黃酒市場(chǎng)研究及代理商發(fā)展策略——以XF公司為例.pdf

1、隨著生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)高度、刺激大、濃烈型酒的需求量越來(lái)越小，而對(duì)低度、營(yíng)養(yǎng)、健康型酒品的需求正呈上升趨勢(shì)，黃酒正是這類酒的代表。
　　本文以黃酒市場(chǎng)為研究背景，闡述了黃酒市場(chǎng)狀況、剖析了主要黃酒廠家、提出了黃酒代理商的發(fā)展策略。本文結(jié)合了營(yíng)銷學(xué)的理論和多種研究方法，再結(jié)合本企業(yè)的實(shí)踐對(duì)黃酒代理業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入地探討。
　　本文綜述了國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究成果，構(gòu)建了黃酒市場(chǎng)的理論研究基礎(chǔ)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

2、和代理商理論等。對(duì)黃酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要黃酒廠家、黃酒代理商這幾個(gè)方面進(jìn)行了具體分析。通過研究，得到以下結(jié)論：
　　第一，黃酒市場(chǎng)產(chǎn)銷主要集中在四省一市，即浙江、江蘇、江西、福建和上海；古越龍山、石庫(kù)門、和酒、會(huì)稽山在行業(yè)中占絕對(duì)龍頭地位，成為黃酒主導(dǎo)品牌；傳統(tǒng)性黃酒和新一代營(yíng)養(yǎng)性黃酒已經(jīng)二分天下。
　　第二，黃酒企業(yè)的整體盈利能力日益增強(qiáng)，古越龍山繼續(xù)走全國(guó)路線；金楓酒業(yè)走新生代營(yíng)養(yǎng)黃酒路線；會(huì)稽山繼續(xù)走創(chuàng)新營(yíng)