旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理

1、旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理旅游業(yè)是全球最具活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前，世界旅游業(yè)飛速發(fā)展，我國(guó)的旅游市場(chǎng)也在全面興旺，我國(guó)的旅游已由過去單一的觀光旅游發(fā)展為集觀光、休閑、度假于一體的綜合型旅游。居世界旅游組織預(yù)測(cè)，2020年，我國(guó)將成為世界最大的旅游目的地和第四大旅游客源國(guó)。但在目前大好的行業(yè)行情下也缺乏一些東西，對(duì)于旅游，旅游產(chǎn)品也是重中之重，目前，我國(guó)旅行社在產(chǎn)品開發(fā)中，跟風(fēng)盛行，盲目模仿，導(dǎo)致了有特色的旅游

2、產(chǎn)品減少，無(wú)差別，無(wú)特色的產(chǎn)品居多。同樣在行業(yè)中的盲目競(jìng)爭(zhēng)也使的旅游市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致了旅游行業(yè)的一系列問題的出現(xiàn)。針對(duì)于旅游產(chǎn)品的銷售有著極大的影響。一、因素1.來(lái)自于旅游產(chǎn)品自身的部分影響因素①旅游產(chǎn)品自身缺乏創(chuàng)新，是使自身缺乏了特色，同時(shí)也降低了旅游產(chǎn)品自身的吸引力。從而減少了該旅游產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售和市場(chǎng)占有率。②旅游產(chǎn)品自身的價(jià)格在于旅游產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也起到一定的作用，旅游產(chǎn)品定價(jià)除了要考慮自身的成本以外，還需要考慮旅游市場(chǎng)的規(guī)則，不

3、是為了占有市場(chǎng)而盲目降價(jià)采用價(jià)格戰(zhàn)略。要在市場(chǎng)的許可和行業(yè)的認(rèn)同下采取相應(yīng)的戰(zhàn)略。2.來(lái)自于旅游產(chǎn)品外部的部分影響因素①旅游行業(yè)是非常脆弱的，一場(chǎng)大的政治風(fēng)波可能使得一個(gè)旅游產(chǎn)品造成致命的打擊，同樣也可能是一個(gè)旅游產(chǎn)品瞬間走紅。比如因?yàn)槲覀冎袊?guó)與日本政府在政治上出現(xiàn)了暫時(shí)不可解決的問題，從而導(dǎo)致了我國(guó)和日本之間的旅游產(chǎn)品幾乎在市場(chǎng)銷售上的所占額度變?yōu)榱肆?。這就是政治對(duì)于旅游產(chǎn)品的銷售的影響。②一個(gè)旅游產(chǎn)品在不同的時(shí)間里在市場(chǎng)上的所占額度

4、也是不同的，時(shí)間的不同，景物產(chǎn)生的景色也是具有不同的吸引力的，所以不同的時(shí)間對(duì)于一個(gè)旅游產(chǎn)品的銷售也是具有影響的。③一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也對(duì)于旅游產(chǎn)品的銷售具有影響的，游客的行成需要具備閑暇時(shí)間、可自由支配的收入，以及旅游目的等。所以一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)同樣對(duì)于旅游產(chǎn)品的銷售具有很大的影響。二、處理1.從內(nèi)部著手。①針對(duì)于旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新這一塊我們必須注意，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品自身的特點(diǎn)和特色才是旅游產(chǎn)品的核心，如果旅游產(chǎn)品自身沒有吸引力，對(duì)于產(chǎn)品的在

5、旅游市場(chǎng)的占有率將是致命的。所以對(duì)于旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)這一塊要加大人員的投入，在針對(duì)于旅游市場(chǎng)的需求的同時(shí)，要保持旅游產(chǎn)品自身的特色，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上要建設(shè)旅游產(chǎn)品自身的核心理念。這樣才能使得旅游產(chǎn)品在旅游市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。②針對(duì)于旅游產(chǎn)品自身價(jià)格對(duì)于旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)的影響，我們也要制定相應(yīng)的價(jià)格策略，不能因?yàn)橐加惺袌?chǎng)而盲目競(jìng)爭(zhēng)，在定價(jià)這一塊我們除了要考慮成本以外，還要考慮到市場(chǎng)的規(guī)律，也要考慮到市場(chǎng)和行業(yè)的許可，不能一味的去尋

6、求市場(chǎng)的占有，在不違反市場(chǎng)的情況下，我們可以在價(jià)格的定制上采用合理而科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)的調(diào)查，在考慮好成本的情況下，在進(jìn)行價(jià)格的定制和市場(chǎng)的占有。從而使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。2.從外部著手。①針對(duì)于旅游行業(yè)的脆弱，我們也要想好相應(yīng)的降低危機(jī)的辦法，針對(duì)于政治因素和社會(huì)因素，我們可以做的就是密切關(guān)注政治和社會(huì)的變動(dòng)，從而在危機(jī)到來(lái)之前去想好應(yīng)對(duì)的策略，降低危機(jī)帶來(lái)的損失，從而使自己的旅游產(chǎn)品的損失降到最低，同樣在最合適的關(guān)頭取得最好的經(jīng)濟(jì)

7、利益，從而在后期市場(chǎng)的占有更具實(shí)力。②針對(duì)于在不同時(shí)間和不同季節(jié)里對(duì)旅游產(chǎn)品銷售的影響，我們可以采取對(duì)該旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)，開發(fā)出不同的特色，進(jìn)行更好的宣傳和推廣，這樣可以是旅游產(chǎn)品的季節(jié)性降低影響，從了更好的讓產(chǎn)品在旅游市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。其中比較有名的就有黃山新開發(fā)出來(lái)的冬景，這樣解決了黃山冬季是淡季的問題。是該旅游產(chǎn)品可以避免時(shí)間和季節(jié)對(duì)它的影響。③針對(duì)于不同的群體和地區(qū)，每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力不同，我們可以針對(duì)于不同群體時(shí)機(jī)出相應(yīng)適合

8、旅游產(chǎn)品，這樣可以使該旅游線路不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)太大的影響。這樣同樣也對(duì)旅游產(chǎn)品在旅游市場(chǎng)的占有起到更好的作用。三、總結(jié)1.針對(duì)不同的旅游產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)分情況對(duì)待我們?cè)谄綍r(shí)可以看到有些旅行社為了盈利，從而去降低旅游產(chǎn)品價(jià)格，和降低旅游檔次，從而使許多的經(jīng)典線路變得庸俗，沒有特色。占有市場(chǎng)可以理解，但盲目去為占有市場(chǎng)而不考慮后果只會(huì)導(dǎo)致旅游市場(chǎng)混亂，在對(duì)待這一塊需要分情況對(duì)待和處理。這樣才能使得旅游產(chǎn)品的銷售更科學(xué)，更合理。才能讓旅游市場(chǎng)更加繁榮

9、。2.不斷創(chuàng)新創(chuàng)新是旅游產(chǎn)品的必然，旅游產(chǎn)品要隨著人們的需求去創(chuàng)新，要隨著旅游形式的更新而更新。但是創(chuàng)新也要堅(jiān)持一個(gè)社會(huì)認(rèn)可，行業(yè)認(rèn)可的原則，不能盲目去改變。在創(chuàng)新的必然當(dāng)中也要鞏固基礎(chǔ)。3.應(yīng)對(duì)不可避免的風(fēng)險(xiǎn)要盡量降低損失由于旅游市場(chǎng)很脆弱，我們針對(duì)于像自然災(zāi)害和國(guó)家的政治的變動(dòng)等不可避免的風(fēng)險(xiǎn)我們要盡量降低損失，可以做的是密切關(guān)注相應(yīng)的動(dòng)態(tài)，并且制定相應(yīng)的應(yīng)急變動(dòng)處理方案，好更好的處理風(fēng)險(xiǎn)，解決風(fēng)險(xiǎn)給旅游產(chǎn)品帶來(lái)的影響。使得旅游在脆