招商的六大前提準備工

1、招商的六大前提準備工作招商的六大前提準備工作招商工作是商業(yè)項目開業(yè)籌備至關重要的一個環(huán)節(jié)，招商工作的成敗，直接影響到商業(yè)項目的開業(yè)及后期的經營管理。如果把招商工作比作是一場戰(zhàn)爭，那么招商前的準備工作就是積極備戰(zhàn)的過程，準備工作充分與否，對招商工作的成敗起著關鍵作用。我們將招商前的準備工作分為以下幾個階段：一、市場調查一、市場調查“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”對項目本身做詳細、理性的分析，以及對同業(yè)競爭對手、競爭環(huán)境的充分了解、知悉，是獲取競爭

2、勝利的關鍵所在，所以全方位的市場調查是開展招商工作的第一步。市場調查的工作內容主要包括：4、消費者調查：包括對項目所在城市和商圈輻射范圍內的人口規(guī)模、構成比例、家庭收入水平、收入結構、消費結構、恩格爾系數(shù)等進行調查同時還要進行對居民的消費習慣、消費心理的調查和分析。5、品牌及品牌商調查：重點調查項目所在地的品牌資源及品牌結構，包括品牌產地及構成、品牌檔次、品牌銷售額及品牌的市場占有率，以及品牌商、生產廠商的經營實力、經營形式、經營渠道以

3、及他們的裝修條件、品牌風格及形象、標準等。二、合理定位二、合理定位在對項目所在地做出詳細的市場調查，對市場調查的結果做出詳盡、理性的分析，得出合理的結果后，必須對項目進行合理、準確的定位，包括市場定位、業(yè)態(tài)及經營定位、經營特色定位、營銷策略定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客層定位等只有對項目進行以上幾個方面合理、準確的定位后，才能給招商人員、各個部門、各級員工一個明確的方向，也就是讓他們知悉項目發(fā)展的目標，項目開業(yè)后會是一個什么樣