洋河股份白酒銷(xiāo)售渠道整合研究.pdf

1、近10年來(lái)我國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，一些區(qū)域白酒企業(yè)在發(fā)展中借助銷(xiāo)售渠道的推力快速崛起，各大白酒廠商也開(kāi)始更加重視白酒銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，使得“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已成為過(guò)去。它們更加注重和把握消費(fèi)者心理，不斷的琢磨消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)銷(xiāo)售渠道開(kāi)始精耕細(xì)作。特別是2013年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，高端白酒銷(xiāo)售受挫，大眾白酒成為主流，渠道價(jià)值更顯凸出，渠道整合問(wèn)題勢(shì)在必行。洋河股份在經(jīng)歷了10年發(fā)展黃金期之后，也同樣面臨發(fā)展疲軟，銷(xiāo)

2、售下滑，渠道矛盾重重等問(wèn)題，對(duì)白酒銷(xiāo)售渠道的整合更顯迫切。
　　本文在對(duì)洋河股份有限公司的白酒銷(xiāo)售渠道進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，對(duì)其內(nèi)容劃分為六個(gè)部分：第一部分為緒論部分，主要通過(guò)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，進(jìn)而引出洋河股份在應(yīng)對(duì)這種情況下對(duì)白酒銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合的背景，以及本文研究的目的、意義和國(guó)內(nèi)外對(duì)白酒銷(xiāo)售渠道研究的動(dòng)態(tài)。第二部分為概念界定與相關(guān)理論部分，主要針對(duì)白酒銷(xiāo)售渠道整合的研究通過(guò)理論層次進(jìn)行剖析，找出本文需要運(yùn)用的相關(guān)理論。第三

3、部分為洋河股份發(fā)展歷史與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，主要對(duì)洋河股份的發(fā)展進(jìn)行介紹，并對(duì)洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)4P進(jìn)行分析，找出洋河股份在發(fā)展中存在的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)遇與威脅。第四部分為洋河股份白酒銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀與存在問(wèn)題部分，主要闡述洋河股份的白酒銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀，提出各個(gè)渠道發(fā)展中存在的問(wèn)題。第五部分為洋河股份銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)價(jià)，主要運(yùn)用AHP法，實(shí)證分析了洋河股份白酒銷(xiāo)售渠道的顧客價(jià)值、財(cái)務(wù)績(jī)效、運(yùn)行狀態(tài)和渠道競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效情況。第六部分為洋河股份渠道整合策略與措施，

4、主要包括渠道整合的思路、原則，提出五大渠道整合的策略與措施。
　　本文在整個(gè)文章的分析中主要采用文獻(xiàn)法和訪談法對(duì)洋河股份在白酒銷(xiāo)售渠道發(fā)展的相關(guān)情況進(jìn)行總結(jié)，并采用績(jī)效評(píng)價(jià)的實(shí)證方法對(duì)其白酒銷(xiāo)售渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出其在整個(gè)行業(yè)中渠道競(jìng)爭(zhēng)力較弱，需在公司未來(lái)發(fā)展中加以改進(jìn)。同時(shí)通過(guò)研究，能夠更好的指明洋河股份在白酒銷(xiāo)售渠道發(fā)展中存在的問(wèn)題以及需要改進(jìn)的方向，并期望可以為其它白酒企業(yè)銷(xiāo)售渠道的整體結(jié)構(gòu)的改善與渠道的管理提供一個(gè)合理的參考