商業(yè)計(jì)畫書

1、商業(yè)計(jì)畫書編寫指南1目錄一、商業(yè)計(jì)畫書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計(jì)畫書的作用1.2商業(yè)計(jì)畫書的要素1.3商業(yè)計(jì)畫書的組成二如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)畫書三商業(yè)計(jì)畫書摘要3.1摘要的意義3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)四商業(yè)計(jì)畫書內(nèi)容的編寫4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)4.2研究與開(kāi)發(fā)4.3產(chǎn)品或者服務(wù)4.4管理團(tuán)隊(duì)4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)畫4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求收入估測(cè)表4.8風(fēng)險(xiǎn)分析4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出五商業(yè)計(jì)畫書編寫格式5

2、.1商業(yè)計(jì)畫書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)5.2商業(yè)計(jì)畫書編寫格式(供種子期專案融資參考)一、商業(yè)計(jì)畫書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計(jì)畫書的作用商業(yè)計(jì)畫書的作用無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企

3、業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)?！鄙虡I(yè)計(jì)畫是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性檔，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)畫對(duì)於任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)並不是只憑熱情的衝動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)畫是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)畫時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)

4、業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用於向風(fēng)險(xiǎn)投資家遊說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他管道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和商業(yè)計(jì)畫書編寫指南3和造詣，細(xì)緻描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)畫書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6.出色的計(jì)畫摘要商業(yè)計(jì)畫書中的計(jì)畫摘要

5、十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)畫摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最後一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫摘要，絕不要草草了事文章明瞭，但要感人。1.3商業(yè)計(jì)畫書的組成商業(yè)計(jì)畫書的組成不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)畫書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)畫書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)

6、整個(gè)商業(yè)計(jì)畫書最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)畫書的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充資訊，

7、完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)畫書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)畫書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。2.主體主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)畫書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)

8、的基本情況等。2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。3）市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。4）行銷。主要介紹你的市場(chǎng)行銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。5）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及品質(zhì)控制、庫(kù)

9、存管理、售後服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。7）財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)畫。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)畫、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。9）撤出計(jì)畫。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時(shí)間收回投資，大約有多少