ghome產(chǎn)品及應用案例分析

1、編號：080605 for alcatel,GHome產(chǎn)品及應用案例分析,- TEMOBI -,目前國內(nèi)視頻監(jiān)控市場主要集中在高端、專業(yè)的安防應用領(lǐng)域及城市管理監(jiān)控領(lǐng)域，專業(yè)級別的監(jiān)控正朝著智能化、高清化等方向演進。 但業(yè)內(nèi)主流專業(yè)監(jiān)控解決方案的高成本、高門檻與大眾化民用監(jiān)控需求的規(guī)模小、隨意性高、移動性強的特點產(chǎn)生了較大沖突，使得目前低端大眾化民用監(jiān)控市場成為一塊待開拓的藍海。 根據(jù)市場分析及前景預測，

2、未來5年我國民用安防市場將達近500億元人民幣的規(guī)模。,GHome產(chǎn)品背景,,,GHome產(chǎn)品定義 GHome是基于有線/無線寬帶網(wǎng)、2G/3G移動通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小 企業(yè)用戶提供大眾化入門級民用視頻監(jiān)控、安防娛樂等應用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。 GHome市場定位 GHome產(chǎn)品市場定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場和運營商家庭信息化及視 頻監(jiān)控

3、戰(zhàn)略部署市場。其直接客戶群體分兩大類： 1）家庭信息化細分市場 有視頻監(jiān)控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以親情關(guān)愛為切入 點的客戶?？山柚\營商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務。 2）有入門級移動視頻監(jiān)控的細分行業(yè)市場 私營小企業(yè)，如商鋪、小工廠、辦公場所以及幼兒園客戶，以移動性強、隨意 性高為突破口的客戶。可借助運營商渠道、大客

4、戶端市場進行推廣。,GHome產(chǎn)品定位,,GHome現(xiàn)有產(chǎn)品及功能,GHome分體式信息終端---家飛貓,GHome視頻監(jiān)控一體機,,組成部分：信息主機（白盒子），周邊配件（無線攝像頭紅外、門磁、遙控），輔助設(shè)備（數(shù)字電視機頂盒、手機、電腦）特點：功能強大，整合能力強,,組成部分：無線攝像頭一體機。特點：功能簡單實用，即插即用、免安裝。,GHome兩大產(chǎn)品系列,,三大運營商版本及型號,,,,,TD版一體機T8813,,TD版分體機

5、（暫無）,,EVDO版一體機C8819,,EVDO版分體機C288,,WCDMA一體機W8816,,WCDMA版分體機W288,,有線及WIFI分體機L288,中國移動,中國電信,中國聯(lián)通,和一體機8815,功能統(tǒng)一，接入方式不同,GHome產(chǎn)品及規(guī)格(移動版),GHome產(chǎn)品及規(guī)格(電信版),GHome產(chǎn)品及規(guī)格(聯(lián)通版),GHome現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能,,GHome一體機,GHome分體機,現(xiàn)有客戶端適配情況V2.4,GHom

6、e V2.4客戶端是在G3大眼睛的功能基礎(chǔ)上通過修改參數(shù)配置及界面而推出的。主要適配了以下平臺的手機（300款以上）： windows mobile / ce系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列 android / ophone系列 iphone / ipad等-----------------2.4版本還存在少量問題，目前作為體驗版本發(fā)布,,當前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件,GHome平臺搭建

7、 針對不同運營商部署代理服務器 部署全國統(tǒng)一平臺環(huán)境 GHome客戶端下載站點 針對不同運營商部署WAP下載站點 部署全國統(tǒng)一下載站點 GHome客戶端版本 針對不同運營商的版本 針對全國市場的通用版本,當前平臺架構(gòu),,GHome后期版本功能規(guī)劃,后期版本規(guī)劃方案,集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問題 解決安裝配置難的問題，所有配置交給服務器，

8、 做到用戶端零配置 優(yōu)化視頻延時，增強PC觀看效果 由于目前廣州市場最明確，資源集中在廣州項目上 各省的需求應提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮， 形成統(tǒng)一需求,后期版本規(guī)劃,細分行業(yè)市場的解決方案,商鋪應用方案 辦公場所、小型工廠應用方案 幼兒園監(jiān)控應用方案,,GHome產(chǎn)品應用案例,廣州移動G3大眼睛,,運營商 ：廣州移動,業(yè)務本地推廣、營銷、促銷方案、資費套餐、業(yè)務受理及報障、客服

9、熱線的開通,,平臺商：移創(chuàng),資金物流平臺本地化運營售前售后服務配合推廣,,廠商：高斯,負責產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備提供,,方案商：融創(chuàng),總體技術(shù)方案技術(shù)支撐服務業(yè)務建議方案培訓,G3大眼睛業(yè)務合作方式,G3大眼睛推廣方案,,1、確定目標用戶群體（找到有實際需求的用戶群體）： 家庭客戶 細分行業(yè)用戶 大市場用戶2、制定相應的推廣資費政策3、通過各種渠道向目標用戶推廣 營業(yè)廳銷售 （

10、營業(yè)員提成、客戶經(jīng)理提成、PKI考核） 目標用戶外呼 （通過10086向目標用戶外呼） 電子渠道銷售模式 （通過WEB網(wǎng)站直接網(wǎng)絡銷售） 社會渠道網(wǎng)點銷售 （通過支付酬金與行業(yè)賣場代理合作） 專業(yè)代理商銷售模式 （家用數(shù)碼電器 、家庭市場銷售拓展商）,,營銷方案：方案一：適用全球通用戶預存1599元話費，并承諾使用G3無線視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通50元包每月6G套餐），即可獲贈新開通

11、G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡1張和價值1500元的G3無線視頻監(jiān)控一體機一套。1599元話費分月返還到全球通主號碼賬戶上（辦理當月到賬199元，其余從次月起分11個月每月返還100元），并且全球通主號碼（主號）與G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡（副號）之間辦理代付業(yè)務。方案二：適用全品牌用戶——全球通/神州行/動感地帶預存1599元話費，并承諾使用G3無線視頻監(jiān)控業(yè)務一年（默認開通50元包每月6G套餐），即可獲贈新開通G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡1張和價值159

12、9元的G3無線視頻監(jiān)控一體機一套。1599元話費做為上網(wǎng)費，分月返還到G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈送賬戶上（辦理當月到賬199元，其余從次月起分11個月每月返還100元）。方案三：僅適用目標客戶0元預存，并承諾使用G3無線視頻監(jiān)控業(yè)務兩年以上，即可免費獲贈G3無線視頻監(jiān)控一體機和G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預贈240元話費。其中，2010年5月31日前為客戶優(yōu)惠體驗期，G3視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)卡默認開通20元月套餐，2010年6月起自動升級