論我國家電產品分銷渠道的利潤分配.pdf

1、在引入市場和分銷渠道的相關概念、對分銷渠道的價格體系與利潤空間的相關理論進行了綜述和分析的基礎上,該文從研究分銷渠道打關理論(分銷渠道選擇的影響因素、分銷渠道設計的目標、分銷渠道選擇的標準)入手,對中國家電工業(yè)的現狀和家電流通領域中的現狀進行了綜合分析.在大量收集中國家電產品分銷網絡相關資料的情況下,該文結合中國家電行業(yè)的基本現狀和特征,對中國家電行來現有的分銷模式進行了歸納和總結,并對典型模式的利潤分配情況進行了初步的探討.為了更好地

2、說明利潤分配對選擇分銷渠道的影響,該文以電冰箱這一家電產品為例,對中國電冰箱行業(yè)的兩大品牌的分銷渠道及其利潤分配情況進行了實證分析.從對問題的討論和研究中,我們可以得出以下結論:產品銷售過程中各成員間合理的利潤分配是影響分銷渠道模式選擇至關重要的因素之一,因而對產品分銷渠道中利潤分配的研究,有助于我們?yōu)楫a品設計出合適的分銷渠道,從而促進產品在分銷渠道中的順利流通.在分銷渠道的實際運作中,對利潤的有效性分配是一個內容復雜、涉及面廣的問題,