營銷的兩大法則傻瓜化與通俗化

1、營銷的兩大法則：傻瓜化與通俗化營銷的兩大法則：傻瓜化與通俗化中國的營銷環(huán)境與中國的營銷環(huán)境與1010年前相比發(fā)生了巨大的變化，以年前相比發(fā)生了巨大的變化，以媒體的變化為例：第一，媒體的數(shù)量幾十倍地增加；第二，媒體的變化為例：第一，媒體的數(shù)量幾十倍地增加；第二，媒體的版面又幾十倍地擴版；第三，單位面積媒體的版面又幾十倍地擴版；第三，單位面積時段的廣告時段的廣告價格卻又上漲了幾倍。信息爆炸，注意力分散，營銷成本價格卻又上漲了幾倍。信息爆炸，

2、注意力分散，營銷成本越來越高，而市場競爭卻又因競爭商家越來越多、同質(zhì)化越來越高，而市場競爭卻又因競爭商家越來越多、同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。假如只按媒體數(shù)量增加假如只按媒體數(shù)量增加1010倍，每種媒體平均擴版倍，每種媒體平均擴版1010倍計算，且剔除價格上漲因素不計，則要獲得同樣多的注倍計算，且剔除價格上漲因素不計，則要獲得同樣多的注意或吸引同等數(shù)量的眼球，今天的營銷成本比意或吸引同等數(shù)量的眼球，今天的營銷成

3、本比1010年前要提年前要提高100100倍，或者用同樣的成本只能達(dá)到倍，或者用同樣的成本只能達(dá)到1010年前的百分之一年前的百分之一的營銷效果。的營銷效果。于是，企業(yè)家、廣告人、營銷人、營銷策劃人們挖空于是，企業(yè)家、廣告人、營銷人、營銷策劃人們挖空心思爭奪消費者的眼球，以降低營銷成本，擴大傳播效果。心思爭奪消費者的眼球，以降低營銷成本，擴大傳播效果。一些廣告人、營銷策劃人因此成名。一些廣告人、營銷策劃人因此成名。三株曾經(jīng)把小報當(dāng)成營銷

4、的三株曾經(jīng)把小報當(dāng)成營銷的“法寶法寶”，但那畢竟是針對，但那畢竟是針對1010前的營銷環(huán)境而言的，前的營銷環(huán)境而言的，1010后的今天，如果有誰還把小報后的今天，如果有誰還把小報當(dāng)作當(dāng)作“法寶法寶”，那他一定是營銷界的低能兒。，那他一定是營銷界的低能兒。是兩條完全不同的營銷路線。顯然，我們應(yīng)該選擇技術(shù)的是兩條完全不同的營銷路線。顯然，我們應(yīng)該選擇技術(shù)的傻瓜化，因為市場教育或技術(shù)培訓(xùn)需要投入龐大的費用，傻瓜化，因為市場教育或技術(shù)培訓(xùn)需要投

5、入龐大的費用，而技術(shù)的傻瓜化則可以節(jié)省大筆的市場推廣費用。傻瓜相而技術(shù)的傻瓜化則可以節(jié)省大筆的市場推廣費用。傻瓜相機就是這樣做的，我們應(yīng)該向傻瓜學(xué)習(xí)。機就是這樣做的，我們應(yīng)該向傻瓜學(xué)習(xí)。照相機的基本功能是照相，這是老百姓最容易明白的，照相機的基本功能是照相，這是老百姓最容易明白的，而對最廣大的老百姓來說，他們使用照相機就是為了拍照而對最廣大的老百姓來說，他們使用照相機就是為了拍照留念。傻瓜相機就把這一為大眾所需要的功能突出出來，留念。傻

6、瓜相機就把這一為大眾所需要的功能突出出來，而舍棄掉專業(yè)攝影所需的技術(shù)和設(shè)備，這樣一來，就大大而舍棄掉專業(yè)攝影所需的技術(shù)和設(shè)備，這樣一來，就大大地降低了相機的成本，為廣大消費者所能夠買得起。所以地降低了相機的成本，為廣大消費者所能夠買得起。所以傻瓜化的另一層面意味著商品的售價可以更低，功能更集傻瓜化的另一層面意味著商品的售價可以更低，功能更集中，以適應(yīng)消費者的現(xiàn)實購買力。中，以適應(yīng)消費者的現(xiàn)實購買力。功能更集中、突出，單價更低廉，這是傻瓜

7、化的主要功能更集中、突出，單價更低廉，這是傻瓜化的主要特征。比如生產(chǎn)一種萬能藥或多功能藥，既能治感冒，又特征。比如生產(chǎn)一種萬能藥或多功能藥，既能治感冒，又能治癌癥和艾滋病，生產(chǎn)成本必然很高，而傳傳播費用也能治癌癥和艾滋病，生產(chǎn)成本必然很高，而傳傳播費用也不菲，因為它需要訴求三種功效，但消費者反而不買你的不菲，因為它需要訴求三種功效，但消費者反而不買你的賬，你什么都能治恐怕什么都治不了，而且我得一種病，賬，你什么都能治恐怕什么都治不了，而