用價(jià)值營(yíng)銷對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)

1、用價(jià)值營(yíng)用價(jià)值營(yíng)銷對(duì)抗價(jià)銷對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)格戰(zhàn)(發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間:2007:20071818信息來(lái)源信息來(lái)源:中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng))中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)，無(wú)一不是以降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。價(jià)格戰(zhàn)最終鹿死誰(shuí)手？最近家電行業(yè)上市公司的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個(gè)億，萬(wàn)x虧損10個(gè)億，科x虧損15個(gè)億，而美x電器、廈x電子、長(zhǎng)x等日子過(guò)得也比較艱難

2、。很顯然，價(jià)格戰(zhàn)讓這些曾經(jīng)名頭響亮的公司窘迫不堪。價(jià)格戰(zhàn)是否不可避免？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)值營(yíng)銷將是越來(lái)越多企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路。何為價(jià)值營(yíng)銷？?jī)r(jià)值營(yíng)銷是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的，“價(jià)值營(yíng)銷”不同于“價(jià)格營(yíng)銷”，它是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝的。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普科特勒認(rèn)為，“顧客是價(jià)值最大化者，要為顧客提供最大、最多、最好的價(jià)值”。企業(yè)“價(jià)值營(yíng)銷”，應(yīng)在有形競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)上下功夫。有形競(jìng)爭(zhēng)即實(shí)物

3、（產(chǎn)品）含量競(jìng)爭(zhēng)；無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)即環(huán)境、品牌和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開(kāi)發(fā)能力、品牌形象等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，不斷創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)活力。圍繞顧客價(jià)值的最大化，“價(jià)值營(yíng)銷”提出了以下?tīng)I(yíng)銷組合：產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和終端價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)的起因之一是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，因此重整產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品

4、進(jìn)行差異化創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的有效利器之一。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的提升來(lái)對(duì)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的成功例子是長(zhǎng)虹精顯背投。長(zhǎng)虹在90由于行業(yè)的不成熟，作為太陽(yáng)能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對(duì)來(lái)自雜牌的價(jià)格沖擊，為了超越價(jià)格戰(zhàn)，皇明提出了終端形象“5S”工程，進(jìn)行5S標(biāo)準(zhǔn)專買店的終端建設(shè)。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務(wù)）、Systemofinfmation（信