營銷游戲規(guī)則改變論.pdf

1、營銷學已經(jīng)走過了風風雨雨一百個年頭.毋庸置凝,實用性和創(chuàng)造性其兩個顯著的特點.可以說,關(guān)于營銷的每個概念都來源于企業(yè)的實踐,而不是學術(shù)界抽象的推理.研究人員感謝菲利譜·科特勒、麥卡錫等等學者把營銷學構(gòu)建成一門完整系統(tǒng)的科學,但研究人員更應(yīng)該感謝麥克爾羅伊(為寶潔引入品牌經(jīng)理制);丹尼斯·卡特(推動Intel Inside宣傳活動,使Intel品牌深入消費者人心)這些推陳出新企業(yè)家,他們的智慧是創(chuàng)新的源泉,也是營銷不斷改變的源動力.該文正

2、是立足于從實踐中來、回實踐中去的理念,希望能對營銷活動游戲規(guī)則的改變作出系統(tǒng)、深入的研究,將以往零散、偶然的規(guī)則變革上升為企業(yè)主動的日常職能行為.企業(yè)掌握營銷游戲規(guī)則改變方法后,能更主動、更有效地占領(lǐng)行業(yè)競爭的先機.該文首先引入"營銷超越競爭"的概念,將改變行業(yè)游戲規(guī)則、在營銷策略的任一環(huán)節(jié)實現(xiàn)突破的競爭方式定義為營銷超越競爭.試圖剖析營銷游戲規(guī)則改變的哲學和經(jīng)濟學本質(zhì),提出營銷規(guī)則是一個"自組織系統(tǒng)".給出了營銷游戲規(guī)則改變的模型.探