的衛(wèi)生巾產(chǎn)品沒有一個(gè)品牌倡導(dǎo)關(guān)愛女性，治療和預(yù)防婦科炎癥和婦科疾病。同樣是內(nèi)衣，中脈遠(yuǎn)紅外內(nèi)衣因加入健康理念賣的就非常好，“頤安”負(fù)離子衛(wèi)生

5、巾擁有負(fù)離子和遠(yuǎn)紅外，磁療三大高科技專利，第一個(gè)提出關(guān)愛女性健康，關(guān)愛家庭幸福的理念，現(xiàn)在市場(chǎng)才剛啟動(dòng)，今后三年內(nèi)要達(dá)到幾百億的營業(yè)額，未來衛(wèi)生巾1500億市場(chǎng)的半壁江山誰來做呢？顧客關(guān)心產(chǎn)品性價(jià)比，經(jīng)營者是透過產(chǎn)品看商機(jī)。產(chǎn)品演示：產(chǎn)品演示：所需物品：頤安衛(wèi)生巾一片，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾1片，注射器一個(gè)（50ml），清水1杯。我們來看一下，顧客會(huì)不會(huì)換一個(gè)衛(wèi)生巾使用，“頤安”衛(wèi)生巾有負(fù)離子，遠(yuǎn)紅外、磁療三大健康法寶，八大功能、五個(gè)特點(diǎn)。特點(diǎn)特

6、點(diǎn)1：包裝能達(dá)到防潮、防菌、防霉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：包裝能達(dá)到防潮、防菌、防霉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。我們來看一下外包裝哪個(gè)更好？衛(wèi)生巾一般放在哪里？（讓顧客回答：衛(wèi)生間、抽屜里）別人看不到的地方，衛(wèi)生間較多一些，而衛(wèi)生間比較陰暗、潮濕，比較容易生蟲，我們每個(gè)月用衛(wèi)生巾不可能剛好用完，總會(huì)有剩余的，傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾是這種塑料包裝，打開后不能再閉合。而吸水性很強(qiáng)的衛(wèi)生巾，在吸收了潮濕的空氣后，經(jīng)過一個(gè)月的存放，會(huì)不會(huì)發(fā)生霉變？對(duì)，肯定會(huì)。那么當(dāng)我們次月再使用這些

7、受到污染和霉變的產(chǎn)品，是不是在不知不覺中已經(jīng)對(duì)我們女性造成了傷害。我們?cè)賮砜匆幌隆邦U安”衛(wèi)生巾，它用的是食品級(jí)的包裝，是鋁薄紙包裝，它可以防止細(xì)菌、灰塵、潮氣的進(jìn)入，像餅干、濕巾紙用的都是這種包裝，能達(dá)到防潮、防菌、防霉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)賮砜匆幌聝?nèi)包裝，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的內(nèi)包裝是半封閉的，它在生產(chǎn)過程和我們?cè)诎飻y帶藏有淤血，有的幾個(gè)月也排不干凈，有的甚至幾年也排不干凈，但是現(xiàn)在好了，有帶磁療的衛(wèi)生巾出現(xiàn)了，我們就不用擔(dān)心了接下來我們來看

8、一下它的第三層和第六層（撕下中間層）我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中間層是360度無菌布全方位包裹，完全防止了側(cè)漏的發(fā)生，來看一下吸水層，它不是吸水因子，是一個(gè)高科技的產(chǎn)物，叫超強(qiáng)彈性鎖水因子，它不單單吸水而且鎖水（拿紙巾包裹鎖水因子，讓大家傳著捏一下看其效果），是不是軟軟的很舒服，但是擠不出水來，它的造價(jià)是吸水因子的20倍，試想一下護(hù)舒寶1片賣到1.3元至1.4元，它能賣到多少錢？護(hù)舒寶的吸水層已經(jīng)不能再吸水了，我們來看一下它是否能夠再次吸水，剛才已經(jīng)吸

9、收了50ml的水，（捏一點(diǎn)點(diǎn)高效彈力鎖水因子放在杯子里晃一晃，它是環(huán)保的是可以被化解的，然后將其全部放進(jìn)水杯再次吸水）。我們來看一下包裹層，它用的是手術(shù)室使用的消毒無紡布，是衛(wèi)生的、環(huán)保的。其遞到大家手中觸摸，潮潮的但是一點(diǎn)兒也不濕對(duì)嗎？對(duì)，將其和護(hù)舒寶的第二層作對(duì)比，讓大家同時(shí)觸摸。特點(diǎn)特點(diǎn)4：透氣性：：透氣性：我們看一下護(hù)舒寶最后一層是什么材料？塑料布，對(duì)，就像農(nóng)村用的塑料大棚一樣，現(xiàn)在外面冰天雪地，為什么青菜能夠在大棚里茁壯成長，

10、因?yàn)樗荛]性好高濕不透氣，試想一下女性在生理周期57天里，長時(shí)間潮濕、密封不透氣，是不是細(xì)菌會(huì)大量滋生，同意嗎？同意。我問過專家，女性的經(jīng)血其實(shí)是干凈的，但是如果45分鐘內(nèi)高溫潮濕不透氣，細(xì)菌會(huì)大量繁殖，而現(xiàn)在生活和學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，一般都做不到45分鐘就更換一次。我們?cè)倏匆幌碌讓拥哪z，它使用的是工業(yè)上的化學(xué)用膠，大家都知道工業(yè)膠中含有大量的甲醛和苯，這些都是強(qiáng)致癌物質(zhì)，它粘在底褲扣也扣不下來，洗也洗不下來，像一個(gè)不插電的吸塵器，吸附空氣中

11、的灰塵和細(xì)菌，再次對(duì)女性造成很大的傷害。我們常說一句話病從口入，那會(huì)得肝癌等別的癌癥，而對(duì)女性來說，得宮頸癌和子宮癌應(yīng)該跟用這些帶有化學(xué)成份不合格衛(wèi)生巾有很大關(guān)系。中央電視臺(tái)也有多次報(bào)道，我們市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾只有20%是合格的，所以建議大家以后不要亂用衛(wèi)生巾。（看頤安）來看一下底層，看一下它的膠，它采用的是食品膠，就像口香糖膠一樣，這種膠要是可能被氧化掉的，我做過實(shí)驗(yàn)，在玻璃上同時(shí)粘上這兩種膠不要擦掉，兩天后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，食用膠完全被氧化了，

12、而工業(yè)膠上粘滿了灰塵。（湊近看底膜）我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)底層上布滿了小孔，說明透氣，如果把這兩個(gè)底膜同時(shí)放在兩個(gè)熱水杯上，上面再扣上兩個(gè)干凈的玻璃杯，30秒后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)玻璃杯是干干凈凈的，“頤安”的玻璃杯里布滿了水蒸氣，它是透氣的，但是把這個(gè)杯子翻過來一點(diǎn)都不漏水，非常神奇透氣不漏水，輕輕的一撕破，這是什么？這是PE透氣底膜，生產(chǎn)這個(gè)底膜的機(jī)器需要1個(gè)億，生產(chǎn)這個(gè)底膜的成本是8000美金噸，生產(chǎn)塑料底膜的成本是8000人民幣噸，我們都知道

13、塑料是現(xiàn)在的第二大污染，埋在土里是不能化解的萬年垃圾，PE透氣底膜是環(huán)保的，徹底解決了白色污染問題，所以被國家列為重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)。特點(diǎn)特點(diǎn)5：自我檢測(cè)：：自我檢測(cè)：公司為了每位女性的健康，在每一箱衛(wèi)生巾里附贈(zèng)五包婦科炎癥自我檢測(cè)卡（拿起成包衛(wèi)生巾對(duì)婦科炎癥自我檢測(cè)卡注解）（1）自檢功能（教使用方法）：很奇怪的現(xiàn)象，很多女性患了宮頸糜爛和婦科疾病都不知道，當(dāng)她感覺到疼痛去醫(yī)院檢查時(shí)就已經(jīng)晚期了，像李媛媛發(fā)現(xiàn)宮頸癌一個(gè)月就離開了我們，梅艷芳發(fā)

14、現(xiàn)了宮頸癌也同樣離開了我們，她走時(shí)才42歲，她們都是有條件定期去做婦科檢查，定期去看牙醫(yī)，因?yàn)轭A(yù)防大于治療，而我們很多人因?yàn)楣ぷ髅]有時(shí)間去做檢查，這個(gè)自我檢測(cè)卡可以幫助每位女性解決這個(gè)問題。像一個(gè)家庭小護(hù)士關(guān)愛每一位女性的根部健康，是不是很好？（2）產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比。消費(fèi)引導(dǎo)這么好的產(chǎn)品你要不要用？一定要用，但價(jià)格如何？（談自己第一次定價(jià)經(jīng)歷）當(dāng)時(shí)我把它定位到30元認(rèn)為會(huì)有市場(chǎng)，你覺得它定位到多少錢會(huì)有一類品牌市場(chǎng)？再做價(jià)格分析：