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文檔簡介
1、銷售人員如何進行資源整合?對于銷售人員而言,要想取得非凡的銷售業(yè)績,要想成為同行之中的白骨精,要想獲得豐厚的物質和精神回報,靠自身的勤奮,靠生來具有的銷售天賦,靠外在的機遇,等等諸如此類的各種各樣的因素,肯定是非常重要的,同時如何有效的進行資源整合是最為根本的關鍵,其重要性不言而喻。那么對于銷售人員來說,應該如何進行資源整合呢?第一、心態(tài)認知:不要把資源整合看的很神秘高不可攀講到資源整合,很多銷售人員,尤其是基層的銷售人員,一般都會敬而
2、遠之,認為這是很神秘的事情,這是企業(yè)高層所經常使用的詞匯,是企業(yè)高層的工作范圍和能力范圍之內的事情。其實,這是一個天大的笑話和認識上的誤區(qū)。世間的萬事萬物,以人類而言,大至聯(lián)合國,小到每一個人每一個事情,一言一行,一舉一動,一個重磅事件,一個驚天新聞,一個商業(yè)成功,一個銷售完成,都是資源運用的結果。其中的差別僅僅在于有些人在積極的整合和運用資源,是資源的掌控者;而有些人在被動的運用資源,機緣巧合的話也能取得很好的成績,但大多數(shù)時候會被資
3、源牽著走,或者說成為別人資源整合之中的一個棋子。因此對于銷售人員而言,千萬不要把資源整合看的很神秘甚至高不可攀,其實我們的工作和生活都是在資源的主動或被動的整合過程之中完成的。第二、過程認知:要認識到資源整合的前提是日積月累的積累資源資源就像能量一樣,資源就像動力一樣,需要日積月累的積累才能成為資源,這其中的道理很簡單。對于銷售人員而言,所要積累的資源很多,人脈資源,生意機會資源,客戶資源,知識資源,財富資源,等等社會各個方面的資源,而
4、且每一項資源都需要長期的積累才能完成,所以作為銷售人員一定要從日常做起,積極的積累儲備資源,積累的一定程度就可以隨時運用,資源的積累儲備沒有畢其功于一役的事情。第三、運用認知:資源的整合運用就像廚師做菜一樣要合理搭配每一個單獨的資源單獨去看和如果能夠很好的運用的話,都會被認為是好資源。但如果運用不當,資源本身會遭到破壞,事情本身也會因為某項資源的加入而被破壞。所以對于銷售人員而言,在運用資源的時候,要對事情本身進行清晰的認知,事情本身到
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