辯論理論

1、需根解損&解根需損（“醫(yī)生模式”&“推銷員模式”）黃執(zhí)中我們都知道，在政策辯論中有所謂的四大核心議題，分別為需要、根屬、解決與損益。傳統(tǒng)上，在理解與擬定辯題架構(gòu)的時(shí)候，其討論流程往往依序是「需要→根屬→解決→損益」。不過我認(rèn)為，這個(gè)流程用在辯論上，其實(shí)并不正確──要能夠真正理解并解釋政策辯論的架構(gòu)脈絡(luò)，其所應(yīng)遵循順序，反而應(yīng)該是「解決→根屬→需要→損益」。這兩種順序，前者，我個(gè)人暫稱為「醫(yī)生模式」，后者，則暫稱為「推銷員模式」。（一）醫(yī)

2、生模式（一）醫(yī)生模式什么是醫(yī)生模式？比如說：看病的時(shí)候，醫(yī)生會(huì)問病人：「你哪里不舒服?。愕男枰鞘裁矗俊惯@時(shí)，病人也許會(huì)說：「我的肚子痛（我的需要是讓肚子不痛）！」可是，引起肚子痛的原因有很多，可能是胃癌，也可能是胃炎，而醫(yī)生總不能什么藥都開一點(diǎn)（只知需要無法判斷解決方案）。所以，他必須先試著找出是什么造成了病人的肚子痛（找出肚子痛所根屬的原因）。而在一連串的檢查后，醫(yī)生終于發(fā)現(xiàn)，這位病人的肚子痛，原來是胃潰瘍引起的（肚子痛根屬于胃

3、潰瘍）。此時(shí)，醫(yī)生便可以向病人建議各種治療胃潰瘍的方法（向決策者提出可能的解決方案），看他是要選擇用藥物，還是要?jiǎng)邮中g(shù)。不過，每一種治療法，多半都有其各自的利弊，像吃藥或許安全、便宜，卻是復(fù)原慢、療效差；而開刀雖然能快速根治，卻是費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大……這時(shí)，病人就得根據(jù)自己的條件與偏好，去評(píng)估利弊（損益比），選出一個(gè)最好的治療方式（當(dāng)然，所謂的最好，必定是一種價(jià)值判斷）。以上，就是醫(yī)生模式在處理問題時(shí)的基本流程。在此，讓我先強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀念：一

4、、確認(rèn)根屬性，是確認(rèn)解決力一、確認(rèn)根屬性，是確認(rèn)解決力「有／無有／無」與「強(qiáng)／弱強(qiáng)／弱」的關(guān)鍵的關(guān)鍵對(duì)每一個(gè)決策者而言，他們最需要、卻同時(shí)也是最難以判斷的，就是：要如何才能在某方案實(shí)際執(zhí)行之前，確認(rèn)此一方案解決問題的能力？比如說：由于高登市的治安持續(xù)惡化，亟待改善（需要），因而市政府提出了一個(gè)警力增強(qiáng)計(jì)劃，打算擴(kuò)編警察員額，加強(qiáng)打擊犯罪（解決方案），并將此案送進(jìn)市議會(huì)，希望可以爭取到預(yù)算（提交決策）。此時(shí)，盯著厚厚的一本計(jì)劃書，市議員們

5、又怎么知道這項(xiàng)耗資共因──因?yàn)槿嘶钪ㄖ劣谏鲜龇椒ㄖ挡恢档茫褪莾r(jià)值判斷了）！附帶一提，相較于上述的例子，佛教找到了另一種痛苦所根屬的共因：他們認(rèn)為一切世間的痛苦，都是根源于人有感受、有分別。所以這位病人若是能執(zhí)意修行，進(jìn)入無增無減、無苦無樂、無生無死、無思想覺受，不分別、不愛惡、不取舍，觀外境如夢如幻，內(nèi)事悉皆空寂，一切滅盡、寂靜無形的涅盤境界，那么他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何肉體與心靈上的痛苦，便都是假的、虛妄的（這是一種完全靠價(jià)值轉(zhuǎn)變來解決病

6、人需要的方法）。到此，我們總算大致了解了醫(yī)生模式，接下來，我要解釋什么是推銷員模式。（二）推銷員模式（二）推銷員模式什么是推銷員模式？比如說：某位推銷員按了某戶人家的門鈴，對(duì)屋主說：「您好，請(qǐng)問您想買一臺(tái)貴婦人果菜榨汁機(jī)嗎（你是否想采用我的解決方案）？」此時(shí)，屋主面無表情，回答道：「不，我不想買（我沒有需要）！」此時(shí)，如果推銷員摸摸鼻子就走，那么，他就不是推銷員了。所以他一定得先想出一套理由，好讓屋主覺得：我應(yīng)該要接受推銷員所建議的方案

7、。所以推銷員必須先問問自己：要在什么情況下，人們才會(huì)需要一臺(tái)「貴婦人」呢（要在什么樣的需求下，對(duì)方才會(huì)采用我的解決方案）？于是，這位推銷員開始仔細(xì)研究他的榨汁機(jī)。他發(fā)現(xiàn)：貴婦人果菜榨汁機(jī)有許多特點(diǎn)──某些特點(diǎn)，像是造型可愛、價(jià)格低廉、自動(dòng)清洗裝置……是「貴婦人」所獨(dú)有的，別家的產(chǎn)品都做不到（這些特點(diǎn)，根屬于「貴婦人」）；而某些特點(diǎn)，像是能打果汁、濾殘?jiān)?、不銹鋼刀刃……則是不管哪一家產(chǎn)品，只要是果菜榨汁機(jī)，通通都會(huì)都有的（這些特點(diǎn)，不根屬

8、于「貴婦人」）。接下來，這位推銷員得繼續(xù)想：這些「貴婦人」所獨(dú)有的特點(diǎn)，能為人們滿足什么需求呢（尋找出根屬于解決方案的需要）？也許可愛的造型，可以讓它成為廚房裝飾的一部份？也許低廉的價(jià)格，可以吸引住宿舍的窮學(xué)生？也許方便的自動(dòng)清洗裝置，能讓懶惰的老公都會(huì)樂于打一杯果汁給家人？不過，為了讓最頑固的顧客點(diǎn)頭，在找出適當(dāng)?shù)男枰?，推銷員還得要想辦法擴(kuò)張這些需要的質(zhì)與量：或許，他可以強(qiáng)調(diào)廚房布置的目的，不只是為了美觀，更重要的，是愉悅的廚房氣