房地產(chǎn)銷售合作模式簡略

1、房地產(chǎn)銷售合作模式簡略房地產(chǎn)銷售合作模式簡略全程策劃代理1、主要內(nèi)容：全程聘請(qǐng)乙方進(jìn)行全程銷售策劃和組織實(shí)施。2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營銷方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷售運(yùn)做。3、操盤主體：乙方派駐一整套班子。4、服務(wù)效果：全面達(dá)成開發(fā)商約定的銷售經(jīng)營目標(biāo)。第一部分委托策劃代理工作方式甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、銷售代理等工作。第二部分委托策劃代理工作期限委托期限由合同簽訂之日起至

2、本項(xiàng)目銷售80%以上止。(或該項(xiàng)目整體工程完工經(jīng)綜合驗(yàn)收合格的一年后止)第三部分委托策劃代理工作范圍甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)可銷售面積約為平方米(其中分三期開發(fā))。第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用其中包括但不僅是所列部分:(一)各種廣告推廣、銷售

3、道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。甲方應(yīng)盡量在合理的情況下安排車輛供項(xiàng)目銷售使用所發(fā)生的直接費(fèi)用(油費(fèi)、過路費(fèi)等)由甲方承擔(dān)。(三)廣告制作費(fèi)和廣告發(fā)布費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作和發(fā)布實(shí)施費(fèi)用由甲方承擔(dān)。三、甲方負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。四、甲方應(yīng)

4、按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。五、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作甲方有權(quán)按約終止合約。第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作其中包括但不僅是所列部分或項(xiàng)目合作經(jīng)營管理1、主要內(nèi)容：乙方對(duì)甲方為薄弱的板塊進(jìn)行單板塊（多板塊）代理，如：銷售代理、策劃、顧問式、廣告設(shè)計(jì)等。2、服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)板快內(nèi)容，進(jìn)行板快全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。3

5、、操盤主體：乙方對(duì)委托板塊進(jìn)行全程代理操盤服務(wù)。4、服務(wù)效果：對(duì)約定的效果達(dá)成目標(biāo)。全程策劃代理1、主要內(nèi)容：全程聘請(qǐng)乙方進(jìn)行全程銷售策劃和組織實(shí)施。2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營銷方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷售運(yùn)做。3、操盤主體：乙方派駐一整套班子。2、主要路段市場(chǎng)狀況。3、住宅市場(chǎng)情況。4、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。(二)項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。3、

6、項(xiàng)目概念定位4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。3、參與戶型平面方案討論及建議。4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。（四）、廣告策劃1、項(xiàng)目推廣口號(hào)2、項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝3、整體廣告計(jì)劃4、廣告預(yù)算及媒體組合5、項(xiàng)目形象策劃三、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì):(1)標(biāo)志(2)標(biāo)準(zhǔn)字(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩(4)標(biāo)準(zhǔn)組合2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì):(1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文

7、件袋、賀卡、水杯、手提袋(2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計(jì)(3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等3、傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì):（1）樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（2）折頁及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（3）報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))（4）廣播、電視稿文案等顧問式合作顧問式合作1、決策顧問：地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項(xiàng)目概念定位、專業(yè)公司選擇2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考、項(xiàng)目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、市場(chǎng)顧問：市場(chǎng)策

8、略顧問、市場(chǎng)定位顧問、市場(chǎng)運(yùn)營顧問、市場(chǎng)推廣顧問4、銷售顧問：銷售賣點(diǎn)選擇、銷售計(jì)劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測(cè)定5、營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示6、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核、費(fèi)用預(yù)算審核房地產(chǎn)代理價(jià)格（費(fèi)率可因項(xiàng)目難易程度，派人員多少適當(dāng)調(diào)整）（1）固定費(fèi)率收費(fèi)方式是確定一個(gè)固定的收費(fèi)比例，無論最后房地產(chǎn)的成交價(jià)格是多少，都以成交總額固定比率來收費(fèi)0.6%2%。按具體項(xiàng)目來具