led顯示屏銷售學(xué)習(xí)資料_圖文(精)

1、LED顯示屏示屏銷售學(xué)售學(xué)習(xí)手冊(cè)（一）手冊(cè)（一）一、新業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1、先了解先了解產(chǎn)品的基本知品的基本知識(shí)：用途、范：用途、范圍、產(chǎn)品的配置、品的配置、單價(jià)等。價(jià)等。2、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員自己要學(xué)會(huì)如何利用公司自己要學(xué)會(huì)如何利用公司資源及個(gè)人的網(wǎng)源及個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣打開(kāi)市推廣打開(kāi)市場(chǎng)。3、給客人的方案如何做，了解合同客人的方案如何做，了解合同書的范本，合同的范本，合同書一定要注意法律條款。一定要注意法律條款。4、在客在客戶面前如何推廣自己的公司

2、；有那些重點(diǎn)能使客人相信你的面前如何推廣自己的公司；有那些重點(diǎn)能使客人相信你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格是同行最量及價(jià)格是同行最好的。好的。二、管芯采用分析管芯采用分析顯示屏采用的晶片有很多示屏采用的晶片有很多種：如日亞、美國(guó)的種：如日亞、美國(guó)的CREE、杭州的士蘭還是臺(tái)灣的廣稼等，、杭州的士蘭還是臺(tái)灣的廣稼等，根據(jù)不同客據(jù)不同客戶需求，幫助客需求，幫助客戶推介不同的管芯；推介不同的管芯；蘭綠蘭綠色管色管1、日亞：日本產(chǎn)，優(yōu)點(diǎn)：它穩(wěn)定性好、抗靜電強(qiáng)

3、、死燈極少、亮度衰減不大和使用壽命較長(zhǎng)等；缺點(diǎn)：一致性不如臺(tái)灣及士蘭管芯，采購(gòu)周期性較長(zhǎng)（一般要20天以上）；目前用在顯示屏上為最好的管芯，但因價(jià)管芯，但因價(jià)貴，一般，一般為出口用的出口用的較多（只能采多（只能采購(gòu)成品燈）。成品燈）。2、CREE：美國(guó)產(chǎn)，無(wú)紅色；優(yōu)點(diǎn)：戶外顯示屏高檔產(chǎn)品性價(jià)比較好；CREE管亮度最大與最小的比為1：1.2，日亞的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如臺(tái)灣管亮度差則更大，另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小

4、而較其它管更好，CREE波長(zhǎng)誤差率為正負(fù)2.5nm，而日亞波長(zhǎng)誤差率為正負(fù)4nm，提高了1.6倍，其它臺(tái)灣管波長(zhǎng)誤差率則超過(guò)正負(fù)4nm，大于1.6倍。CREE采用單電極封裝，反偽最好，無(wú)偽造假冒品，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的日亞管在防偽上的力度不夠，常有假貨存在。缺點(diǎn)：因采用單電極封裝，故要做到一致性好，只能在2nm以內(nèi)，超出就會(huì)較差。3、士蘭：中國(guó)杭州產(chǎn)，無(wú)紅色；晶片為臺(tái)灣新世界原晶切割而成；目前為顯示屏推廣最常用的芯片之一，優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比較好，綠

5、色較好，亮度高；缺點(diǎn)：蘭色不如廣鎵好，單燈要注意高電壓現(xiàn)象，衰減較CREE快（綠色成品燈正波長(zhǎng)517.5nm530nm，一般選用為520nm525nm亮度可達(dá)到3000mcd以上；蘭色成品燈波長(zhǎng)465nm475nm，一般選用為465nm11、需了解客戶對(duì)控制系統(tǒng)技術(shù)有什么要求？有沒(méi)有遠(yuǎn)程控制、局域網(wǎng)控制或無(wú)線控制要求，通常全彩屏我們與電腦聯(lián)在一起控制同步播放電視，DVD等信號(hào)，電腦基本要求帶有AGP插槽和PCI插槽、顯卡需有DVI輸出、

6、控制系統(tǒng)常用靈星雨、德普達(dá)等（如需脫機(jī)，可采用杰賽卡、流明等（適用于小面積屏），單雙色屏采用脫機(jī)控制卡，即異步卡、常用有勵(lì)研、仰邦等，無(wú)線系統(tǒng)有GPRSGSM等。12、顯示屏到電腦距離有多遠(yuǎn)？光纖還是網(wǎng)線，一般建議用光纖，因?yàn)閭鬏斝盘?hào)好，不容易失真，多?？梢栽?00m以上，單模在10公里，五類雙絞線100以下，電源供電系統(tǒng)接入線為三相五線制交流380V接入，經(jīng)配電柜后輸出AC220V到顯示屏的開(kāi)關(guān)電源轉(zhuǎn)成DC5V為模塊提供電源因此，配電

7、柜建議客戶安裝在屏體后。三、屏體面積大小和型號(hào)要清楚了解客戶做室內(nèi)還是戶外LED顯示屏？全彩屏可以用來(lái)播放電視，DVD：雙色屏可以顯示一般圖片，但效果不好。單色屏主要是文字為主。全彩屏顯示效果，最基本要求全屏點(diǎn)數(shù)在5萬(wàn)以上。所以顯示屏面積決定要采用的型號(hào)？文字顯示：中文顯示點(diǎn)數(shù)為16x16點(diǎn)，英文為8x8點(diǎn)，所以單雙色屏客戶未定面積時(shí)，可了解客戶需顯示內(nèi)容后制定，顯示屏觀看距離等于點(diǎn)間距乘以1000m。四、付款方式1、單雙色一般付款方式

8、是先給30%以上的定金，發(fā)貨前付完；2、全彩屏是40%定金，發(fā)貨前須付到95%以上、售后服務(wù)，1、屏面積較大，我公司一般要求客戶或者經(jīng)銷商派人來(lái)我廠學(xué)習(xí)，培訓(xùn)時(shí)間為一周，主要學(xué)習(xí)顯示屏操作，維護(hù)，維修。公司免費(fèi)培訓(xùn)，提供食宿。2、面積在20平米以上的戶外全彩屏，都有一定配件配備3、2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，非人為情況下，一般故障24小時(shí)內(nèi)解決，重大故障48小時(shí)內(nèi)解決。六：客戶詳細(xì)資料要有公司名稱地址姓名電話傳真手機(jī)號(hào)七：樣品主要是針對(duì)代理商去投標(biāo)時(shí)