桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書-(修復(fù)的)

1、桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書1目錄目錄一、行業(yè)分析............................................................................................................................21桶裝水....................................................................

2、..............................................................22桶裝水所需面對的沖擊......................................................................................................23桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢..............................

3、................................................................3二、公司架構(gòu)設(shè)計及職能........................................................................................................41.公司架構(gòu)設(shè)計圖..............................

4、.....................................................................................42.組織結(jié)構(gòu)及職能...................................................................................................................4三、市場推廣...

5、.........................................................................................................................91.贈送..............................................................................................

6、.......................................102.產(chǎn)品終端宣傳.....................................................................................................................103.促銷................................................

7、.....................................................................................114網(wǎng)絡(luò)推廣............................................................................................................................125.

8、網(wǎng)站建設(shè).............................................................................................................................126.實體宣傳...................................................................................

9、..........................................12四、營銷策略..........................................................................................................................121.品牌營銷........................................

10、.....................................................................................122.連鎖營銷.............................................................................................................................14

11、五、管理..................................................................................................................................151.企業(yè)管理的內(nèi)容...........................................................................

12、......................................152.企業(yè)流程管理.....................................................................................................................15六、管理制度制定.............................................

13、.....................................................................181.意義.....................................................................................................................................182.制定原則....

14、.........................................................................................................................183.管理制度大綱.........................................................................................

15、............................18七、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)..................................................................................................................19桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書3件看管網(wǎng)供水也永遠(yuǎn)難以取代桶裝方法供水。c.c.高端飲水機對桶裝水替代性高端飲水機對桶裝水替代性▲直面：就

16、在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)就桶裝飲用水是否健康而展開激烈爭論的時候，來自近鄰韓國的眾多飲水機制造企業(yè)卻悄悄進(jìn)入了國內(nèi)市場，它們憑借著其在國際上占據(jù)領(lǐng)先水平的飲用水處理技術(shù)，只用了短短的時間就取得了飲水機產(chǎn)業(yè)的高端消費市場。韓國飲用水處理技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有十多家，產(chǎn)品主要以外銷為主。而近年來，（中港合資）香河澳格電器有限公司從韓國花巨資引進(jìn)微孔半圓球形陶瓷高級濾芯，憑借著韓國人所掌握的核心技術(shù)，“澳格”牌遠(yuǎn)紅外礦化凈水壺開始逐步進(jìn)入中國的平常百姓家庭

17、中，完全擺脫了用飲水機只能配用5加侖飲用水的約束。（中港合資）香河澳格電器有限公司此次引入中國市場的生態(tài)礦溶凈水技術(shù)，通過其獨有的兩項國際領(lǐng)先的陶瓷微孔技術(shù)（它的孔徑僅為0.2微米，細(xì)菌的直徑是0.5～1微米，形成超微過濾網(wǎng)，能99.9%地過濾掉水中的細(xì)菌）和活性碳逆循環(huán)技術(shù)，采用日本先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的ＡＢＳ、ＡＳ（凈水器的外殼和內(nèi)部材料）及稀有礦砂等無污染材料制成，通過其主體材料陶瓷微孔過濾器、活性碳過濾芯、多種礦化過濾棒、麥飯石，將普通

18、自來水過濾、凈化、礦化、活化、生化、殺菌、除味后，轉(zhuǎn)化成純凈的礦溶水。配套使用“澳格”牌遠(yuǎn)紅外礦化凈水壺、飲水機，就可直接飲用自來水、山溪水等日常用水，同時可以用于煮飯、炒菜、涮口刷牙等之用，超值省錢！由于陶瓷濾芯可以反復(fù)清洗，一般使用壽命都在一年以上，真正使飲水機可以穩(wěn)步進(jìn)入尋常百姓的家庭中。這對普通的桶裝水企業(yè)帶來一定的威脅?！鴳?yīng)對措施：針對購買高端飲水機的客戶，開發(fā)高端產(chǎn)品。加強企業(yè)宣傳，提高消費者對企業(yè)的認(rèn)知度。公布專業(yè)化水質(zhì)數(shù)

19、據(jù)，提高自身硬件實力，培訓(xùn)專業(yè)人，加深企業(yè)專業(yè)形象。3桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢a、服務(wù)和品牌將成為競爭的利器、服務(wù)和品牌將成為競爭的利器桶裝水必須依靠特別的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)才能使產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)終端，配送成為克敵致勝的法寶。我們不求進(jìn)軍全國，但力求使自己的勢力范圍內(nèi)不要出現(xiàn)空白；還有就是利用得天獨厚的水源優(yōu)勢推市場；靠完善服務(wù)來生存和擴展。完善服務(wù)水平和建立滴水不漏的市場網(wǎng)絡(luò)。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)起來的客戶其品牌忠誠度是很高的，很少變更供水商。這是我們

20、企業(yè)生存的利器和法寶。b.b.礦泉水將成為中國礦泉水將成為中國2121世紀(jì)飲品的主力軍世紀(jì)飲品的主力軍目前在飲品市場上已露鋒芒的桶裝礦泉水，利用其獨有的品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢在激烈的競爭中脫穎而出，成為獨占二十一世紀(jì)中國飲品市場獨占鰲頭的朝陽產(chǎn)業(yè)。桶裝礦泉水將成為二十一世紀(jì)中國飲品市場的主力軍、臺柱子，并非主觀推測之言，而是客觀現(xiàn)實使然，因為水污染的殘酷現(xiàn)實無法回避。我國1／3以上的江河湖泊受到污染，90%以上的城市水域污染嚴(yán)重，50%以上

21、的重點城鎮(zhèn)水源不符合飲用標(biāo)準(zhǔn)，全國有2億人飲用有機物污染過的水，在污染嚴(yán)重的城市自來水中，含高達(dá)50多種的有害物質(zhì)。桶裝礦泉水將成為二十一世紀(jì)中國飲品市場的寵兒。首先，飲水觀念的更新，使桶裝礦泉水的普及成為可能。隨著科學(xué)知識的普及，環(huán)保意識的增強，人們的飲水觀念也發(fā)生了重大的變化。人們越來越清醒地意識到，水不僅是生命的搖籃，也是生命的液體，人類80%的疾病與飲水有關(guān)，而現(xiàn)代城市居民日常飲用的自來水，其二次污染已經(jīng)被人們逐漸察覺。如沈陽是