建行的新概念金融產(chǎn)品

1、建行的新概念金融產(chǎn)品建行的新概念金融產(chǎn)品——Q龍卡龍卡(普陀支行黃胤)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)已成為信用卡發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。據(jù)《中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展報(bào)告》披露，到去年底，我國(guó)已發(fā)行各類信用卡８億張，持卡年消費(fèi)總額近６０００億元，占中國(guó)總消費(fèi)的３％。而隨著中國(guó)銀行業(yè)的對(duì)外開放，將會(huì)有越來(lái)越多的外資銀行進(jìn)入信用卡市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。信用卡業(yè)務(wù)成了銀行必爭(zhēng)之地。目前，各大銀行都把目光轉(zhuǎn)向特定的目標(biāo)人群，開發(fā)出相應(yīng)的信用卡

2、為他們提供新的產(chǎn)品服務(wù)。例如：以白領(lǐng)女性、公務(wù)員、大學(xué)師生等等為特定服務(wù)對(duì)象。為他們推出女士卡、商務(wù)卡、校園卡，形成所謂高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“高端客戶”?？傆^目前各家銀行現(xiàn)有的各類信用卡，基本上已涵蓋了各個(gè)層面，各個(gè)領(lǐng)域、各類消費(fèi)人群。那么，爭(zhēng)取潛在的客戶，成了我行同其他各銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的首要任務(wù)。Q龍卡——發(fā)行一個(gè)面向未來(lái)廣大客戶的新概念金融產(chǎn)品，也許是我行一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。關(guān)鍵詞：●孩子未成年人的消費(fèi)是一個(gè)毫不遜色

3、于任何消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊市場(chǎng)●成長(zhǎng)陪伴孩子長(zhǎng)大成人的金融產(chǎn)品●未來(lái)一個(gè)潛在的扶植未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略●概念一張陪伴孩子成長(zhǎng)的銀行卡?！窭砟顬槲闯赡耆思捌浼议L(zhǎng)服務(wù)。一、“Q龍卡”設(shè)想首先提出這樣一個(gè)設(shè)想。建設(shè)銀行為上海每一位降臨到這個(gè)世界上的新生兒開辦一張卡——“Q龍卡”。這張卡完全是以新生兒的名義開立的。孩子的父母是Q龍卡的早期代理使用人；小到給孩子購(gòu)買奶粉、尿布，大到為孩子將來(lái)進(jìn)行教育儲(chǔ)蓄、申請(qǐng)留學(xué)貸款，Q龍卡都可以提供一條龍服務(wù)。更重要的是，

4、4~5千個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而且這4~5千個(gè)人還是未來(lái)潛在的高端客戶，他們將成為未來(lái)中國(guó)信用卡市場(chǎng)的主力軍。再次，根據(jù)調(diào)查情況，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)地發(fā)展，人均收入的不斷提高，高端客戶的比例也將越來(lái)越大，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越多。假設(shè)其中高端客戶達(dá)到10%，利潤(rùn)增長(zhǎng)就會(huì)翻一翻，那么贏利能力將進(jìn)一步提高。此外，如果這個(gè)市場(chǎng)我行不去占領(lǐng)，其他各家銀行早晚亦會(huì)占領(lǐng)。因此，形勢(shì)也將逼迫我行進(jìn)行金融創(chuàng)新，去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。三、Q龍卡的市場(chǎng)定位1、“Q龍”名

5、稱由來(lái)取現(xiàn)今“Q”——可愛(ài)之解，目標(biāo)客戶群為孩子。“龍”作為中國(guó)最受百姓喜愛(ài)的圖騰，洋溢著高貴、威嚴(yán)、吉祥之意；同時(shí)也是我們建行銀行卡的品牌標(biāo)志。“龍的傳人用龍卡”，在此“傳人”——孩子和“龍”結(jié)合在一起，設(shè)計(jì)出“Q龍卡”。2、高端客戶的子女高端客戶是銀行客戶的中堅(jiān)，消費(fèi)能力高于大多數(shù)客戶的水平。其消費(fèi)習(xí)慣也與眾不同，喜歡出國(guó)旅游，上高級(jí)飯店、酒吧，大劇院，好玩高爾夫球、網(wǎng)球，往往一擲千金。因此他們一旦有了子女，同樣會(huì)不惜代價(jià)，讓孩子高