創(chuàng)意的銷(xiāo)售方式1

1、當(dāng)你有了一個(gè)很大膽、很輝煌的好創(chuàng)意，且這個(gè)創(chuàng)意可能會(huì)使你成為大富翁時(shí)，應(yīng)該了解專(zhuān)業(yè)人士是如何將偉大的洞察力轉(zhuǎn)變?yōu)橹卮舐殬I(yè)生涯突破點(diǎn)方面的知識(shí)。每一種偉大的產(chǎn)品或服務(wù)起初只是某些人的一些靈感。無(wú)論你是想發(fā)明下一代的“必須”技術(shù)，還是僅僅想說(shuō)服你的老板再添加一臺(tái)自動(dòng)飲料售貨機(jī)，將你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵是，確保有合適的人認(rèn)真對(duì)待你的創(chuàng)意。為找到如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的捷徑，我們應(yīng)該向培育大創(chuàng)意的人學(xué)習(xí)，如微軟的Xbox游戲機(jī)和第一個(gè)現(xiàn)實(shí)電視節(jié)

2、目的創(chuàng)意人。我們還收集了一些成功出售創(chuàng)意的指南，并向你展示如何書(shū)寫(xiě)完美的創(chuàng)意作品。創(chuàng)意的銷(xiāo)售方式創(chuàng)意的銷(xiāo)售方式一個(gè)創(chuàng)意可以使一個(gè)人的事業(yè)達(dá)到頂峰。但要把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際成果，就需要得到自己老板的支持或出資人的支持，甚至是其它公司決策者的支持。下面介紹如何將您的創(chuàng)意出售給那些可以將創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的人。你需要具備的東西：你需要具備的東西：免費(fèi)（但好創(chuàng)意是無(wú)價(jià)的）一周至數(shù)月的時(shí)間白板：白板：白板的用途已經(jīng)不僅僅限于開(kāi)會(huì)使用了。在辦公桌旁最顯眼

3、的地方放置一塊白板記錄你的主意，從中挑選出最好的創(chuàng)意?？尚行詸z查員：可行性檢查員：找一位你最信任的朋友或同事，他（她）能夠一針見(jiàn)血地指出你的創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)和不足。盟友支持：盟友支持：主動(dòng)向上司說(shuō)明你的創(chuàng)意，讓他們相信你的判斷。你需要他們支持你的創(chuàng)意，為你擔(dān)保，并幫你介紹自己的創(chuàng)意。保持謙卑：保持謙卑：堅(jiān)持不懈固然是好，但如果沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)你的創(chuàng)意，為了能繼續(xù)前進(jìn)，你就需要認(rèn)真聽(tīng)取別人的批評(píng)意見(jiàn)。第一步：確信你和你的創(chuàng)意都讓人感到放心第一步：確信

4、你和你的創(chuàng)意都讓人感到放心目標(biāo)：目標(biāo)：確保有合適的信息傳遞人來(lái)傳遞你的信息出售創(chuàng)意不同于出售商品。出售一件商品時(shí)，顧客可以親眼看見(jiàn)他們購(gòu)買(mǎi)的實(shí)物；而在出售創(chuàng)意時(shí)，顧客除了看到你這個(gè)人之外，什么也看不到。因此，除非你說(shuō)的蠻像回事，否則不會(huì)有人買(mǎi)你的創(chuàng)意。例如，無(wú)論一位郵件收發(fā)員的創(chuàng)意再閃亮，收發(fā)員將自己的創(chuàng)意說(shuō)得再天花亂墜，一位CEO在企業(yè)策略上是不會(huì)采用收發(fā)員的創(chuàng)意。而一位業(yè)績(jī)出眾的區(qū)域經(jīng)理則會(huì)有一個(gè)公平表達(dá)自己創(chuàng)意的機(jī)遇，哪怕他不是高

5、層管理層成員。如果你的創(chuàng)意需要高層拍板才能變成現(xiàn)實(shí)，你可以有三種基本選擇：1）將你的創(chuàng)意委托給其他人來(lái)逐層向高層反映。當(dāng)然，其危險(xiǎn)就是，一旦離開(kāi)了你的掌控，就不再是你的創(chuàng)意了。如果你的老板沒(méi)有提到這一創(chuàng)意來(lái)自于一個(gè)下屬的靈感，你也為將這一創(chuàng)意出售給德克薩斯儀器，弗蘭茲將這一技術(shù)定位為開(kāi)發(fā)智力的益智玩具“說(shuō)話與拼寫(xiě)”。弗蘭茲解釋說(shuō)：“‘說(shuō)話與拼寫(xiě)’益智玩具當(dāng)時(shí)看起來(lái)像一部比較大的手持計(jì)算器，對(duì)德克薩斯儀器而言，當(dāng)時(shí)是一個(gè)重要的產(chǎn)品種類(lèi)?！?/p>

6、他的創(chuàng)意定位既符合企業(yè)文化，又符合社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，不僅使產(chǎn)品獲得了巨大成功，還助力他的事業(yè)達(dá)到顛峰?，F(xiàn)在，弗蘭茲已經(jīng)是一位德高望重的資深專(zhuān)家了。第三步：使創(chuàng)意符合決策者的考慮角度第三步：使創(chuàng)意符合決策者的考慮角度目標(biāo)：目標(biāo)：明白什么樣的創(chuàng)意才能激勵(lì)、激發(fā)接受你創(chuàng)意的人。決策者必然會(huì)以自己的視角來(lái)看待你的創(chuàng)意。換句話說(shuō)，你在表達(dá)創(chuàng)意時(shí)必須能夠解決了準(zhǔn)買(mǎi)家關(guān)心的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。如果你是在與一位IT經(jīng)理談話，就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)站在技術(shù)前沿的一些高科技新功

7、能。相反，如果你是在與一位會(huì)計(jì)部經(jīng)理談話，討論的內(nèi)容應(yīng)該是關(guān)注成本。重要決策通常會(huì)涉及到由高級(jí)經(jīng)理組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每位經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)各不相同。GroupOneSoftware的法律總顧問(wèn)愛(ài)德華R韋斯管理著15家企業(yè)的收購(gòu)工作。據(jù)他表示：“當(dāng)有人向我提議一個(gè)有關(guān)收購(gòu)的創(chuàng)意時(shí)，我會(huì)聽(tīng)取高級(jí)管理層其他成員的意見(jiàn)，確保技術(shù)和財(cái)務(wù)等所有方面都有意義?！睙衢T(mén)技巧熱門(mén)技巧1）高層管理人員應(yīng)該自問(wèn)的敏感問(wèn)題2）首席執(zhí)行官：這一創(chuàng)意能增加企業(yè)的價(jià)值嗎？3）首

8、席財(cái)務(wù)官：這一創(chuàng)意的投資回報(bào)是什么？4）首席運(yùn)營(yíng)官：我們能執(zhí)行這一計(jì)劃嗎？5）首席信息官：這一創(chuàng)意會(huì)在我們系統(tǒng)上運(yùn)行嗎？6）首席營(yíng)銷(xiāo)官：全球都能理解這一創(chuàng)意嗎？7）首席銷(xiāo)售官：我們的客戶(hù)會(huì)買(mǎi)這一創(chuàng)意嗎？第四步：減少或消除負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)第四步：減少或消除負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)：目標(biāo)：解決不足或異議，使創(chuàng)意朝正確方向前進(jìn)。即使是最冒險(xiǎn)的決策者也想有個(gè)底線，因此，不可低估潛在的問(wèn)題或異議。應(yīng)該提前考慮到這些因素，并做好準(zhǔn)備，拿出令人信服的論據(jù)。這時(shí)，你需要找