[創(chuàng)業(yè)]看準(zhǔn)商機(jī)不放棄白手起家創(chuàng)億元

1、看準(zhǔn)商機(jī)不放棄：白手起家創(chuàng)億元“看準(zhǔn)商機(jī)，然后別輕言放棄。”徐海南說。今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬把成品散年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模，成為目前中國傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。某種程度上說，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。與燦若群星的民營企業(yè)經(jīng)營者一樣，徐海南的成長歷程也頗具傳奇色彩，其運(yùn)行軌跡卻顯得另類。15年前，兩車從上海購買的廢舊傘料，改變了當(dāng)時還只是一個地地道道的

2、浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊散傘件整修處理進(jìn)行販賣，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料，準(zhǔn)備用兩車?yán)蒯聫B，轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人賺錢。“就是兩車廢品，改變了我以后的生活?！闭f這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機(jī)會。當(dāng)時物資流通遠(yuǎn)沒有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有

3、著許多的限制。運(yùn)輸途中，因?yàn)樾旌Ｄ腺徎氐膹U料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價收購?！耙蝗f塊錢縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊?！毙旌Ｄ线B夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞艨诎褍绍囈驯粡U品回收站“收購”的廢舊傘件料重新買了回來?！耙粊硪换?，多花了五六千?！彼孕斜P算了一下，“能賺的錢全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。”最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒虧，反賺了五六千元錢。就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘

4、業(yè)。心有多大，市場就有多大“如果沒有這兩車廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會在做什么?！毙旌Ｄ险f。如今，花花綠綠的太陽傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽傘的發(fā)明者是誰。1991年，一直在上海―崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣冰棍的小販頂著火辣辣的太陽在沿途叫賣。這一幕讓徐海南動了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好?！被丶乙院?，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點(diǎn)。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1

5、2米的“太陽殺終于問世。徐海南抱著自己制造的太陽傘到義烏小商品市場里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶從義烏追到了廠里，訂了48把。這給了徐海南信心。他用3分利率借來12萬元準(zhǔn)備大干一常因?yàn)樘杺愫軐?shí)用，又很能吸引目光，馬上打開了銷路?！爱?dāng)時供不應(yīng)求，到廠里買太陽傘要排隊(duì)，至少要半個月才能交貨?！敝?，他一方面自己邊生產(chǎn)邊銷售，同時也讓那些走街串巷的貨郎代銷?！懊堪烟杺憧色@利30多元。第一年，人們還不

6、相信我敢借12萬元時，我其實(shí)已經(jīng)賺到了100萬元?！钡浇裉?，徐海南還深感自豪。原來只想著“這輩子我要能賺下100萬，也就用不完了”的徐海南，沒想到第一年就實(shí)笑容，話語間時時透露出內(nèi)心的責(zé)任感與激情。在他初創(chuàng)業(yè)時，并沒有想到要和小小的雨傘結(jié)下不解之緣，但如今，中國傘業(yè)的興衰已成為他生命價值之本，成為他的畢生責(zé)任。與許多從一無所有崛起的企業(yè)家一樣，徐海南們真正讓我們敬佩的，并非其財(cái)富的數(shù)量，而是他們那強(qiáng)烈的進(jìn)取心和奮斗精神。就在今年8月15