總結(jié)買車時(shí)的砍價(jià)技巧

1、總結(jié)買車時(shí)的砍價(jià)技巧，親！您懂了么？首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚

2、遠(yuǎn)的價(jià)格)。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會在

3、這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的

4、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己

5、心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要

6、表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)1000～2000)，很大

7、度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。第四個(gè)需要注意的重點(diǎn)，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能已

8、經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過程中沒有提到贈品，第五個(gè)需要注意的重點(diǎn)：千萬不要將砍價(jià)也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過程中會遇到這種情況，就是銷售說價(jià)格是談不下來了，我們多送你購買新車注意購買試好選好車后，就可開始著手購買行動了。最重要的當(dāng)然就是去了解價(jià)格問題了，多了解一些媒體的報(bào)道，包括互聯(lián)網(wǎng)上、報(bào)紙等。我建議網(wǎng)友更多地去了解一些團(tuán)購組織，因?yàn)槿绻业揭患液玫膱F(tuán)購組織的話，價(jià)格根本就不需要自己去談，只

9、要跟團(tuán)去購買即可拿到優(yōu)惠的價(jià)格。因?yàn)檎剝r(jià)格是一件非常累人的事情，有時(shí)候自己去談也很難談到一個(gè)好的價(jià)格，但專業(yè)的團(tuán)購組織就不同，他們和專賣店(4S店)簽定了合作合同，能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。參團(tuán)除了價(jià)格有區(qū)別外，其它和自己去4S店購買沒什么區(qū)別，可以放心地去享受團(tuán)購的樂趣。以上是我對購買汽車的一些小小心得，以供準(zhǔn)備購車人士參考。目前新車都是流水線規(guī)模化生產(chǎn)，同一批車之間質(zhì)量相差不大，既然已覺定買某款車，必然此前對該車的各種性能已有所了解，因此

10、沒必要帶很多“專家”去挑車，去也起不到什么作用。對車客觀全面的了解，還是來自于廣大車主的評價(jià)，不能輕信媒體和廠家的宣傳。現(xiàn)將我的挑車步驟敘述如下：1、看外觀：有無瑕疵。2、看車門及車窗是否開關(guān)靈活到位。3、原地著車，等怠速穩(wěn)定后聽發(fā)動機(jī)的聲音有無雜音，踩下離合后聽發(fā)動機(jī)聲音有無變化，將發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速提至3000，再聽聲音。4、試音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)（包括：近光、遠(yuǎn)光、示寬燈、前后霧燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向、雙蹦、儀表燈、閱讀燈、后備箱燈）5、調(diào)試空調(diào)

11、系統(tǒng)；6、試雨刷，前風(fēng)擋清潔系統(tǒng)；7、試轉(zhuǎn)向有無助力——在著車和熄火狀態(tài)下，分別打輪（方向盤轉(zhuǎn)動不少于180度，體會一下力量大小便知。8、試剎車助力——熄火后，踩剎車踏板3~5次，若踩下的行程一次比一次小說明助力系統(tǒng)正常，否則就可能有問題；注意新車剎車一般未經(jīng)磨合都比較軟，在上路前應(yīng)在安全場地內(nèi)多踩幾腳以便自己體會一下，否則易出事故。9、場地試車（有條可試，這時(shí)候可能需要老司機(jī)）10、檢查隨車工具。以下是驗(yàn)收新車時(shí)的一些必要事項(xiàng):核對車

12、型及參數(shù)先核對汽車型號。由于不少汽車是用多個(gè)英文字母代表其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及有關(guān)參數(shù)，型號代碼比較長，核對時(shí)一定要細(xì)心；核對發(fā)動機(jī)型號與說明書、發(fā)票上的是否相同，發(fā)動機(jī)是電噴機(jī)還是化油器機(jī)，或者是進(jìn)口機(jī)還是國產(chǎn)機(jī)；核對發(fā)動機(jī)號碼、車身(架)號碼，要與說明書上的一致，若不一致，車管所不給辦理上牌手續(xù)；查看汽車出廠日期，或是好幾年前的產(chǎn)品，建議換一輛最近出廠的；核對車身顏色是否是你預(yù)先選定的顏色，是金屬漆還是普通漆(在汽車其它條件完全相同的情況下，