銷售寶典

1、CONTENTS,目錄CONTENTS,基本資料商品的分類商品資料列鎖定上下移動多編碼設置商品資料自定義字段多單位多價格及條碼對應商品資料的停用功能圖片管理倉庫價格設置往來單位的類型采購管理往來單位信息隱藏采購贈品的處理方式采購退換貨受托業(yè)務預計付款時間運費分攤銷售管理銷售價格的管理多收貨地址物流代收打印次數(shù)控制商品按單按行結(jié)算預估庫存的概念預收款的管理,調(diào)用成套件多倉庫出入庫,

2、庫存管理庫存管理報表查詢銷售排行榜暢滯銷報表查詢賬齡分析報表單品銷售綜合分析部分特色功能介紹多窗口操作斷電保護功能隨心所欲的打印樣式設計功能單據(jù)界面隨意改手機短信功能靈活的編號處理日志功能條碼打印功能附成本核算辦法解釋移動加權(quán)手工指定先進先出后進先出附SQL安裝指南附初訪15問直銷產(chǎn)品展示中的小體會,P01P09P15,P25P26

3、P30P33P35P38P39,,,,,,,前言PREFACE近期走訪了很多T1直銷型伙伴，接觸了很多T1的銷售人員，有從業(yè)幾年的，也有從業(yè)幾個月的，其中不乏很優(yōu)秀的銷售人員。但是在和他們聊起T1產(chǎn)品銷售套路的時候，給我最大的感覺就是眾多的銷售人員在銷售T1的過程中有“兩多兩少”：聊自己的品牌多，談自己的產(chǎn)品特點少；聊自己的服務多，與友商銷售人員的談判差異少。很多的銷售

4、人員在面對客戶的時候基本是以自己為主，很少去考慮客戶的感受感知，也很少去思考友商的銷售人員在面對同一客戶的時候會如何談判。導致出現(xiàn)客戶的認可度低，客戶選擇T1的幾率低。很多時候是人為的原因讓商機白白流失。就我個人認為，銷售管理軟件即銷售管理知識。要讓客戶買單，必須讓客戶聽明白我們的產(chǎn)品。T1的產(chǎn)品銷售具備小快靈的特點，但是同時又不完全適用于快刀銷售模式。因為T1產(chǎn)品的單產(chǎn)低，決定了我們必須快速談妥客戶快速交付。但是T1產(chǎn)

5、品的適用范圍非常廣，適用的行業(yè)很多。而在不同的行業(yè)，對產(chǎn)品的進銷存要求也會有些區(qū)別。而我們?nèi)绻徽莆兆陨懋a(chǎn)品功能的特點及不了解客戶的行業(yè)特點，就會出現(xiàn)我們與客戶之間的隔閡，導致我們的語言客戶聽不懂，人為的制造與客戶的距離。這樣成交率自然會急劇下滑。而要解決此問題，首要的是必須了解清楚T1自身產(chǎn)品的功能特點。綜上，在此文中，我以T1批發(fā)零售標準為例，將產(chǎn)品的功能進行了闡述。在闡述的時候，我更多的是從功能設計的來源及實際操作

6、入手，希望讓我們T1的銷售人員明白產(chǎn)品的功能與客戶的實際應用是如何相關(guān)聯(lián)的，能從產(chǎn)品功能的角度入手與客戶真正成為朋友，提高銷售成單率。該文適合T1所有銷售人員。因為時間倉促，如在本文中有不完整的地方，希望各位諒解。也非常歡迎T1的銷售人員與我進行交流?！猅1營銷支持部：胡松郵箱：husong@chanjet.com,PREFACESales baodianpian銷

7、售寶典,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,基本資料,商品的分類需求來源,分類查詢利潤比重。如月總盈利5萬，客戶想了解煙酒類的商品利潤占全部利潤的比重等要求，以決定后期經(jīng)營方向。注意：商品分類一定不是簡單的可以方便查詢基本資料，在后期的報表分析中也是完全可以按類別查詢經(jīng)營數(shù)據(jù)的。,商品資料列鎖定需求來

8、源當商品資料列表顯示時，客戶需要看到的列很多，在一個屏幕顯示不完全，客戶經(jīng)常需要左右拉動滾動條來查看，這個時候會出現(xiàn)查看做右邊的列的時候，無法知道所對應的最左邊的列的內(nèi)容。（比如最左邊列顯示的是商品名稱，最右邊的列顯示的是最近進價，當客戶在查詢最近進價時，無法知道該價格對應的商品是什么，如下圖）,故軟件產(chǎn)品中設計列鎖定功能，可以鎖定前幾列必備信息，如商品名稱規(guī)格等。方便用戶查詢。需求來源,上下移動,需求來源客戶經(jīng)營同類

9、多個商品時，不同的商品利潤不一樣，客戶希望銷售人員能優(yōu)先推銷公司的高利潤商品，所以在開票時，希望將高利潤的商品優(yōu)先排在最上方，這樣給予業(yè)務員以推銷提示，輔助拉高公司銷售利潤。案例分析某食品批發(fā)公司同時批發(fā)娃哈哈礦泉水及農(nóng)夫山泉礦泉水，娃哈哈的利潤為0.5毛/瓶，農(nóng),夫的為0.3毛/瓶，業(yè)務員在給該公司的下級經(jīng)銷商開票時，公司可引導業(yè)務員多開娃哈哈的礦泉水。所以，T1商貿(mào)寶提供商品資料自定義顯示順序的功能。演示時，在

10、基本資料中設置完畢順序，在給客戶打開銷售單據(jù)，輸入礦泉水模糊查詢，顯示兩個品牌的礦泉水，讓客戶看到高利潤的商品排在最上面。實際操作最近進價列能查看，但是無法看到該價格對應的是什么商品,客戶經(jīng)營的商品非常的多，經(jīng)營的品類也比較多。如以一個副食品小超市為例。企業(yè)同時經(jīng)營煙酒類商品、兒童小玩具、日用品等。為了方便客戶的以下應用：快速查找商品；分類查詢銷售數(shù)據(jù)。如月總銷售20萬，客戶想了解日用品占全部銷售的百分比等

11、要求，以便后期經(jīng)營決策?？蓪⑹冀K需要顯示,的列進行固定勾選。,01,02,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,基本資料,錄入采購單據(jù)的時候，操作員需使用拼音碼或點擊選擇蒙牛牛奶。操作速度慢且容易出錯。所以T1產(chǎn)品提供同一商品針對不同的往來單位設置對應的不同編碼。如此例中，使用此功能后，采購人員可在采購單種直接按供

12、應商的銷售票據(jù)輸入“A001”編碼即可準確的選中“蒙牛牛奶”商品。大大節(jié)約了錄入時間及降低了出錯幾率。,實際操作打開銷售單據(jù)，輸入模糊的拼音碼，彈出的信息模糊搜索的界面，給客戶展示排序的效果。商品資料自定義字段需求來源不同的行業(yè)對基本資料的字段要求是不一樣的。如建材行業(yè)在需要記錄商品的名稱及規(guī)格外，還需要記錄密度、顏色、品牌等信息。而現(xiàn)有的基本資料是無法完全滿足不同

13、行業(yè)的不同要求的。所以系統(tǒng)中提供自定義字段來供這些有特殊要求的企業(yè)來使用。實際操作多編碼設置需求來源當供應商的編碼與本公司的自定義編碼不一致時使用。如供應商針對“蒙牛牛奶”的編碼是“A001”,而本企業(yè)針對該商品的編碼是“B001”，當供應商給該企業(yè)供貨時會隨貨同行一張供應商的銷售票據(jù)。而作為本企業(yè)的采購人員需要根據(jù)該銷售票據(jù)來錄入本公司的采購單據(jù)，在,自定義字段,BasicMaterial,0

14、3,04,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,基本資料多單位多價格及條碼對應需求來源客戶在經(jīng)營商品時，不只按一個單位進行管理。如經(jīng)營香煙類商品。有按條銷售也有按盒銷售，且條與盒的價格并不簡單的是按照換算比例來進行計算。如一盒香煙的價格是25，一條香煙有10盒，但是一條香煙的售價為245。且針對同一種香煙，盒和

15、條的條碼是不一樣的。為了滿足企業(yè)的以下要求：同一商品支持大小包裝，方便大單位購入，小單位售出的業(yè)務；同時滿足多包裝單位都可以,實際操作,銷售的業(yè)務行為。打開商品資料編輯頁面：不同單位的銷售價格是有所差異的，并不簡單的是換算比例的計算。為了方便銷售時可根據(jù)條碼直接帶出銷售的包裝單位，降低銷售出錯的幾率。（如上例中，盒的條碼是123，條的條碼是456，則銷售時掃描123條碼，則帶出盒包裝的香煙，價格為25；掃描456條

16、碼時，則帶出條包裝的香煙，價格為245.。大大降低了人為的來回選擇及出錯幾率）,針對該商品可停用。勾選后，該商品業(yè)務單據(jù)開票時不會再出現(xiàn)，但是經(jīng)營報表圖片管理需求來源在部分企業(yè)，在銷售的時候，部分客戶會要求企業(yè)提供樣品圖片以供選擇。如沒有此功能，企業(yè)必須要準備大量的實物樣品以滿足客戶的要求。而系統(tǒng)提供商品資料圖片管理的功能，可直接在軟件中進行樣品的查看。實際操作（略）,BasicMa

17、terial商品資料的停用功能需求來源客戶在經(jīng)營的過程中，有些商品是屬于季節(jié)性商品，商品過季后，庫存消化完畢后，以后不會再持續(xù)經(jīng)營，意即不會再發(fā)生采購及銷售業(yè)務。在開采購及銷售等業(yè)務單據(jù)時，如果還能顯示出這類商品，會增加客戶的操作難度及影響開票效率，所以客戶希望在開業(yè)務單據(jù)時不再顯示，但是客戶需要查詢該商品的歷史銷售數(shù)據(jù)，在報表查詢時又希望能選擇此類商品。實際操作,05,06,,,,,,,,,,,,,,,,

18、,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,某超市在市中心及郊區(qū)分別有一個店，因為郊區(qū)的消費水平略差及門店租金相對便宜，所以針對農(nóng)夫山泉礦泉水在郊區(qū)的店銷售價格為1.5元一瓶，在市中心為2.0元一瓶，軟件就可以支持實現(xiàn)這樣的功能。實際操作,方便結(jié)款。案例分析,案例分析某企業(yè)和某一個往來單位在一個月內(nèi)互相調(diào)貨數(shù)次，向該往來單位銷售了10萬的貨物，同時又向該往來單位

19、采購了6萬的貨物，到月底需對賬時，手工操作為翻賬本先算銷售的賬本得出10萬的應收款數(shù)，再需算出采購的6萬應付數(shù)。再來算出實際該收4萬的應收款。而使用軟件的這個功能后，無需再做重復計算，系統(tǒng)自動沖銷。隨時都可以查詢到該往來單位實際的應收應付余額。,實際操作進入后，先確定倉庫信息（門店），再點添加，然后選擇商品信息，按最右方的價格設置方式進行該門店價格的設置（以商品資料中的價格為依準進行調(diào)整）,基本資料

20、倉庫價格設置需求來源當某客戶有多個門店時，因為門店所處的地理位置或區(qū)域消費水平的原因，需針對同一商品在不同門店使用不同的零售價進行銷售。,BasicMaterial往來單位的類型需求來源商貿(mào)企業(yè)在業(yè)務過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)針對同一個往來單位在一個時間段內(nèi)出現(xiàn)又有進貨和銷售的行為。約定在月末結(jié)賬。那月末的時候希望系統(tǒng)能提供一個沖銷完畢的余額賬數(shù)出來，,07,08,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

21、,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,采購管理,往來單位信息隱藏需求來源企業(yè)為防止部分業(yè)務開單人員泄露公司的供應商信息及客戶信息，防止因為業(yè)務人員的流失而導致客戶的流失，需允許業(yè)務員正常開具采購及銷售票據(jù)的同時，不允許未經(jīng)授權(quán)的操作人員查看到往來單位的詳細聯(lián)系人及聯(lián)系電話。案例分析某超市在市中心及郊區(qū)分別有一個店，因為郊區(qū)的消費水平略差及門店租金相對便宜，所

22、以針對農(nóng)夫山泉礦泉水在郊區(qū)的店銷售價格為1.5元一瓶，在市中心為2.0元一瓶，軟件就可以支持實現(xiàn)這樣的功能。實際操作權(quán)限設置,采購贈品的處理方式需求來源客戶處理采購贈品業(yè)務或者銷售贈品業(yè)務時使用。系統(tǒng)提供三種處理方式：拉低成本，將總進貨款/總進貨數(shù)量，得出單商品成本有成本獲贈，將獲贈的商品按實際采購成本計入庫存賬務，財務計入獲贈商品科目0成本獲贈，將獲贈的商品按0單價的方式計入庫存，成本單價為0。

23、案例分析某企業(yè)采購100個杯子，每個杯子價值1元，供應商另行贈送5個杯子，那系統(tǒng)可以這樣處理：100元采購105個杯子，每個杯子的成本價為100/105；入庫100個單價為1元的杯子，再獲贈5個單價為1元的杯子；,入庫100個單價為1元的杯子，再獲贈5個單價為0的杯子。實際操作關(guān)聯(lián)配置單據(jù)變化（未有權(quán)限的操作人員不可顯示下方的實際聯(lián)系人及手機等信息）,09,10,,,,,,,,,,,,,,,

24、,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,采購管理單據(jù)中需將贈品格式配置出來，勾選贈品，可自行決定是否輸入單價。采購退換貨需求來源企業(yè)在經(jīng)營過程中不可避免會出現(xiàn)退貨行為，如單純的退貨處理，較為簡單，直接制作采購退貨單即可。但是在很多時候，退貨的同時需進行另外商品的采購，或直接是將退貨的商品換為另外的商品。如出現(xiàn)此種業(yè)務，客

25、戶的常規(guī)操作方式是先制作采購退貨單，再制作采購入庫單。為了實現(xiàn)以下目的：采購退貨及采購入庫之間之間沖抵，將差額計入應付賬款或現(xiàn)金記賬。降低操作工作量，將有關(guān)聯(lián)的采購入庫單及采購退貨單合并為一張單據(jù)。實際操作,PurchasingManagement受托業(yè)務需求來源在商貿(mào)流通領(lǐng)域，受托業(yè)務為常規(guī)行為。受托業(yè)務與日常采購的不同點在于：受托業(yè)務為廠家先鋪貨至商家，一般為月結(jié)或季度結(jié)算。結(jié)算時

26、以實際銷售數(shù)進行結(jié)算。意即貨物的所有權(quán)是歸廠家所有，但是貨物的實際存放地是在商家處。采購入庫的貨物所有權(quán)及實際存放都在本企業(yè)。受托業(yè)務發(fā)生時不計現(xiàn)金賬務及應付賬款,而是計入企業(yè)的受托代銷商品款。在結(jié)算時方計入現(xiàn)金賬或應付賬。受托商品有兩個庫存的概念。一為實際庫；一為虛擬庫（即欠廠家的貨物數(shù)）。案例說明：某廠家給企業(yè)鋪貨蒙牛牛奶100件，此時實物庫為100，虛擬代銷庫為100。如該企業(yè)銷售50件后，此時實物

27、庫為50，虛擬代銷庫依然為100（尚未結(jié)算，實際還欠廠家100件）。如季度末該企業(yè)給廠家結(jié)算40件。則實物庫為50件，虛擬代銷庫為60件。實際操作,11,12,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,采購管理預計付款時間需求來源客戶在與廠家進行欠款采購時，時常會與廠家約定結(jié)款的時間。為了更好的進行資

28、金的分配及防止出現(xiàn)信譽不良的情況，系統(tǒng)提供結(jié)款時間的按單設定及提醒功能。（銷售時同樣，為了防,實際操作,止出現(xiàn)呆賬死賬的發(fā)生，系統(tǒng)提供收款時間的設定及到期收款的提醒）案例分析,某企業(yè)采購100個單價為1元的A商品及50個單價為2元的B商品，運費共計花費100元，這個時候系統(tǒng)可將100元的運費按兩種方式分攤至商品成本，一種是按金額分攤，一種是按商品數(shù)量分攤。按金額分攤，則A商品總運費為50元，成本單價為1.5元；B商品總運費為

29、50元，成本單價為3元。按數(shù)量分攤，則A商品總運費為（100元運費除以150個數(shù)量得出單個數(shù)量的運費為0.67，再乘以100個數(shù)量）67元，B商品運費為33元。實際操作單據(jù)需將格式配置中的運費打開在正常錄入采購單價后，在單據(jù)的下方填入總運費，然后選擇分攤方式,預計付款時間,超期應收款及應付賬款的查詢,PurchasingManagement運費分攤需求來源企業(yè)采購商品時，在

30、采購成本的基礎上，時常會自行承擔商品到貨的運費，為了使企業(yè)更清楚地核算商品的采購成本，系統(tǒng)提供按金額及數(shù)量分攤的方式將運費計入商品成本。,13,14,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,銷售管理銷售價格的管理需求來源企業(yè)存在不同級別的客戶，針對不同級別的客戶會使用不同的售價，系統(tǒng)提供針對同一商品多個售價的設置

31、。且對這些不同的售價按權(quán)限級別進行不同的授權(quán)?？蛻舸嬖诙喾N價格指定的方式：如根據(jù)客戶類型進行價格的預指定、針對同一客戶保證前后價格一致（價格跟蹤）、針對特殊的客戶進行協(xié)議價的設定、針對特定時期進行促銷的設置。,價格設置優(yōu)先級。,價格信息相對敏感，需要嚴密的授權(quán)。多種價格并存時，銷售的時候需要有讀取的優(yōu)先級控制。案例講解某食品批發(fā)企業(yè)，針對“餅干”這個商品對一級渠道和二級渠道設定指定不同的價格，一級渠道價格為10

32、元，二級渠道價格為12元。在軟件中可以分開指定。在該企業(yè)，小王是專門的價格維護人員，小張是專門的庫房人員，兩人都需要操作商品基本資料，但是企業(yè)老板不想讓小張看到這些敏感的價格。所以在軟件中，可針對小張進行權(quán)限設置，讓其打開商品信息時，價格欄為星號顯示。實際操作指定售價指定售價往來單位按售價指定類型出庫,預設售價類型可選擇1至6；比例可自行調(diào)整，如售價1的價格為10，選擇80%的比例出庫，則

33、實際出貨價為8元,15,16,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,銷售管理調(diào)整價格讀取的優(yōu)先順序,注意根據(jù)需求勾選,允許使用的選項選中一種價格類型，上下移動來調(diào)整銷售單讀取售價的順序職員價格授權(quán)價格授權(quán)注意：售價的確定對客戶來說相當關(guān)鍵，希

34、望T1的銷售人員一定要將軟件中關(guān)于銷售價格的功能掌握得清晰明了。,案例分析某批發(fā)企業(yè)給某本地超市供貨，該超市在本地有三個店分布在不同的區(qū)域，結(jié)算時超市統(tǒng)一結(jié)算，但是超市要貨時希望直接送貨至該超市的具體某個門店。軟件可支持在銷售單據(jù)的時候選擇該超市，但是同時選擇指定的送貨地址。實際操作設置往來單位的多個收貨地址開具銷售票據(jù)時，選擇收貨地址,SalesManagement

35、多收貨地址需求來源針對連鎖型或多辦事處業(yè)務的客戶進行銷售，銷售結(jié)算時，針對同一公司進行結(jié)算，但是銷售發(fā)貨會針對不同的辦事處或門店發(fā)貨。系統(tǒng)支持同一往來單位多個收貨地址的管理。,17,18,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,銷售管理,打印次數(shù)控制需求來源當企業(yè)的業(yè)務模式為庫房發(fā)貨人員根據(jù)銷售票據(jù)發(fā)貨的時候，

36、為防止業(yè)務員重復打印銷售票據(jù)用以騙取公司財產(chǎn)，系統(tǒng)可在重復打印的銷售票據(jù)上明確標準為第幾次打印，以提醒庫房發(fā)貨人員仔細核對，規(guī)避企業(yè)運營風險。案例分析用以上案例，注意說明庫房所在地與開票所在地間距較遠，庫房憑單發(fā)貨。實際操作系統(tǒng)可控制單據(jù)只能打印多少次,打印的單據(jù)設計上可體現(xiàn),物流代收需求來源企業(yè)在進行欠款銷售的時候，客戶確認要貨信息后，由第三方物流公司將貨物配送至客戶處，并同時將欠款的款項由物流公司代企業(yè)

37、收取。由企業(yè)與物流公司進行結(jié)算。意即應收賬款由企業(yè)轉(zhuǎn)移至物流公司處。系統(tǒng)提供這種功能方便客戶處理這種實際的業(yè)務。實際操作在單據(jù)上會顯示打印的次數(shù)，并可將該打印次數(shù)通過打印樣式設計體現(xiàn)在實際打印出來的單據(jù)上。代收費的物流單位及代收的金額打印次數(shù)顯示,SalesManagement,19,20,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷

38、售Sales baodianpian,銷售管理商品按單按行結(jié)算需求來源企業(yè)需要明確的對應到單據(jù)或商品的結(jié)算信息，如向A公司銷售了10個A商品，10個B商品，在銷售收款結(jié)算的時候，可先收款結(jié)算10個A商品。系統(tǒng)可隨時查詢哪些商品未結(jié)款。（對應到單據(jù)同理，如向A單位銷售了XS001號單、XS002號單，企業(yè)需確定哪些單據(jù)是否結(jié)款。）采購結(jié)算同理。注意：目前批發(fā)零售版僅能實現(xiàn)按單結(jié)算，此功能為批零增強版及連鎖

39、加盟版的功能。實際操作系統(tǒng)啟用前，調(diào)整核銷方式選項關(guān)聯(lián)的查詢報表點開報表后注意仔細查詢該兩張報表所提供的字段,SalesManagement預估庫存的概念需求來源企業(yè)存在多人開具銷售票據(jù)時，經(jīng)常會出現(xiàn)撞單的情況。如：蒙牛牛奶現(xiàn)有庫存100個，張三為某客戶開具銷售票據(jù)銷售蒙牛牛奶50個，但是客戶尚未提貨，該單據(jù)形成銷售單據(jù)草稿（或形成銷售訂單）；此時實際

40、庫存尚有100個；李四為另一客戶開具銷售票據(jù)銷售蒙牛牛奶，如客戶需要貨80個，此時李四查詢實際庫存尚有100個，正常開具此票據(jù)。在兩個客戶都來提貨的情況下，會出現(xiàn)撞單的現(xiàn)象。為公司帶來不必要的麻煩。為避免此種情況的發(fā)生，系統(tǒng)提供預估庫存的管理。意即在此例中，李四開票時，僅能開出50個蒙牛牛奶。實際操作預收款的管理需求來源企業(yè)在實際業(yè)務運作的過程中，會出現(xiàn)此類情況：某客戶尚未提貨但

41、是提交了訂單，但是企業(yè)先收取了此客戶的訂金。在實際發(fā)生銷售時，用此訂金來進行銷售收款的沖減。系統(tǒng)提供相應的功能來進行此類業(yè)務的處理。,21,22,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,實際操作,銷售管理預收訂金的沖減,開票工作量。實際操作單據(jù)配置中將倉庫信息進行配置顯示，然后

42、在單據(jù)上即可對每一行的倉庫進行選擇。調(diào)用成套件需求來源企業(yè)在進行銷售業(yè)務時會進行多個商品的捆綁銷售。如某家具企業(yè)在銷售床的時候，會配套銷售床頭柜等其他商品。為了更方便的操作此類業(yè)務。系統(tǒng)提供拆裝模板?？蓪⒍鄠€商品組合成為一個模板，在銷售的時候只需調(diào)用成套件，即可完成多個商品的捆綁銷售行為。實際操作調(diào)用成套件后，會彈出拆裝模板，在拆裝模板中可編輯該成套件的實際組合

43、商品。,SalesManagement多倉庫出入庫需求來源客戶在實際的業(yè)務過程中，會因為商品信息的不同導致存在多個倉庫，如經(jīng)營副食品批發(fā)的企業(yè)，煙酒為一個倉庫，日用品為另外一個倉庫。而客戶在實際要貨時，會出現(xiàn)同時要煙酒商品及日用品商品的情況。如很多同類軟件要處理此類業(yè)務，必須要開具兩張銷售出庫單。而T1系統(tǒng)提供多倉庫出入庫管理，可在一張銷售票據(jù)上實現(xiàn)多個倉庫的銷售行為。極大的節(jié)約了票據(jù)量及,23,24,

44、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,庫存管理盤點管理需求來源企業(yè)每月都需要進行盤點，要對盤盈商品進行報溢，對盤虧商品進行報損，同時需要一張盤盈盤虧數(shù)量的報表，在財務帳上也要對報損和報溢進行相應的處理，利潤上的盈虧要求直觀的體現(xiàn)出來。在盤點的過程中，一般有以下靈活應用：對貴重商品進行盤點：企業(yè)經(jīng)

45、營的商品非常多，如果每天進行盤點是非常不現(xiàn)實的，但是對部分貴重商品又需要隨時掌握盈虧狀況。以防貨物丟失。（系統(tǒng)提供按商品大類進行盤點，可將貴重商品分為一類進行管理）分倉庫進行盤點：企業(yè)的倉庫非常多，如果一次盤點對所有倉庫進行清理，時間耗費非常長，會影響正常業(yè)務的開展。（系統(tǒng)提供按倉庫進行盤點，徹底解決此種業(yè)務場景）生成未盤點商品：在企業(yè)盤點的過程中，會因為商品過多，導致部分商品漏盤，導致公司庫存數(shù)據(jù)不準確。（

46、系統(tǒng)自動根據(jù)錄入的盤點數(shù)據(jù)形成未盤點商品）。如：某大型倉庫面積較大，存放商品較多。由于人為原因，在盤點時候經(jīng)常出現(xiàn)某一種或幾種商品盤漏的情況。實際操作,25,26,報表查詢在本章中，會列舉部分報表進行講解說明。銷售排行榜客戶要求針對銷售數(shù)據(jù)的查詢，每個客戶都是必須的，客戶在查詢銷售數(shù)據(jù)報表時，會有以下需求：多角度分析銷售數(shù)據(jù)：單純從銷售額上來判斷銷售情況是不嚴謹?shù)?。如：張三銷售人員本月產(chǎn)生了1

47、00萬的銷售，李四銷售人員本月產(chǎn)生了80萬銷售。如果單純從業(yè)績上來進行比較，則張三明顯更優(yōu)秀。但是在此例中張三的銷售帶來的利潤僅為10萬，而李四帶來的利潤為15萬。所以在銷售數(shù)據(jù)的分析上，應從銷售的業(yè)績、利潤的比重、費用的比重上進行多角度分析。而T1產(chǎn)品同時提供多維度分析。注意此報表中的利潤比重等字段，,需給客戶強調(diào)。注意：可結(jié)合以下報表進行講解可按倉庫盤點或商品類別盤點

48、其他操作略，銷售人員應按實際的客戶盤點過程進行一次完整的操作模擬。并將以上描述的功能進行演練。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,報表查詢暢滯銷報表查詢典型案例在某銷售企業(yè)中，經(jīng)營者需要清楚了解哪一部分商品暢銷、哪一部分商品不暢銷，以便撤掉不暢銷的商品，實現(xiàn)利潤提升。解決方案在T1-商貿(mào)寶產(chǎn)品中，加入

49、了暢銷和滯銷商品統(tǒng)計，對暢銷或滯銷的商品進行全面系統(tǒng)的管理。解決效果對暢銷、滯銷商品了若指掌，為以后的經(jīng)營提供全面的信息。注意：查詢配置非常重要。舉例說明：在某家電子品銷售公司，投影儀一月銷售20臺為暢銷商品，但是鼠標一月銷售100個為滯銷商品。所以單純從銷售數(shù)上進行分析是不科學嚴謹?shù)?。故銷售額與銷售基數(shù)的關(guān)聯(lián)非常密切。而T1產(chǎn)品提供銷售基數(shù)的自定義配置，可準確的分析產(chǎn)品的暢滯銷特性

50、。,27,28,StatementsInquires賬齡分析報表客戶要求客戶在分析應收款時，需要知道該往來單位的總欠款的分布周期，如欠款在30天內(nèi)的金額，在100天內(nèi)的金額等。以方便該往來單位合理的管理應收款明細，指導業(yè)務員進行回款的催收。案例分析某企業(yè)的A往來單位欠應收款100萬，其中70萬為30天內(nèi)發(fā)生的應收款，20萬為90天內(nèi)發(fā)生的應收款，10萬為已欠款超過200天。則企業(yè)可根據(jù)該分析報表

51、，迅速指導業(yè)務員快速回收超過200天的應收款，降低呆賬發(fā)生的可能性，規(guī)避企業(yè)運營風險。實際操作,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,報表查詢單品銷售綜合分析客戶要求在大型連鎖銷售企業(yè)中，管理者需要知道某種商品的具體銷售狀況，包括該商品的銷售數(shù),29,30,部分特色功能介紹多窗口操作可以進

52、行多窗口的操作，開單、查賬、修改單據(jù)格式同時進行，其窗口開啟的數(shù)量軟件不限制，操作靈活，讓使用者一目了然。,量、金額、利潤以及該商品在本類商品中的數(shù)量、金額、利潤百分比和該商品在全部商品中的數(shù)量、金額、利潤百分比。這些數(shù)據(jù)手工統(tǒng)計工作量大，而且統(tǒng)計數(shù)據(jù)不準確。解決方案在T1-商貿(mào)寶軟件中，提供單品銷售綜合分析。對某一商品的銷售數(shù)量、金額、毛利以及銷售數(shù)量、金額、毛利在該大類商品中和全部商品中所占的百分比。還有該商品月銷售和

53、年銷售的對比。解決效果讓管理者對某種商品的銷售數(shù)量、銷售金額、銷售利潤、商品在本類商品中的百分比等信息一目了然，便于在經(jīng)營上做決策。斷電保護功能提供定時自動存盤功能，輸入數(shù)據(jù)，錄入單據(jù)時不用擔心突然的斷電會使數(shù)據(jù)丟失，確保了數(shù)據(jù)的安全及完整。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian

54、,部分特色功能介紹隨心所欲的打印樣式設計功能可以預設多種打印樣式，打印樣式可按用戶自己需要設置。在報表中用戶可以完全按照excel一樣按公式計算打印。比方說：自己定義一個“商品單價×商品數(shù)量＝商品金額”的函,31,32,PartialPeatures Introduced靈活的編號處理業(yè)務單據(jù)編號可以在單據(jù)錄入時手工輸入，也可以由系統(tǒng)設置自動生成；編號樣式根據(jù)不同單據(jù)自由設置。,

55、數(shù)，系統(tǒng)自動生成。對用戶用起來猶如在EXCEL里一樣非常方便，靈活。日志功能每個操作員具體每天做的工作都能清楚的查到，軟件將自動記錄。條碼打印功能輕松根據(jù)入庫數(shù)據(jù)打印標準條碼，系統(tǒng)集成標準條碼打印功能。從條碼制作到條碼掃描一體化解決。單據(jù)界面隨意改錄入單據(jù)時可以支持任意的列排序，列拖動、列鎖定、單據(jù)格式配置，并且系統(tǒng)自動記憶下次進入系統(tǒng)時不用重復調(diào)整。

56、手機短信功能支持手機短信功能，給客戶發(fā)送節(jié)日祝福，發(fā)送新品到貨通知。一切輕松簡單。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,33,34,附成本核算辦法解釋,移動加權(quán)又名移動加權(quán)平均法，此種計價方法是以庫存均價作為商品成本（銷售成本），即庫存金額/庫存數(shù)量。并且在每次入庫時計算一次存貨的價格。其計算公式為：商品庫存成本＝

57、現(xiàn)庫存金額/現(xiàn)庫存數(shù)量商品入庫：庫存成本＝（本次入庫金額＋原庫存金額）÷（本次入庫數(shù)量＋原庫存數(shù)量）商品出庫：是以出貨倉庫當時的成本均價作為成本價計算。例如：某商品進了一批貨，進貨金額為10元，數(shù)量5個，此時成本單價為2元；過了一段時間后，又進了一批貨，進貨金額為20元，數(shù)量5個，此時成本單價應為3元。手工指定又稱個別計價，意即按商品的不同供應商、不同批號及不同成本價等進行成本的按批次確定。

58、例一：某商品A，有從四川渠道進的貨，有從廣東渠道進的貨，那么這兩批貨的供貨商不同，所以在系統(tǒng)中將其分為兩個批次。例二：某商品B，都是從山西渠道進貨，第一次進貨單價為5元，第二次進貨單價為3元，那么它們的成本價（即進價）不一樣，所以系統(tǒng)將其分為兩個批次。,先進先出先進先出法是以先購入的存貨應先發(fā)出這樣一種存貨實物流轉(zhuǎn)假設為前提，對發(fā)出存貨進行計價的方法。入庫時采用和手工指定同樣的批次處理辦法，只是出庫時嚴格按照先入庫的批次

59、先出庫。注意：采用此種方式，在銷售的時候不能顯示批次，會自動按順序扣減。如：某商品有兩批次A和B，批次A為先進批次，數(shù)量5個；批次B為后進批次，數(shù)量100個。現(xiàn)一客戶購買該商品100個，出庫順序為：先出批次A的5個，再出批次B中的95個。后進先出后進先出法是以后購入的存貨應先發(fā)出這樣一種存貨實物流轉(zhuǎn)假設為前提，對發(fā)出存貨進行計價的方法。入庫時采用和手工指定同樣的批次處理辦法，只是出庫時嚴格按照后入庫的批次先

60、出庫。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,35,36,附SQL安裝指南,操作系統(tǒng)MicrosoftWindows®2000 DataCenterWindows2000 AdvancedServer,Windows2000 Server,Windows20

61、00 Professional,Windows NT 4.0WorkstationMicrosoftWindows 98MicrosoftWindows CE,MicrosoftWindows NT®4.0 Server 企業(yè)版Windows NT 4.0Server,企業(yè)版支持支持,標準版支持支持,個人版支持支持,開發(fā)版支持支持

62、,DesktopEngine支持支持,SQLServer CE暫缺暫缺,企業(yè)評估版支持支持,支持,支持,支持,支持,支持,暫缺,支持,支持支持,支持支持,支持支持,支持支持,支持支持,暫缺暫缺,支持支持,暫缺,暫缺,支持,支持,支持,暫缺,支持,暫缺暫缺暫缺,暫缺暫缺暫缺,支持支

63、持暫缺,支持暫缺暫缺,支持支持暫缺,暫缺暫缺支持,支持暫缺暫缺,Microsoft® SQL Server? 2000 版本支持的運行服務器軟件的操作系統(tǒng)。,為什么我不能安裝SQL SERVER 2000？答：,用戶是否具有安裝軟件的權(quán)限SQL SERVER 2000安裝盤已經(jīng)損壞關(guān)閉殺毒軟件（例如瑞星）沒有安裝網(wǎng)卡或調(diào)制解調(diào)器使用具有管理員身份的用戶名進行登錄

64、，并檢查SQL Server和操作系統(tǒng)是否相匹配，,SQL SEVER 2000 其他安裝常見問題,問：提示另一實例正在運行,無法繼續(xù)安裝,答: 這種情況一般是之前安裝過SQL SERVER2000(即使之前沒有正確安裝也算此情況),再,次安裝時,部分進程沒有結(jié)束,或者已經(jīng)有了注冊信息引起的。首先重啟電腦，重啟后仍然無法安裝的話（盡可能的把SQL安裝目錄相關(guān)文件刪除，注,意重要數(shù)據(jù)的保護），請在開始菜單中選擇運行，輸入regedi

65、t進入注冊表編輯器，在,HKEY_LCCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Uninstall注冊信息中找到microsoft sql server2000，點擊右鍵刪除，就可以再次安裝了。問：Windows XP操作系統(tǒng)裝了SP1的補丁，或SQL安裝了SP3的補丁，進入系統(tǒng)連接服務器時出現(xiàn)：“災難性故障”，怎樣解決？,答：安裝補丁前先保存在系統(tǒng)盤c:\Prog

66、ram Files\Common Files\System\Ole DB下的文件,SQLoledb.dll，裝完補丁后再把這個文件拷貝回原位?；蛘呤窃跊]有出錯的機器上拷貝一個同樣的文件放在c:\Program Files\Common Files\System\Ole DB替換。,,,,,,,,,,,,,,,,銷售Sales baodianpian,銷售Sales baodianpian,37,38,附SQL安裝指南問：安

67、裝SQL Server時出現(xiàn)以下錯誤文本 “以前的某個程序安裝已在安裝計算機創(chuàng)建掛起的文件操作，運行安裝程序之前必須重新啟動計算機解決方案”說明：如果重啟計算機無法解決問題，可能有以下兩個原因涉及到的文件被標記為只讀或者用戶沒有完全控制的權(quán)限；檢查以下注冊表子項：HKEY-LOCAL-MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager，找到PendingFile

68、RenameOperations，檢查其中涉及到物理文件是否被標記為只讀或者用戶沒有完全控制的權(quán)限。若是，必須取消只讀屬性并且賦予用戶完全控制的權(quán)限。用戶對涉及到的注冊表子項沒有完全控制的權(quán)限：必須使用regedit32命令進入帶有權(quán)限設置的注冊表編輯器，賦予用戶完全控制該注冊表子項的權(quán)限。如果上述方法不能解決問題，可以將PendingFileRenameOperations子鍵手工刪除安裝SQLServer一直出錯，老是說

69、一般性網(wǎng)絡錯誤。什么原因？答：GetComputerName用于獲取本地計算機名。客戶端網(wǎng)絡庫組件 (DBMSLPCn.dll) 將該名稱轉(zhuǎn)換為全部大寫。服務器網(wǎng)絡庫組件 (SSMSLPCn.dll) 保留返回時的名稱。當Windows計算機名稱包含大寫字母和小寫字母或者都是小寫字母時安裝失敗。 解決辦法就是將計算機名稱改為全部大寫。我的SQL"服務管理"近來會自動停止，要重新點"刷

70、新服務"或"開始/繼續(xù)"，什么原因？答：這是電腦中了病毒的原因。請打SQL SP3補丁。另外對系統(tǒng)進行全面的殺毒。請在此地址下載：http://download.microsoft.com/download/d/d/e/dde427eb-0296-4eac-a47c-d11a66b03816/chs_sql2ksp3.exe常說的SQL server企業(yè)管理器在什么地方呢？答：企業(yè)管理器為Mi