汽車零配件價格的確定教案

1、汽車零配件價格的確定活動一活動一配件銷售概述配件銷售概述一、配件銷售特點汽車配件銷售與一般的商品貨物銷售是有很大差別的，這些差別主要體現(xiàn)在以下幾個方面。1、較大的庫存支持2、配件銷售的地域性3、較強(qiáng)的專業(yè)性4、經(jīng)營品種多樣化5、配件銷售的季節(jié)性二、銷售人員素質(zhì)作為一名汽車配件銷售人員，首先應(yīng)具有良好的職業(yè)道德，熱愛本職、互利互惠、公平交易、文明經(jīng)商；在工作中注意自己的形象與舉止，良好的形象是個人品德、氣質(zhì)、內(nèi)在修養(yǎng)及知識能力的外在體現(xiàn)。

2、除此之外，還應(yīng)具有較強(qiáng)的專業(yè)技能以及業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)能力?；顒佣顒佣嚵悴考r格的確定汽車零部件價格的確定價格是影響交易成敗的重要因素，又是最難以確定的因素。企業(yè)定價既要考慮成本的補償，又要考慮顧客對價格的接受能力。價格是市場營銷組合中最靈活的因素，價格能直接產(chǎn)生收入，其他因素表現(xiàn)為成本。在多數(shù)情況下，價格仍然是客戶作出購買抉擇的重要因素。雖然非價格因素在購買抉擇中的作用日益重要，但是價格依然是決定企業(yè)市場份額、盈利率的最基本要素。因

3、此，科學(xué)合理的定價策略是商家在市場競爭中取得主動和優(yōu)勢地位的重要因素。一、影響汽車零部件定價的因素產(chǎn)品價格受到企業(yè)內(nèi)部和外部諸多因素的影響和制約，這些因素主要有定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本和市場需求狀況。1、定價目標(biāo)2、產(chǎn)品的成本8、系統(tǒng)集成定價策略四、零部件價格變動及調(diào)整1、汽車零部件漲價的原因分析：（1）材料價格上漲；（2）人工費等相關(guān)費用上漲；（3）供需關(guān)系變化：供不應(yīng)求；（4）其他條件發(fā)生變化：供貨周期、質(zhì)量等。汽車零部件漲價的操作策略：

4、（1）必須有十分充足的理由，整車廠能夠接受（2）最好在功能上作適當(dāng)?shù)奶嵘?；?）密切關(guān)注競爭者的動向，防止其乘虛而入（4）通過漲價樹立品牌。2、汽車零部件的降價原因分析：（1）整車廠要求降價：（2）競爭對手降價；（3）產(chǎn)能提升使成本下降；（4）與競爭對手爭奪市場。汽車零部件降價的操作策略：（1）整車廠要求降價：盡量減少降價幅度；（2）競爭對于降價：弄清楚降價原因再動作；（3）產(chǎn)能提升使成本下降：降價要有明確目標(biāo)；（4）與競爭對手爭奪市場