壽險的功能和意義

1、人壽保險的意義與功用保險功用導入保險功用導入1：鐵窗的世界：鐵窗的世界根據(jù)政府的統(tǒng)計，光是福清市的鐵門、鐵窗拆卸下來，就能蓋一座跨海大橋。我們常看歐美的影片，根據(jù)政府的統(tǒng)計，光是福清市的鐵門、鐵窗拆卸下來，就能蓋一座跨海大橋。我們?？礆W美的影片，他們的樓房有沒有鐵窗呢？為什么我們的樓房到處都是鐵門、鐵窗呢？我們是怕小偷。難道歐美的治他們的樓房有沒有鐵窗呢？為什么我們的樓房到處都是鐵門、鐵窗呢？我們是怕小偷。難道歐美的治安就真的那么好？其

2、實不然。只因為他們有保險觀念，什么東西都買保險，不但人壽保險有，家具、安就真的那么好？其實不然。只因為他們有保險觀念，什么東西都買保險，不但人壽保險有，家具、房子，只要值錢的就有保險，所以，積極的保險觀念使他們生活環(huán)境的品質(zhì)都提高了。反觀我們，有房子，只要值錢的就有保險，所以，積極的保險觀念使他們生活環(huán)境的品質(zhì)都提高了。反觀我們，有錢的卻住在鴿子籠內(nèi)，愈是有錢，鐵窗鐵門裝得愈是堅固，感覺是安心了，發(fā)生火災時卻并不安全，錢的卻住在鴿子籠內(nèi)

3、，愈是有錢，鐵窗鐵門裝得愈是堅固，感覺是安心了，發(fā)生火災時卻并不安全，而且破壞了四周的景觀。而且破壞了四周的景觀。只要像歐美人一樣，人人買保險，我們就可以獲得自由，不必住在鐵窗的世界。只要像歐美人一樣，人人買保險，我們就可以獲得自由，不必住在鐵窗的世界。保險功用導入保險功用導入2：都市生活人情薄如紙：都市生活人情薄如紙__先生，您住在小區(qū)里這么多年，但是您對于同一棟樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能寥寥先生，您住在小區(qū)里這么多年，但是您對于

4、同一棟樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能寥寥無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠而冷漠了。可見社會愈繁榮，人情愈淡薄?，F(xiàn)在市區(qū)的交通又復雜，每天都有之間的關(guān)系，更加疏遠而冷漠了?？梢娚鐣睒s，人情愈淡薄。現(xiàn)在市區(qū)的交通又復雜，每天都有意外發(fā)生。萬一有一天這種不幸降臨在身上，誰會對我

5、們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做意外發(fā)生。萬一有一天這種不幸降臨在身上，誰會對我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做準備了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈發(fā)達。因為只有保險才是我們生活之中最可靠的患準備了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈發(fā)達。因為只有保險才是我們生活之中最可靠的患難之交??！難之交??！保險功用導入保險功用導入3：請雜務工的故事：請雜務工的故事（客戶先生，一個月（客戶先生，一個月800元，現(xiàn)在只能勉強

6、請得起一位雜務工在公司打雜上班，這元，現(xiàn)在只能勉強請得起一位雜務工在公司打雜上班，這800元，能元，能要求他做什么事呢？不過是倒倒茶水，遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。如果有一天，雜務工離要求他做什么事呢？不過是倒倒茶水，遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。如果有一天，雜務工離職，您還不能將已支付的薪水要回來?。┞殻€不能將已支付的薪水要回來?。┑峭瑯拥峭瑯?00的代價，您卻可以結(jié)交一位患難之交，在生病住院的時候，受傷害、殘廢的時

7、候，的代價，您卻可以結(jié)交一位患難之交，在生病住院的時候，受傷害、殘廢的時候，他不但照顧您，還擔起支付您全家人的生活費用的責任。將來您退休時，又把您每個月付給他的錢連他不但照顧您，還擔起支付您全家人的生活費用的責任。將來您退休時，又把您每個月付給他的錢連本帶息統(tǒng)統(tǒng)還給您。本帶息統(tǒng)統(tǒng)還給您。保險功用導入保險功用導入4：把客戶與業(yè)務員的立場倒過來：把客戶與業(yè)務員的立場倒過來__先生，您說保險沒意義，那這樣好了，現(xiàn)在我每個月交給您先生，您說保險

8、沒意義，那這樣好了，現(xiàn)在我每個月交給您300元，每年元，每年3600元，但是在元，但是在我生病時，您要給我醫(yī)藥費，在我受傷時，您要照顧我；在我不能工作時，您要發(fā)給我薪水；甚至有我生病時，您要給我醫(yī)藥費，在我受傷時，您要照顧我；在我不能工作時，您要發(fā)給我薪水；甚至有一天我有三長兩短，您更要替我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他讀完大學。而且一天我有三長兩短，您更要替我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他讀完大學。而且20年后，您要再把年后，您要再把

9、我所繳給您的錢，連本帶利還給我，您愿不愿意？我所繳給您的錢，連本帶利還給我，您愿不愿意？保險功用導入保險功用導入5：愛的真憑實據(jù)：愛的真憑實據(jù)年輕的時候，只要一句年輕的時候，只要一句“我愛你我愛你”就夠了，但是成家立業(yè)后，愛情要有經(jīng)濟后盾才能安穩(wěn)可靠，就夠了，但是成家立業(yè)后，愛情要有經(jīng)濟后盾才能安穩(wěn)可靠，比愛更重要更具體的一定是責任！比愛更重要更具體的一定是責任！保險功用導入保險功用導入6：買保險就好像打預防針一樣：買保險就好像打預防針

10、一樣打預防針雖然有肌膚之痛，卻能使您免受疾病的傳染。繳交保險費雖然要掏腰包，卻能獲得打預防針雖然有肌膚之痛，卻能使您免受疾病的傳染。繳交保險費雖然要掏腰包，卻能獲得較大的保障。較大的保障。人壽保險的十大意義人壽保險的十大意義1、儲蓄與增值、儲蓄與增值：有些有些險種的保種的保費部分用于投部分用于投資和儲蓄，所以它除了具有保障功能外蓄，所以它除了具有保障功能外還有儲蓄功能。蓄功能。這種儲蓄不能蓄不能動用，或不方便用，或不方便動用，所以具有用

11、，所以具有強制儲蓄的性蓄的性質(zhì)，用于增，用于增值、養(yǎng)老、、養(yǎng)老、儲存，是存，是銀行的流行的流動性不可比的（我性不可比的（我見過見過到保到保險公司存公司存錢超過10年甚至年甚至15年，沒年，沒見過見過定期在定期在銀行存行存錢超過5年的）。年的）。2、醫(yī)療保證：醫(yī)療保證：當今社會高昂的醫(yī)當今社會高昂的醫(yī)療費療費和日益下降的生存和日益下降的生存環(huán)境，境，總是讓人憂慮憂慮。而當您投保了住院、醫(yī)。而當您投保了住院、醫(yī)療、意外、意外傷害醫(yī)療、大病保

12、、大病保險等后，可以等后，可以規(guī)避突避突發(fā)的醫(yī)的醫(yī)療風險療風險，并可以，并可以補充社保不足。充社保不足。（意外和疾病就如兩個不定（意外和疾病就如兩個不定時炸彈，我們無法控制）無法控制）3、生活保障：、生活保障：三分鐘講保險的意義與功用三分鐘講保險的意義與功用1一個一個歸宿——百歲2兩種方式兩種方式——意外，疾病意外，疾病3三種擔心三種擔心——活得太活得太長，太短，太慘，太短，太慘4對四種人四種人負責負責——生你的人，你生的人，生你的人，

13、你生的人，愛你的人，你你的人，你愛的人的人5面臨五種五種風險風險——生、老、病、死、殘生、老、病、死、殘以醫(yī)療保障為切入點以醫(yī)療保障為切入點A業(yè)：陳先生，你看看我先生，你看看我現(xiàn)在書寫的寫的這一個一個圓珠筆，你猜猜我寫到何珠筆，你猜猜我寫到何時會無墨呢？會無墨呢？客：不知道?？停翰恢?。業(yè)：事：事業(yè)，其，其實陳實陳先生，真是不知道，與此同先生，真是不知道，與此同時，如果當我有些重要的文件，我要用，如果當我有些重要的文件，我要用這支筆，支

14、筆，這支筆又支筆又剛剛剛剛好無墨的好無墨的話，那怎么，那怎么辦呢？呢？請放心，通常我會有一支后放心，通常我會有一支后備筆……業(yè)：陳先生，我先生，我們現(xiàn)們現(xiàn)在每天都上班，下班，在每天都上班，下班，領(lǐng)薪水薪水……你有沒有想你有沒有想過我們有沒有一些可能性有沒有一些可能性……會不能上會不能上班呢？其班呢？其實我可以我可以舉100個可能性，個可能性，，101個可能性的例子個可能性的例子給你參考你參考……因為病或意外，我就不能再上班啦！再者我病或

15、意外，我就不能再上班啦！再者我還需要一個很需要一個很龐大的醫(yī)大的醫(yī)療費療費等著要等著要繳付……在這個情個情況……有沒有一個后有沒有一個后備的我的我……去頂替現(xiàn)在我在我對家庭的家庭的責任呢？任呢？陳先生，你也知道啦，生老病死，其先生，你也知道啦，生老病死，其實很平常的，容很平常的，容許我用一些我用一些時間時間介紹一下，一下，現(xiàn)在我在我們中國平安的一個全面的中國平安的一個全面的風險風險管理管理組合怎合怎樣可以可以順利幫利幫助我助我們渡過這過

16、這一關(guān)之外，完全無后一關(guān)之外，完全無后顧之憂，好，好嗎？以醫(yī)療保障為切入點以醫(yī)療保障為切入點B業(yè)：陳先生，你先生，你記不記得我得我們小時候，當生病的候，當生病的時間時間，誰會帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生呢？去看醫(yī)生呢？客：爸爸客：爸爸媽媽媽媽業(yè)：是的，爸爸：是的，爸爸媽媽媽媽會帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生，看完之后，去看醫(yī)生，看完之后，誰會為我們醫(yī)療費療費呢？一定也是爸爸呢？一定也是爸爸媽媽媽媽啦！啦！對吧但是，如果我但是，如果我們明天生病了，那明天生病了，那誰會

17、帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生呢？是我去看醫(yī)生呢？是我們自己呀！自己呀！誰付醫(yī)付醫(yī)療費療費呢？當然是自呢？當然是自己啦！但是如果，己啦！但是如果，請不要介意我不要介意我這樣說這樣說，一些很，一些很嚴重的疾病，重的疾病，別介意（介意（舉例說一些都市一些都市頭號殺手?。?，在手?。?，在這些情況，我相信如果我有些情況，我相信如果我有這些病的些病的話，問題問題不是我一個人，是整個家庭一個不是我一個人，是整個家庭一個嚴重經(jīng)濟問題經(jīng)濟問題。你。你認為認為呢…以教育金

18、為切入點以教育金為切入點我們的孩子就像一株幼苗。要想把它培養(yǎng)成的孩子就像一株幼苗。要想把它培養(yǎng)成蒼天大天大樹，需要充足的陽光，適當?shù)乃趾头饰值耐寥?。，需要充足的陽光，適當?shù)乃趾头饰值耐寥?。對孩子來孩子來說，充足的陽光就是，充足的陽光就是給孩子健康的身心；適當?shù)乃志褪呛⒆咏】档纳硇?；適當?shù)乃志褪墙o孩子不同孩子不同階段的教育；而肥沃的土壤段的教育；而肥沃的土壤就是培養(yǎng)孩子的就是培養(yǎng)孩子的責任心。任心。我們都希望自己的孩子是身體健康，

19、有都希望自己的孩子是身體健康，有愛心，有心，有責任又很有文化修養(yǎng)的人。因任又很有文化修養(yǎng)的人。因為這樣為這樣的人才會成的人才會成為社會的會的棟梁。但是培養(yǎng)梁。但是培養(yǎng)這樣這樣的一個人才需要花多少的一個人才需要花多少錢呢？呢？根據(jù)根據(jù)調(diào)查調(diào)查，一個富裕的家庭，培養(yǎng)一個孩子需要，一個富裕的家庭，培養(yǎng)一個孩子需要3040萬；而一個普通家庭最少也得萬；而一個普通家庭最少也得10萬。我萬。我們現(xiàn)們現(xiàn)在很年很年輕，一個月存，一個月存500元很元很輕