24k私家會所商業(yè)計劃書

1、24K私家會所私家會所商業(yè)計劃書2013年5月1日商業(yè)模式篇私家會所——讓人脈為您賺錢的商業(yè)平臺會所本身具有多元性和多樣性，我們在這里特為會所做如下定義——會所，是獨立運營專門用于休閑、茶道、品酒、藝術(shù)及娛樂、商務(wù)或文化交流的場所，也是針對相應(yīng)的消費群體，提供特定服務(wù)內(nèi)容、文化氛圍的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)和組織形式。會所從本質(zhì)上來說是一個組織，它具備非常個性化的特點，并成為其會員或相關(guān)消費者的歸屬選擇。從會所的使用性質(zhì)上，可以分為商務(wù)會所、健康類會所

2、、社區(qū)會所、特色會所、專業(yè)會所、機構(gòu)會所等會所；而私家會所是商務(wù)會所、特色會所兼而有之并私密性較強的綜合性會所。私家會所一般是以當?shù)厣探纭⒄?、文化界等上層意見領(lǐng)袖為特定會員對象，采用較為嚴格的會籍資格審查制度，并實行封閉式運營的會所組織形式。它通常擁有相當水準的活動及交流場所，及相當水準的設(shè)施及服務(wù)。盈利模式為收取會籍年費，及通過其它營銷行為產(chǎn)生利潤。私家會所的宗旨是通過具有特色和品位的活動，而達到促進會員之間的交流和溝通，增加會所的

3、凝聚力和價值感的目的。但從商業(yè)價值的角度來分析：私家會所是通過人脈圈打造出來相對封閉的商業(yè)平臺，這種商業(yè)平臺的優(yōu)勢歸納起來有以下幾點：1、因平臺相對封閉，受外在干擾較少，所有在這個商業(yè)平臺所做的營銷行為基本處于無競爭狀態(tài)，而商業(yè)行為一旦缺乏競爭，其利潤之大將極為驚人。其利潤之大將極為驚人。2、亦因平臺的私密性，私家會所的會員通常都會“私享”到一種特殊的尊榮感及歸屬感特殊的尊榮感及歸屬感，而這種尊崇感通常都會分享給他們背后的人脈資源，而得

4、以讓這個平臺迅速成長。3、中國最成功的商業(yè)轉(zhuǎn)型就是從產(chǎn)品向平臺的轉(zhuǎn)型，誰擁有了一家私家會所就等于擁有商業(yè)平臺；擁有這個商業(yè)平臺的商業(yè)意義更在于：平臺主導(dǎo)型商業(yè)模式可以銷售任何產(chǎn)品，而產(chǎn)品主導(dǎo)型的商業(yè)模式可以利用的平臺卻極為狹小。換句話說就是您擁有一個商業(yè)平臺就等于擁有了一個商業(yè)王國，而國王就是您！會員制營銷——可以將客戶終身鎖定的營銷客戶的價值，不在于他一次購買的金額，而是他一生能帶來的總額，包括他自己以及對親朋好友的影響，這樣累積起來

5、，數(shù)目就會相當驚人。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中，除了想方設(shè)法地滿足客戶的需求外，更重要的是維持和提升客戶的忠誠度。顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源。而實行會員制營銷，則是培養(yǎng)客戶忠誠度的最佳途徑甚至是唯一途徑。會員制營銷的價值，就是激活會員的價值，使會員價值最大化。因為，對于企業(yè)而言，擁有忠誠度高的客戶就等于擁有了穩(wěn)定的收入來源，提高客戶忠誠度可以為您的企業(yè)帶來以下價值：1、帶來穩(wěn)定收入相對于新客戶而言，忠誠客戶的購買頻率較高，且一般會同時使