房地產(chǎn)戶型說辭和商品房賣點

1、戶型說辭一、講解順序明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）確定方位（上北下南左西右東）講解路線ａ、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽臺——餐廳——客廳——陽臺（穿插個功能區(qū)的優(yōu)勢、總結(jié)組合優(yōu)勢）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）——主臥（優(yōu)勢、設(shè)計重點講解）——次臥（優(yōu)勢簡明扼要）——整體組合優(yōu)勢總結(jié)ｂ、環(huán)向講解：進(jìn)門——客廳——陽臺——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽臺——餐廳——整體組合優(yōu)勢總結(jié)二、注意事項

2、把客戶引導(dǎo)至戶型南向手勢為四指并攏，指定位置，（指定一個位置時，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）多用“您的”，讓客戶身臨其境注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景注意每個功能區(qū)的優(yōu)勢增加互動，多提肯定回答的問題三、各個戶型的優(yōu)、劣勢及劣勢回避辦法（1）四房優(yōu)：北臥室的門與入戶門相對，沖風(fēng)散財。書房的門對這門從風(fēng)水上來講，沒有任何影響，再說這樣還可以增加您書房的通風(fēng)。沒有飄窗設(shè)計。飄窗向外伸出，玻璃對接時容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會

3、容易滲水，時間長了還容易留下水漬，打掃會很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺他的透光性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗次臥帶一個儲藏室，不夠?qū)嵱美速M面積這個主要看您怎么來看了，實際上作為四房，您家里的雜物肯定相對來講會稍多一些，所以在您的房間里多一個儲藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會更加整潔。次臥面積太小。相對來講面積是不大，但這個是您的客臥或者是兒童房，根本不需要