已閱讀1頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、請問您是用在新房還是請問您是用在新房還是老產(chǎn)品換購老產(chǎn)品換購？換購的顧客在選擇上受房屋新舊、前期開孔、廚房空間的限制；而新裝修廚房的顧客沒有太多顧慮，更傾向買一臺性能好、外觀漂亮的灶具。摸清需求，后期推介中投其所好。您新房的櫥柜打好了嗎？寬度是多少？顏色？材質(zhì)？您新房的櫥柜打好了嗎？寬度是多少？顏色？材質(zhì)？以前那臺灶是什么材質(zhì)的？用起來感覺怎樣？以前那臺燃?xì)庠铋_孔多大？以前那臺灶是什么材質(zhì)的？用起來感覺怎樣？以前那臺燃?xì)庠铋_孔多大？不論
2、對哪種顧客，不急于一開始就推產(chǎn)品、談功能。新購顧客的一般家裝知識不會太足，站在專業(yè)顧問的角度，結(jié)合實際廚房環(huán)境給予意見；換購的用戶，大部分會有一定戀舊的情結(jié)，那么就順著這個情結(jié)往下交流。如果對以前的面板材質(zhì)不太滿意，針對顧客不滿意之處進(jìn)行其他材質(zhì)面板推介。2’[找準(zhǔn)方向找準(zhǔn)方向開始進(jìn)攻開始進(jìn)攻]通過初步交流摸清顧客需求后，幫助幫助顧客鎖定面板材質(zhì)和大小，確立主推機型。結(jié)合家裝合家裝環(huán)境，境，進(jìn)行面板優(yōu)勢介紹，適當(dāng)進(jìn)行演示。觀察顧客表情，
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論