2018年國慶中秋促銷活動策劃

1、廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615363738397273傳真：（020）6286155920182018年國慶中秋促銷活動策劃案年國慶中秋促銷活動策劃案（2018.10.1——10.15）一、市場分析與促銷策略：一、市場分析與促銷策略：的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強勢品牌的構(gòu)建和市場營銷以上幾點顯然還遠遠不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，衣柜

2、品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。而品牌認知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導致客流量跟不上的主要

3、原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽度和親和力。二、活動目的：二、活動目的：1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；2.品牌在當?shù)刂葥屨际袌龇蓊~；3.塑造的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。三、活動主題：三、活動主題：普天同慶，祝福中華！60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)活動時間：2009年10月01日至2009年1

4、0月15日四、活動內(nèi)容：四、活動內(nèi)容：——1重大禮活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重大禮定單實際成交金額滿5000元或以上加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實際成交金額10000元或以上加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；定單實際成交金額15000元或以上加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1

5、個；定單實際成交金額20000元或以上加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。細節(jié)：所有相關(guān)的獎品與特價商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標示為本次活動特價、折扣貨品廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615363738397273傳真：（020）62861559內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話

6、等。7、報紙廣告：分類廣告專版8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，整體衣柜于10.110.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動：XX折九、促銷禮品九、促銷禮品:小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。十、人員配備支持：十、人員配備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者

7、以黑白基調(diào)為主色系的服裝）十一、促銷經(jīng)費預算：十一、促銷經(jīng)費預算：1、條幅201米7.5元米150元2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）3.X展架（60160cm）：40元個2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；4.宣傳頁（DM）：06元張2000份＝1200元；5.預算總計：1700元左右。（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預算之列）。十二、活動效果評估：十二、活動效果評估：1、在活動中做好顧

8、客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至營銷總部做好活動效果評估。（另見附表）附：附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。b、截流法