農(nóng)資的五定位

1、農(nóng)資的五定位現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)在面臨眾多的難題：是生存還是品牌的推廣更適合企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展？是全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是局部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？是多渠道經(jīng)營(yíng)還是部分渠道經(jīng)營(yíng)？銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建是多多益善還是少而精？整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是以什么為核心呢？如果是先選擇生存，那什么時(shí)候才是推廣品牌的最佳時(shí)機(jī)呢？現(xiàn)實(shí)中我們看到的更多是雷同的訴求、同質(zhì)化的產(chǎn)品、近似的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，這反映了在實(shí)踐中國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒(méi)有很好地做到通過(guò)定位凸現(xiàn)差異化。第一步：產(chǎn)品的定位：o:U1k!j^5Uo

2、%N.C!s!Q2z!~E7%F在產(chǎn)品的上市前首先必須對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。企業(yè)產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是差異化，必須依靠消費(fèi)者的認(rèn)同概念和有效的細(xì)分市場(chǎng)，而不要一味尋找“市場(chǎng)空白”，或者一廂情愿定義消費(fèi)者。產(chǎn)品定位是企業(yè)對(duì)選擇怎樣的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品組合以滿(mǎn)足特定市場(chǎng)需求的決策。一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品定位應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容：（1）確定產(chǎn)品的特性和類(lèi)別：是高效低毒產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品，還是壟斷產(chǎn)品，是殺蟲(chóng)劑、殺菌劑還是除草劑，是原藥市場(chǎng)還是劑型市場(chǎng)等；（2）確

3、定產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)：是南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)；是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)等；（3）基本產(chǎn)品構(gòu)成定位，即在產(chǎn)品的組成上應(yīng)該如何決策，同樣一類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品構(gòu)成可能有較大區(qū)別；（4）確定產(chǎn)品的消費(fèi)渠道：是走傳統(tǒng)農(nóng)資渠道、連鎖渠道、植保推廣渠道還是多渠道并存或者部分渠道并存；（5）基本產(chǎn)品功能定位，即我們所選擇的基本產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者具有哪些基本功能，是廣譜型還是專(zhuān)一型；（6）產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度決策，即產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)該如何安排組織，是委托加工還是所有產(chǎn)業(yè)鏈都自己做；（7

4、）產(chǎn)品外形及包裝決策；（8）產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么；（9）產(chǎn)品價(jià)格決策，即價(jià)格定位策略。9S8q)yW%f_W%O$T1N:n7y1T)X:y.Sr7zj第二步：市場(chǎng)的定位：[!]#r1V)s3V7k9Fp$S%T^“M市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。產(chǎn)品定位是在完成市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)要用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)定位一般應(yīng)制定如下基本內(nèi)容：（1）總體市場(chǎng)分析；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；（3）

5、市場(chǎng)細(xì)分；（4）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：是確定以小的區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)擊破，再逐步向全國(guó)、全球發(fā)展，還是確定以大面積開(kāi)花，再逐步確定局部重點(diǎn)市場(chǎng)；（5）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃；（6）樣板目標(biāo)市場(chǎng)和樣板目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)特征描述；（7）進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間和基本營(yíng)銷(xiāo)策略。W$@市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)：品牌定位不是盲目的，而是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)品牌定位的歸著點(diǎn)，但前提是：市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)設(shè)計(jì)塑造自己獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌個(gè)性有了客觀(guān)